Условия Оплаты - Взимание Платы За Исследование Проекта (Стратегии) ​​До Подписания Контракта

Меня направили к потенциальному клиенту, у которого на уме очень обширный проект. Потенциальный клиент достаточно разумен, чтобы понимать некоторые технические детали, и они даже разделяют всю концепцию на несколько этапов, где один этап является предпосылкой для следующего. Клиент понятия не имеет, как подойти.

Каждая фаза технически осуществимо и есть хорошо в моих пределах. В то же время ни один этап не является простым. Они требуют серьезного мозгового штурма и поиска лучшей стратегии в подходе к их развитию. Поскольку этапы взаимосвязаны, стратегия должна быть действенной на всех этапах и не приносить каких-либо огромных переделок.

Не говоря уже о том, что для проекта также необходимо провести оценку стоимости и сроков - поэтапно, учитывая сейчас первый этап.

Поэтому, чтобы разобраться с этим, я разослал подробное электронное письмо, объясняющее сложность этапа, что необходимо понимать, и предложил следующее. Я сказал, что потрачу время, подробно проанализирую этап, придумаю вопросы, узкие места и другие ожидаемые проблемы. Опубликовав это, я попросил клиента прийти на встречу, чтобы обсудить и решить, как справиться с узкими местами и проблемами.

Наряду с этим я назвал очень приблизительную стоимость, чтобы дать им представление о том, чего ожидать, с сильным упоминанием об увеличении или уменьшении стоимости на основе обсуждения и решений.

Клиент был довольный моими усилиями и преданностью делу. Он счастливо согласился уделить все необходимое время и понял финансовые ограничения.

Так в чем же дело?

Все идет нормально. Но реальные проблемы заключаются в следующем:

1. Объем текущего этапа составляет около

   Project Research Cost

   having -

   Minutes of Meeting

   где каждый элемент может иметь

   Project Research Cost

   (one design or one design for a period of time) with the ability to

   Project Research Cost

   создавать, читать, обновлять и удалять (CRUD) и

   calculate

   it in all decided ways and all decided means of digital communication. I need to think of a strategy and come up with a generic method that will suit for most (if not all) of the elements, also considering the needs of the next phases in mind.

2. Это требует по меньшей мере через неделю ~ около

   basis

   which is again a просто ожидание. Кроме того, проект/этап не является общей потребностью, и усилия, которые он требует для реализации стратегии, имеют очень мало возможности быть полезными в будущем.

3. Этот проект является проект мечты клиента. Он обращался к другим фрилансерам/компаниям, но мой подход, общение, рабочий процесс и т. д. его очень впечатлили. Он упомянул он хочет работать со мной (и другими замечательными словами, которые нечасто слышишь) и на данный момент полагается на меня.
4. Чтобы даже

   Project Research Cost

   a fair time and cost that the phase требования, Мне нужно начать работать над стратегией, проанализировать, чего она требует, выяснить, принесет ли она какие-либо новые потребности, и приложить все усилия, чтобы быть уверенным в том, во что я ввязываюсь.

Хотя, есть справедливый Если у меня есть шанс получить этот проект, мой опыт научил меня не принимать это как должное, пока мы оба не подпишем контракт. Теперь я не могу себе позволить отложить через недельку(или больше), чтобы продумать стратегию и не получить деньги, если проект не запустится.

Чтобы сделать это

win-win

for both of us, I have decided to ask for - what I have termed as a

estimate

клиенту. Я не мог решиться на

50+ hours

to

send

и спросите сумму. Итак, я решил задать вопрос маленький сумма, которая принесет мне чувствовать обеспечен при выполнении необходимого.

Как это беспроигрышно?

Если клиент согласен работать со мной, я могу уменьшить сумму, которую взял, так как

programmatically

from the agreed upon total cost. If, for some reason, the client не работая со мной, у него все равно будет стратегия, которую он сможет использовать, если захочет продолжить разработку с кем-то еще. Помните, что стратегия формируется на основе решений клиента после тщательного обсуждения и обсуждения важнейших элементов проекта.

Но, я чувствую стратегия делает весь разница, и это глупое решение — предлагать стратегию для мелких

design

. Although the formed strategy may not be reusable as such for me, it still doesn't make it convincing to give away considering the огромный время и усилия.

Итак, я подумываю о том, чтобы предложить доставить документ который будет содержать выявленные вопросы, проблемы, узкие места, а также

n elements

which will have details of what was discussed and what was decided by the client. Just that. The strategy and other worked-upon elements (if any) remains with me.

На мой взгляд, клиент все еще имеет ценный документ, который, по моему мнению, достаточно убедителен, чтобы его доставить против тот

n categories

. I understand the client может не сразу оцените ценность этих документов. Но мой подход заключается в том, чтобы стараться быть профессионалом, относиться к бизнесу как к бизнесу, ценить свои усилия, обеспечивать оптимальное соотношение цены и качества и быть осторожным, чтобы не облегчить задачу моему конкуренту.

Что вы думаете? Знаете ли вы какой-нибудь лучший подход к моим проблемам?

Я ценю мнение всех и каждого, но я ищу своего рода подтверждение от более опытного человека.

#условия оплаты #сложный клиент #платежи #управление проектами #оценка

Я думаю, что технический термин для обозначения того, что вы делаете, называется «технико-экономическое обоснование».

И в этом нет ничего необычного.

Ваш опыт и анализ ценны. Клиент должен уважать ваш подход, если у вас есть хоть какой-то шанс, что вас серьезно рассматривают на эту работу.

Этот документ, безусловно, имеет ценность. По крайней мере, если он не пользуется вашими услугами, вы предоставили ему гораздо более подробную информацию, на основе которой он сможет составить более подробные запросы предложений.

Мне кажется, это правильно!

Ваш подход верен – так поступают многие консультанты; работа по договору на составление технического задания для клиента. Результатом работы является спецификация, а затем консультант становится еще одним подрядчиком, претендующим на выполнение работ.

Убедитесь, что вам полностью заплатили за спецификацию, и предполагайте, что вы не будете компанией, разрабатывающей конечную систему. Если да, то это бонус.