Вот правда, которую большинство лидеров MLM в Сингапуре, Малайзии, Таиланде и во всем мире НЕ раскрывают своим нижестоящим структурам…
ПОЯВЛЕНИЯ И ВЫБОРКИ БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЮТ!
Терпеливо сидеть со своим потенциальным клиентом и до тошноты рассказывать ему обо всех замечательных причинах, по которым он должен присоединиться к вашей возможности MLM и почему он должен платить деньги за ваши продукты, не работает! Хотите верьте, хотите нет, потенциальные клиенты ненавидят это и ругают вас за это!
Сетевой маркетинг сегодня представляет собой совсем другую игру по сравнению с тем, что было десять лет назад. Несколько раз вы облажаетесь, и ваш моральный дух упадет – или, может быть, даже ваша мечта когда-либо создать остаточный доход!
Большинство успешных аплайнов забыли, что значит быть новичком в этом бизнесе. Отличные специалисты научат вас, как стать отличным сетевиком. К сожалению, отличных мало. Слишком часто мы слышим одни и те же старые «мотивационные» клише:
«Почему вы не совершаете больше поисковых звонков?!!!»
«У вас должно быть БОЛЬШЕ личного общения! Это то, что вам нужно, чтобы спонсировать больше людей и делать больше продаж!»
«Выходите на улицу, раздавайте больше листовок, общайтесь с большим количеством незнакомцев… делайте все возможное, чтобы добиться успеха!»
К сожалению, их ответ почти всегда один и тот же: если вы хотите спонсировать больше людей, вам придется встречаться с большим количеством людей. Ну это и правда и ложь.
Да, вы можете проводить больше презентаций и тем самым спонсировать больше людей…
А может, и нет…
Если бы решением было проводить все больше и больше презентаций, разве вы не были бы к этому моменту признаны лучшим дистрибьютором в вашей компании?
Вы больше не можете позволить себе бомбардировать своих потенциальных клиентов «БЕСПЛАТНЫМ» образованием, которого они больше не хотят!
Как MLM-тренер, я всегда советую начинающим сетевикам изменить некоторые подходы к спонсорству и усвоить следующее…
Вы ДОЛЖНЫ быть в состоянии вызвать эмоции у потенциального клиента, используя силу вопросов.
Вам нужно быстро научиться общаться с людьми, какими бы трудными они ни были.
Вам нужно быть уверенным в том, что вы берете на себя обязательства как можно раньше и чаще.
И вместо этого вам нужно иметь возможность привлечь потенциальных клиентов, которые будут преследовать вас и ваши возможности!
ТАК КАК ПОЛУЧИТЬ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА?
Ответ заключается в том, что люди на самом деле очень не любят БОЛИ! Не имеет значения, используете ли вы традиционный формат F.O.R.M. или более сложный подход Роберта Кийосаки «Квадранты денежного потока» в ваших презентациях бизнес-возможностей, вы должны задавать вопросы, которые вызовут у ваших потенциальных клиентов ассоциации с их болью.
Без обязательств вы не сможете понять, действительно ли процесс спонсорства продвигается вперед.
Хотя для всех нас естественно тянуться к эмоции удовольствия, на самом деле наша самая сильная эмоция — избегать боли. Когда пациентка испытывает сильную боль, она не станет спрашивать, где ее врач учился в колледже и когда он его окончил. Она даже не собирается спрашивать, сколько стоят услуги врача. Она просто закричит: «Пожалуйста, помогите мне избавиться от боли!» И это именно тот момент, когда вы должны представить удовольствие, чтобы облегчить ее боль – вашу возможность MLM (это соответствует «принципу контраста» в моем БЕСПЛАТНОМ информационном бюллетене).
Поскольку боль — самая сильная из всех человеческих эмоций, мастера сетевого маркетинга обнаружили, что, когда они извлекают достаточно боли из своих потенциальных клиентов, инвестиции, необходимые для участия в их возможностях сетевого маркетинга, обычно не будут проблемой. А когда боли нет, процесс спонсорства обычно затягивается, и ваши потенциальные клиенты обращаются с вами как с каким-то продавцом низкого класса, и вас засыпают шквалом вопросов, таких как:
«Если у вас такие фантастические возможности, почему бы вам сначала не заплатить за мое членство и продукты? Я верну тебе деньги, как только заработаю деньги.
«Почему продукция вашей компании такая дорогая? Вы все сделали наценку для оплаты комиссионных?
«Если у вас такие большие возможности, почему вы все еще продолжаете работать полный рабочий деньЭ»
«Как долго вы в бизнесе? И сколько денег ты зарабатываешь в месяцЭ»
Чтобы быть по-настоящему эффективным в спонсировании, вы должны выявить боль от отсутствия изменений и сделать ее яркой. Потенциальный клиент, который не связывает никаких недостатков или очень небольшой боли со статус-кво, не присоединится к вашей возможности MLM.
Все мастера сетевого маркетинга понимают, что когда дело доходит до розничной продажи продуктов MLM, потенциальные клиенты покупают по эмоциональным причинам. Помните это: эмоции мотивируют; логика ослабляет. Потенциальные клиенты принимают решения, основанные на эмоциях, а затем оправдывают свои действия логикой.
Давайте теперь посмотрим, почему вопросы так ценны. Вот лишь несколько причин:
ВОПРОСЫ ВЫЯВЛЯЮТ БОЛЬ
Раскрытие боли и неудовлетворенности вашего потенциального клиента — это самый быстрый способ спонсировать его. Если вы не знаете, в чем заключается боль потенциального клиента, никакие «техники закрытия сделки» не заставят его зарегистрироваться в качестве дистрибьютора или купить вашу продукцию. Боли потенциального клиента, однажды оказавшись на переднем плане его сознания, вызовут состояние «мучительного разочарования». Эта эмоция, в свою очередь, заставит его более охотно открыться вашим возможностям MLM.
ВОПРОСЫ ПОМОГАЮТ ВАШЕМУ ПОКУПАТЕЛЮ РЕАЛИЗОВАТЬСЯ
А) Серьезность его ситуации
Большинство людей живут в своей зоне комфорта и полагаются на то, что правительство и начальство позаботятся о них. Вопросы заставят ваших потенциальных клиентов осознать, что они попали в ловушку крысиных бегов, не имея никакой гарантии трудоустройства, и что они не смогут накопить достаточно средств для надежной пенсии, не добавив в свою жизнь второй источник дохода.
Б) Вопросы определяют вашего потенциального клиента
Когда ваш потенциальный клиент придет к решению присоединиться к вашей возможности MLM из-за того, как он отвечает на ваши вопросы, он почувствует ответственность за свои решения и с меньшей вероятностью изменит свое мнение.
«Мастер сетевого маркетинга редко дает правильные ответы, он просто задает правильные вопросы».
Джеймс Леонг
www.JamesLeong.com
-
Как Добиться Успеха Сейча?
19 Dec, 24 -
Карьерные Советы Для Писателя
19 Dec, 24 -
Поиск Лучших Цифровых Продуктов В Интернете
19 Dec, 24 -
Как Я Могу Найти Работу?
19 Dec, 24 -
План, Какой Новый Способ Ведения Бизнеса
19 Dec, 24 -
Пример Доменного Имени
19 Dec, 24 -
Развенчание Мифа
19 Dec, 24
