- 20, Apr 2023
- #1
Продажи на максимум (2015)
Автор: Яновский
Книга о том, как научиться эффективно продавать любой товар
Оглавление
Глава 1. Продаем или покупаем?
- Стратегия и тактика
- Инновации в холодном отделе
- Банк записей и приз за мастерство
- Позвони мне, позвони!
- Не ходи за толпой
- Прагматизм и антиэгоизм
- Принцип «дать-дать-дать-продать»
- Презентация репутации
Глава 2. Портрет идеального продавца
- Четыре причины купить товар
- Уверенность: виды и уровни
- Фригидных покупателей не бывает
- Эксклюзив – только для тебя!
- В разы больше
- Искусство передачи уверенности
- Не стесняйся включать эмоции
- Только Number one!
- Возлюби себя для начала
- Талант или сумма полученных знаний?
- Фанатей – и продавай!
- Капитализм – это ответственность
- Клиент не созрел? Пожалей его
- Энтузиазм и экспертность
- Наше дело правое!
Глава 3. Магазин – это спорт!
- Пас – гол!
- Закон притяжения работает
- Будь максимально ярким!
- Слышишь: ребенок плачет…
- Бисер метать не надо!
- Сам себе покупатель
- Гол в свои ворота
- Фокусировка и тренировка
- У каждого – свое кунг-фу
- Библиотека лучших
Глава 4. Поговорим за жизнь…
- Мастерство возлюбить покупателя
- Почему у тебя нет денег?
- Идем от корней
- Слушай – и впитывай! Меняйся – и действуй!
- Купит или не купит? Абсолютно все равно
- С позиций силы
- Спасем мир вместе!
Глава 5. Большие цели, или Почему я голодный?
- Ненасытная тварь внутри меня
- Ленивый – значит сытый. Сытость – это смерть
- Закон волшебного пенделя
- Сильнее, выше, умнее!
- Синдром неспетой песни
- Мне все равно, сколько лошадиных сил в Rolls-Royce
- Не выполнить большое или выполнить малое?
Глава 6. Научиться правильно продавать
- Продажи начинаются в голове – перестройка мышления
- Внутренняя уверенность – растим и лелеем
- Ищем нишу
- Гореть на работе!
- Меняем деньги на удовольствия!
- Сначала думание, а только потом делание
- Энергетика? Обаяние? Харизма?
- Сам себе конкурент
- Два типа покупателей
- Соревнование "План - Факт"
Глава 7. Переговоры – цели, правила, принципы
- Программы минимум и максимум
- Блеф и блеск!
- Рискуем в кайф! И с прибылью!
- Отказали? Ну и отлично!
- Методом проб, ошибок и щедрых предложений
- Лидоконвертация – это выстраивание отношений
- Работаем на опережение
- Этика переговорщика
- Закон бизнеса "Если можно заплатить меньше – нужно заплатить меньше"
- Торговаться – это очень хорошо!
Глава 8. Мифы и реальность
- Миф первый. Нужно много-много денег
- Миф второй. Об уникальной идее
- Миф третий. Есть ли у вас план, мистер предприниматель?
- Миф четвертый. Для перфекционистов
- Миф пятый. Клиент всегда прав!
- Миф шестой и первая ошибка – искать покупателя, а не продавца
Глава 9. Больше, лучше, успешнее!
- Версии конверсии
- Баланс цены и качества
- Четыре стадии продаж
- Авторитет компании как сумма авторитетов сотрудников
- Шире линейку товаров!
- Реклама и маркетинг – твои лучшие друзья!
Глава 10. Спасибо тебе, конкурент!
- Из чего рождается спрос
- Уникальность – это твое сильное преимущество
- Следим за Высший пилотаж, призы и сюрпризы конкурентами
- Искусство соблазнения клиента
Глава 11. Главная ударная сила
- Открываем звезды, собираем созвездия
- Долой страхи и сомнения!
- В пиковом состоянии
- Тренировки и совещания – быть в тонусе!
- Продай себя – для начала
- Голый энтузиазм – это ненадолго
- Очень деньги нужны!
- Все на сцене
- Вперед – к собственному бизнесу?
Скачать:
