Уровень Заработной Платы - Отбор Пожирателей Времени От Серьезных Клиентов

Пока у меня есть только счастливые клиенты, и мне, конечно, хотелось бы увеличить это число, но я чувствую, что теряю слишком много времени на поиск серьезных клиентов.

У меня много запросов; спрашивать о том, что возможно, о ценах, графиках и т. д.

Я всегда хочу давать хорошие, точные и серьезные ответы, поэтому я даю им копию их требований в специальном PDF-файле с отличным обзором и информацией о запланированном проекте (например).

Теперь с их стороны всегда все «ок», «звучит отлично», пока не доходит до предоплаты (какой-то процент от оговоренной оплаты проекта я беру еще до начала).

Самым частым «оправданием», которое мне говорили, было то, что «моя жена была против платежа, когда я вчера был в банке, чтобы перевести деньги», или «друг хотел заплатить, но не сделал этого»… и скоро...

Поэтому я спрашиваю вас, есть ли какие-нибудь подсказки, чтобы узнать, действительно ли возможный клиент серьезен, чтобы я не тратил время на людей, у которых просто есть «отличные идеи и планы», но нет намерения действительно платить эти деньги. для своих проектов?

Что я делаю, так это в первом телефонном разговоре я даю им приблизительную цифру «начиная с» и сообщаю им минимальный депозит - это сразу избавляет от некоторых. Если после первого телефонного звонка все в порядке, я обычно назначаю встречу, после встречи сообщаю им более точную цену и сообщаю им точные условия оплаты - например. 30% предоплата, 30% по утвержденному дизайну и 40% по завершении.

Мне кажется, что большинство из них вполне довольны этим методом. Я стараюсь не тратить слишком много времени, пока не узнаю, что клиент определенно согласен, примерно 30-минутный телефонный звонок, 30-минутный поиск и часовая встреча.

Мои рабочие отношения всегда предусматривают почасовую оплату, счет каждые одну-две недели и оплату в течение одной-двух недель после выставления счета. Нет никаких сомнений в том, что людям, с которыми я работаю, нужно то, что я делаю, и по большей части мало сомнений в том, получу ли я зарплату. По большей части я ограничиваю количество проектов двумя или тремя одновременно.

Если вы собираетесь заниматься проектами на два или три месяца, вы лаете не по тому дереву. Как правило, устойчивая работа длится от шести до восемнадцати месяцев и должна иметь потенциал для долгосрочной поддержки - обычно сообщается о разработке и настройке приложения на срок до пяти лет. У вас должен быть один «основной» долгосрочный счет и один или два «резервных» счета с потребностями более низкого приоритета. Последние «заполняются» в ситуациях, когда по каким-то причинам вы не можете работать с основным аккаунтом. Если у вас будет больше трех активных проектов, вы будете перегружены работой, а все ваши клиенты начнут нервничать.

Вы можете изменить это, спросив их некоторые вопросы. Это покажет ваш интерес, оценить, насколько они серьезны и не раскрывайте все свои технические секреты.

1. Спросите, есть ли у них предыдущий опыт делать любой подобный проект. (Не оскорбляйте их: спросите так, чтобы они знали, какая помощь, по вашему мнению, им понадобится. И если они думают, что это легкий это красный флаг.

2. Спросите о проблема, которую они пытаются решить. Это покажет вам, насколько серьезно они относятся к этому проекту. И, как сказал Эйнштейн, «если бы у меня был час на решение проблемы, я бы потратил на ее исследование 50 минут». Понимание проблемы гораздо важнее, чем понимание решения. Я понимаю, что это не ваша работа - следить за тем, чтобы они решили проблему, но чем успешнее вы им поможете, тем больше у вас будет желания и возможностей платить вам в будущем. И это показывает (надеюсь, честно!), что вам интересно работать с ними над решением проблемы.

3. Попросите их составить первоначальный небольшой поэтапный платеж (может быть, даже час или два, чтобы вы могли сделать более подробную оценку). Но задавайте этот вопрос после остальных вопросов, чтобы убедиться, что вас интересует проект, а не только деньги.

Кроме того, предоплата означает, что клиент настроен серьезно. Не 100% проверенный метод, а проверенный на 99%. Из всех моих клиентов только один внес предоплату, и я составил спецификации проекта, а позже он захотел, чтобы я вернул ему немного денег, поскольку он хотел отменить проект до того, как мы начали.

Если они откажутся внести предоплату, я просто с ними не работаю. Возможно я ошибся, но я на 100% уверен, что не в проигрыше.

Потенциальные клиенты — это те, кто после того, как вы назовете им приблизительную цену, спросят вас, можете ли вы сделать это дешевле. Это дает вам возможность сказать им, что вы можете сделать с суммой, которую они готовы заплатить.

А самыми неуверенными и плохими клиентами были те, кто обратился ко мне впервые и хотел побыстрее меня нанять.