Личные продажи от А до Я

[ViNand]

Личные продажи от А до Я
Авторы: А. Белановский, А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.
Издание поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.
Продажник:

Скачать:

 

[ViNand]

Личные продажи от А до Я
Автор: Александра Хорошилова

Список основных тем тренинга:

• Как перестать «продавать» и начать «влиять»?
• Капитал и личные продажи. Что общего?
• Фатальная ошибка 90% предпринимателей и продавцов
• Система продаж, как "номер телефона"
• Какие 3 действия приносят деньги в бизнесе и продажах?
• 2 Золотых Правила, которые должен знать каждый продавец
• 5 этапов продажи, которые нельзя пропустить
• 4 типа продавцов. Кто Вы?
• Почему только эксперты зарабатывают большие деньги?
• Почему Топ продавцы планируют свое время именно ТАК?
• Почему клиенты всегда «покупают» только ЭТО…
• 10 способов найти платежеспособного клиента
• Почему большинство продавцы избегают ЭТОГО в продажах?
• Как сделать так, чтобы клиенты искали Вас сами?
• 7 эффективные методов привлечения заинтересованных клиентов
• 10 способов сделать клиента постоянным
• Ваши лучшие клиенты. Кто они и где «водятся»?
• 4 основных типа клиентов в каждом бизнесе. Как понять, кто есть кто?
• Что на самом деле хотят Ваши клиенты? Как им это дать?
• Как вернуть «потерянных» клиентов? 3 мощные техники
• Как сделать так, чтобы клиенты мечтали купить именно Ваш продукт?
• Как создать свою уникальность в глазах клиентов и партнеров?
• Как показать клиенту, что Ваше предложение лучшее на рынке?
• Бонусы, которые гарантированно увеличивают продажи
• Как легко показать выгоды Вашего товара клиенту?
• Как легко преодолеть, нейтрализовать или предотвратить любые возражения клиентов?
• Как работают с возражениями Топ продавцы? 5 правил
• Какие 3 типа возражения Вам достаточно знать, чтобы успешно с ними работать?
• 7 причин возникновения возражений
• 8 сильных стратегий переубеждений, которые «заставляют» клиента соглашаться с Вами всегда
• 5 эффективных моделей работы с ценовыми возражениями
• Заключение сделки? Как понять что «момент настал»?
• Что является самым главным при заключении сделки? Если Вы этого не знаете, то сделка не состоится…
• 8 главных причин, почему клиент НЕ покупает?
• 4 простых шага, которые помогают «закрыть продажи» даже начинающим продавцам
• Как легко выявить скрытые сомнения клиента?
• Что делать, когда клиент НЕ готов купить прямо сейчас?
• Как неопытному продавцу преодолеть сомнения и неуверенность?
• 10 мощных техник заключать выгодные сделки.
• 7 страшных ошибок 90% продавцов
• 10 ключевых качеств Топ продавцов, к которым надо стремиться каждому продавцу.
• 7 навыков, которые приводят к большим продажам
• Что такое «невидимые помощники» в продажах? И как их использовать?
• 7 основных страхов продавцов. Как их успешно преодолеть?
• Как увеличить продажи быстро?

Продажник:

Качаем здесь:

Пароль: