Советы Для Коммерческого Успеха: Написание Коммерческих Писем

Для многих специалистов по маркетингу написание рекламных писем может оказаться трудной задачей. В нескольких абзацах нужно продать не только товар или услугу, но и компанию. Вам необходимо убедить получателя, что компания находится в лучшем положении и имеет все полномочия для производства лучшего продукта или услуги для удовлетворения потребностей своих потенциальных клиентов. Если кажется, что в продукте или услуге нет необходимости, вам придется создать в них потребность. Более того, вам необходимо сделать все это, чтобы продать продукт или услугу на потенциально насыщенном рынке, у которого мало или совсем нет времени на чтение рекламных писем.

Что представляет собой отличное продающее письмо? Хорошее коммерческое письмо должно быть не только кратким, оно также должно быть содержательным и простым для понимания. Его также следует правильно отформатировать и адресовать. Хорошее коммерческое письмо должно не только обладать всеми этими качествами, но и способствовать реальным продажам компании.

Почему коммерческое письмо должно быть кратким? Мало у кого есть время сесть и понять каждое слово коммерческого письма. Возможно, вам захочется снова и снова рассказывать о том, сколько исследований провела ваша компания, чтобы производить лучший продукт или услугу. Возможно, вы захотите перечислить все призы, которые получил ваш продукт или услуга. Все это может способствовать укреплению доверия к вашей компании и надежности вашего продукта или услуги; однако вам следует уделять больше внимания своему клиенту.

Используйте это практическое правило при написании рекламных писем: клиентов не волнует то, что вы знаете, пока вы не дадите им понять, что вам не все равно. Это означает, что ваши учетные данные ничего не значат, если у вас есть продукт или услуга, которая никому не понадобится. Поэтому ваше коммерческое письмо должно подчеркивать острую необходимость вашего клиента приобрести продукт или услугу.

Более того, клиенты не хотят, чтобы им приходилось сталкиваться с кучей случайных имен; клиенты не хотят анонимности и в большинстве случаев хотят, чтобы их узнавали. При написании рекламных писем обращайтесь к клиентам по имени и избегайте использования общих приветствий, таких как «Уважаемый сэр» или «Кому это может касаться». Такие приветствия могут заставить людей чувствовать себя потерянными в толпе других клиентов, и есть вероятность, что коммерческое письмо, начинающееся таким образом, также может затеряться в куче нежелательной почты.

Если возможно, попросите вашего генерального директора или крупного игрока вашей компании лично подписать коммерческое письмо. Это придает письму особый оттенок и может создать впечатление, что сам генеральный директор обращается к потенциальным клиентам и стремится удовлетворить их потребности. Если массовое подписание тысяч рекламных писем невозможно, вы можете поставить отсканированную подпись или добавить фотографию подписывающего лица на само письмо.

Язык коммерческого письма также должен быть захватывающим, но не сенсационным; и понятно, но не снисходительно. В общем, вы можете потерять или привлечь клиента уже с первых нескольких слов вашего письма, поэтому тщательно подбирайте слова! Вы не хотите раздражать клиентов перспективной сделкой, которая звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, и вы также не хотите отталкивать их или заставлять их чувствовать себя ничтожными, разговаривая с ними, как если бы они были детьми. Потренируйтесь в написании писем, создавая образцы писем, которые ваши друзья смогут прочитать и оценить.

Наконец, сделайте свое коммерческое письмо привлекательным, но простым. Если вы продаете продукт, покажите не только продукт, но и продукт, который вы используете. Если вы продаете услугу, покажите людей, пользующихся этой услугой, и, если возможно, покажите несколько отзывов людей, которые уже пользовались этой услугой раньше. Используйте только изображения с высоким разрешением: изображения с низким разрешением не только непривлекательны, они демонстрируют низкий уровень профессионализма и могут сделать вас менее надежными и заслуживающими доверия, чем вы утверждаете.

Написание рекламных писем может быть трудным, но, попрактиковавшись и подкрепив свои знания исследованиями рынка, вы сможете писать их без проблем. Изучите форматы рекламных писем и используйте их, чтобы ваши рекламные письма всегда выглядели аккуратно и профессионально. Используйте хороший язык и будьте кратки: скажите все, что можете, как можно скорее, и вскоре вы сможете получить прибыль.

Коммерческий успех необходим для любого бизнеса, и одним из ключевых компонентов этого успеха является эффективная коммерческая коммуникация. Написание коммерческих писем — основного средства, с помощью которого мы общаемся с потенциальными клиентами, — не является исключением, и содержит множество рекомендаций, которые помогут вам создавать убедительные, привлекательные и (что немаловажно) убедительные письма.

Ключ к написанию коммерческих, эффективных и достоверных рекламных писем заключается в том, чтобы рассказать правильную историю о себе и своем продукте/услугах. Не хороните свое повествование в описаниях и даже большем количестве слов: расскажите, почему клиентам нужен ваш продукт и как они намерены его изменить. Не существует более сильного доказательства или метода установления власти над результатами.

Еще один способ повышения эффективности — персонализация ваших писем. Исследования показывают, что персонализированная реклама получает почти вдвое больше откликов, чем стандартная. Хотя некоторый контент не поддается персонализации, большая его часть представляет собой подход, позволяющий просто дать людям понять, что отличает вас от конкурентов. Дайте им личные квитанции, например личное приглашение прийти на их стенд на вашем мероприятии. Персонализированные письма и открытки легко доходят до потенциальных клиентов. Нет лучшей меры для того, чтобы донести до вас

Последнее изменение: 2024-12-19 05:12:58

Вместе с данным постом часто просматривают: