Влогстер — Биржа Для Общения Рекламодателей И Youtube-Блогеров.

Сегодня в разделе «

" - услуга

, который позволяет подбирать видеоблогеров для рекламных кампаний, анализировать их эффективность для бизнеса и оформлять брифы.

Передаем микрофон.

" alt="Влогстер — биржа для общения рекламодателей и YouTube-блогеров.

">

Привет! Меня зовут Гайк Мкртчян, я генеральный директор стартапа Vlogster.ru. С первого дня работы я ищу свой «голубой океан», в котором смогу стать «большой рыбой».

Реклама в видеоблогах — перспективный рынок, который будет динамично расти в ближайшие годы (тем более, что его популяризируют команды Google и YouTube).

До недавнего времени рекламодатели не знали, как проводить и анализировать эффективность рекламных кампаний в видеоблогах.

Мы заполнили эту нишу, представив уникальную платформу Vlogster. С его помощью рекламодатели могут выбирать блоггеров онлайн, анализировать их эффективность для своего бизнеса и направлять авторов для кампаний, избавляя от финансовой и бумажной работы.

Vlogster — флагманский инструмент моего предыдущего стартапа, рекламного агентства.

"> Агентство Блуберри

Мы работаем на рынке B2B по поддержке проектов для цифровых и креативных агентств, не имеющих медиа-подразделений.

Сегодня агентство Blueberry включает в себя 200 проектов для более чем 50 всемирно известных брендов.

Благодаря Vlogster мы сможем решить две задачи: построить отдельный рекламный бизнес в видеоблогах, а также увеличить клиентскую базу и доходы Blueberry.

Какую проблему мы решаем?

Работая на рынке B2B предпринимателем, регулярно видишь его недостатки, которые можно конвертировать в возможности для роста.

Реклама в блогах — это одна большая проблема.

Игрок, который первым предложит практическое решение, сможет стать лидером рынка и его главным послом.

Ключевые проблемы рынка:

Рекламным агентствам не хватает опыта в этой области – они не могут продавать своим клиентам большие объемы рекламы в видеоблогах – хотя инструмент им интересен.
Отсутствие единых метрик оценки эффективности рекламных интеграций.
Отсутствие наглядных доказательств достижения бизнес-результатов (кейсов).
Отсутствие сервиса планирования рекламных кампаний и как следствие трудности с поиском блогеров для интеграции.

Это лишь малая часть проблем рынка – мы воспринимаем их не как барьеры, а как потенциал роста.

Благодаря нашему продукту и подходу к работе мы хотим стать партнером для игроков рекламного рынка.

Мы хотим, чтобы нас воспринимали не как технологический стартап, а как экспертов в рекламе в блогах.

Конкурентные преимущества Влогстера

Их можно разделить на три области: технологии, менеджмент и база знаний.

Технологии.

Мы знаем, какие KPI обычно ставят перед нашими клиентами и как они измеряют эффективность других рекламных инструментов (публикации в социальных сетях, видеореклама в Интернете).

Поэтому приоритет нашей биржи — подробная статистика.

Мы работаем с API YouTube и имеем доступ ко всем наиболее важным показателям зарегистрированных у нас каналов.

Мы потратили много часов на работу над UX, вложив в него весь свой опыт работы с различными рекламными аккаунтами.

Управление.

Как представители рекламного рынка мы понимаем все тонкости запросов наших клиентов, а как продюсеры понимаем, как донести эти тонкости до «людей искусства» — видеоблогеров.

Мы берем на себя перевод брифа с языка клиента на язык блоггера, разработку скрипта интеграции, общение с блогерами, а также все финансовые и бумажные вопросы.

Мы дружим с видеоблогерами и знаем о них все: после регистрации блогер проходит опрос, который позволяет нам понять, что органично можно включить в контент этого блога и как это сделать.

База знаний.

Мы собираем кейсы с рынка на нашем сайте, а также предоставляем возможность увидеть тенденции влогосферы в режиме реального времени.

Мы проводим исследования аудитории видеоблогеров, интервьюируем самих видеоблогеров, рекламодателей и представителей рекламных агентств и делимся этими знаниями с нашими пользователями.

Все это мы делаем для повышения экспертности наших коллег с рынка, что по логике вещей должно привести к увеличению рынка рекламы в видеоблогах.

Целевая аудитория видеоблогеров

Приоритет: сегмент B2B, рекламодатели и рекламные агентства.

Примеры: Цифровой менеджер Unilever, медиа-менеджер BBDO. Дополнительные — сегмент B2C, представители среднего и малого бизнеса, самостоятельно реализующие рекламные кампании, а также блогеры.

Примеры целевой аудитории:

Бизнес модель

Рынок рекламы в видеоблогах относительно дикий, что влияет на ценообразование.

У блоггеров нет фиксированных цен; они могут менять их в зависимости от формата интеграции, рекламируемого продукта и личного отношения к бренду.

Также стоимость размещения у двух разных блоггеров с более-менее одинаковой статистикой может отличаться в пять-десять раз.

Получив бриф от клиента, отправляем его блогеру и ждем от него ответа.

Если его заинтересует проект, он присылает нам свой гонорар.

К гонорару блогера мы добавляем свою комиссию, в которую входит управление, разработка сценария, производство проекта, финансовые риски и налоги, и передаем клиенту окончательную стоимость.

Кстати, мы решили нарушить законы рынка: в отличие от большинства игроков, мы начали платить блогерам еще до публикации видео.

Это мотивирует их гораздо больше, чем перспектива ждать гонорара два-три месяца.

Также мы решили перевести сам маркетинговый инструмент «реклама в видеоблогах» из ранга имиджевых инструментов в ранг инструментов результативности.

Мы предлагаем видеоблогерам размещать рекламу по модели CPA, что является несомненным преимуществом для рекламодателей и дает видеоблогерам возможность монетизировать трафик, который не покупается крупными рекламодателями.

Кроме того, это помогает блоггерам понять цели и задачи рекламодателей и формирует у них реальное понимание того, почему у них заказывают рекламу.

Как работает Влогстер?

Команда

Сейчас над проектом работают восемь человек.

Мы разделили компетенции на следующие блоки:

привлечение и поддержка клиентов (прямые продажи, PR, бухгалтерский учет);
привлечение блоггеров к бирже и реализации проектов (продюсирование);
сопровождение (доработка проекта, финансы, документы).

Часть нашей команды работает «в полях», представляя платформу в офисах потенциальных клиентов, другие выполняют роль бэк-офиса.

Цементирую команду — лицо проекта и его идеолог.

Я отвечаю за стратегическое развитие Влогстера, выступления на отраслевых конференциях, презентации для стратегических партнеров и так далее.

Результаты

Менее чем за месяц работы нам удалось:

привлечь на биржу более 100 блоггеров от мала до велика;
провести более 30 встреч с представителями топовых рекламных агентств;
реализовать два успешных кейса (оба, к сожалению, в рамках NDA);
получите пять подтвержденных заказов на следующий месяц и более 15 потенциальных заказов на первый квартал 2016 года.

Планы развития

Наша стратегия – развитие рынка.

Благодаря обучению рекламодателей и рекламных агентств мы планируем одновременно увеличить как долю инвестиций в рекламу в видеоблогах, так и доходы Vlogster.ru. Особняком стоит стратегия развития отношений с блоггерами.

Мы должны провести каждого из них по цепочке: признание, повышение лояльности, создание амбассадора, привлечение в проект друзей и знакомых.

Учитывая, что мы практикуем работу по модели CPA, мы активно наращиваем клиентскую базу за счет клиентов, которые измеряют эффективность интернет-рекламы целевыми действиями.

Возвращаем слово читателям.

Хотели бы вы выступить и рассказать о своем стартапе?

"> Добро пожаловать на подиум

Последнее изменение: 2024-12-19 05:12:58

Вместе с данным постом часто просматривают: