Знаете ли вы, что если вы рекламируете свою книгу с целью продажи книг, то, возможно, у вас совершенно неправильные цели? Почему? Честно говоря, продвижение книги с целью увеличения продаж редко приводит к кассовому аппарату; на самом деле, большую часть времени это сводится к тому, что я называю «антипродажей», продажей, которая, кажется, всегда ускользает от вас.
Если вы смотрите на свои последние 12 месяцев маркетинга и задаетесь вопросом, что пошло не так, задайте себе один вопрос: «Что было движущей силой моего выбора книжного маркетингаЭ» На недавней коуч-сессии один автор сказал мне: «Я потратил 30 000 долларов на рекламу и не знаю, почему не продал ни одной книги».
Зачем автор дал рекламу? Потому что она думала, что там будут продаваться книги.
Вы можете подумать, что 30 тысяч долларов — это чрезмерная сумма, и, возможно, это так, но она не единственная.
Большинство тем разговоров во время коучинговых звонков, консультаций или занятий, которые я преподаю, звучат так: «Я потратил все эти деньги и проделал всю эту работу, что я делаю не такЭ» Что вы делаете неправильно, так это продаете книгу, а не ее послание или преимущества.
Другими словами, вы рекламируете свои книги по совершенно неправильным причинам.
Это не так уж отличается от планирования множества автограф-сессий, потому что вы думаете, что «должны» или потому, что надеетесь продать кучу книг.
Если вы ненавидите их делать, и они не работают, зачем беспокоиться? Давайте посмотрим на пример нашего автора за 30 тысяч долларов более внимательно.
У нее была книга о воспитании детей, она была известным оратором, детским психологом, и ее широко цитировали в средствах массовой информации.
Странно было то, что когда вы вошли в ее кабинет, ее книги нигде не было.
«Я не хочу хвастаться своей книгой».
Она сказала: «Я считаю, что продавать мою книгу пациентам неэтично».
Что ж, возможно, она и права, но, тем не менее, она упустила суть.
Дело в том, что покупатели постоянно находились перед ней, но она упускала их из виду в поисках всемогущей книжной распродажи.
Более того, позже я узнал, что она даже не продавала свою книгу на своих лекциях.
Почему? Потому что она думала, что купленного ею рекламного места будет достаточно, чтобы сохранить импульс книги.
Когда мы наконец разобрали ее маркетинговую кампанию и ее варианты, она поняла, что может продать тысячи экземпляров своей книги, и это не будет стоить ей ни копейки.
В ее распоряжении были голодные покупатели, к которым она даже не обращалась.
Итак, вы скучаете по своим покупателям? Какую часть вашей кампании вы упустили из виду, пытаясь «продать» свою книгу? Чтобы прояснить это еще больше, давайте вместе проведем упражнение, которое поможет выявить некоторые маркетинговые возможности, которые вы, возможно, упускаете из виду.
Когда вы будете выполнять это упражнение, я хочу, чтобы вы убрали из своего разговорного языка понятие продажи книг.
Я имею в виду, что я хочу, чтобы вы начали смотреть на свои усилия через другую призму: На отдельном листе бумаги перечислите всю маркетинговую деятельность, которую вы провели для своей книги.
Это может занять некоторое время, но будет полезно увидеть все это на бумаге.
Перечислите все, даже мелочи.
Теперь, когда у вас есть список, давайте внимательно его рассмотрим.
Прежде всего, я хочу, чтобы вы вычеркнули весь маркетинг, который вы провели, но который оказался пустой тратой вашего времени.
Затем просмотрите и отметьте все, что сработало действительно хорошо.
Помните: под «очень хорошо» я не имею в виду продажи книг, хотя это могло быть результатом ваших усилий; Я имею в виду отметить те вещи, которые вам действительно нравились делать и которые, по-видимому, принесли вам отличные отзывы.
У вас останется список посредственных вещей, маркетинговых идей, которые вы опробовали и которые оказались достаточно успешными (по крайней мере, настолько, чтобы вы не чувствовали необходимости вычеркивать их из первой партии).
Внимательно посмотрите на отмеченные элементы, что вы видите? Вполне возможно, вы видите список вещей, которые а) вам нравилось делать и б) которые продали вам несколько книг, хотя вы и не думали, что это будет так.
Теперь давайте расширим этот помеченный список.
Например, если в этом списке есть «книжные события», как его расширить? Далее я хочу, чтобы вы составили список вещей, которых вам не хватает. Если вы проводите мозговой штурм по расширению своего звездного списка, эти недостающие части могут быть самоочевидными или могут потребовать дополнительного мозгового штурма.
Идея этого упражнения состоит в том, чтобы четко понять, что работает, а что нет, и сосредоточиться на том, что вам нравится делать.
Обычно то, что вам нравится, доносится непосредственно до вашей аудитории.
И если вам это нравится, вы, вероятно, будете делать это больше, и, надеюсь, это приведет вас к продажам книг.
Занимаясь коучингом авторов, я обнаружил, что мы часто откладываем в сторону то, что нам нравится, потому что считаем, что книжный маркетинг должен быть трудным.
Позвольте мне сказать вам, это не обязательно.
И если вы делаете что-то сложное, вы, вероятно, в любом случае занимаетесь маркетингом по совершенно неправильным причинам.
В недавнем интервью любимица СМИ Рэйчел Рэй рассказала, что в течение многих лет она работала только с местными СМИ.
Она устраивала кулинарное шоу за кулинарным шоу, часто теряя деньги на каждом (если учесть ее время, бензин, припасы и т. д.).
Так почему же она продолжала это делать? Потому что ей это нравилось и потому что она хотела этим заниматься.
Теперь, конечно, она ездит на всем, от местного автобуса до любых кухонных принадлежностей.
Я не говорю, что ее маркетинговый ход — это рецепт успеха.
Конечно, для нее это сработало, но более важный смысл заключается в том, что когда вы делаете то, что любите, вы будете продолжать это делать, и это главное.
Чем бы вы ни занимались, вам это должно нравиться, и вы должны делать это много.
Наступающий год может стать открытием для вашей кампании, если вы потратите время на то, чтобы выяснить, что сработало, а что нет и что вам хотелось бы сделать больше.
Делайте это, потому что вам это нравится, и продажи придут. Вы можете рассчитывать на это!
Тема продвижения своего стартап-бизнеса – запуск новых продуктов, объявления о слияниях и поглощениях и спин-оффах – является одной из наиболее обсуждаемых тем в мире корпоративной культуры, за исключением таких предполагаемых тяжеловесов, как чемпионат мира по куклам Барби.
Бизнес-лидеры в моем кругу постоянно жалуются на то, сколько чепухи существует в отношении маркетинга. Обилие информации не только создает парадоксальную ситуацию, когда стартап может показаться блестящим ограниченному кругу коллег и консультантов в отрасли, но и расходы на маркетинг могут вскоре вырасти потенциально катастрофическим образом. В настоящее время эти предположения охватывают основные стратегические основы, начиная от основного позиционирования и заканчивая креативностью аудитории. Лидеры с энтузиазмом заявили о своем неприятии этих проблем, также не подозревая о каком-либо второстепенном влиянии, которое они окажут на инновационные технологии через поколение. Они также менее склонны к подходу, который используют некоторые влиятельные маркетологи, чтобы всегда подчеркивать прибыльность, порождая дух добровольного экспериментирования над эксклюзивностью. Хотя оба подхода в целом действенны – как и интернет-маркетинг в любом другом месте – ни один из них не требует достаточной глубины, чтобы ловко избежать многочисленных ловушек, которые могут помешать достижению цели.
Чтение томов разочаровывающей литературы по брендингу и писательству, написанной de novo, в значительной степени содействующей практикам той же области, обнаруживает озабоченность экстравертами, рожденными с разными уровнями мастерства – хотя и менее практикуемыми, чем их знаменитые коллеги. В отличие от специалистов по арене, которые могут бросаться в крайности, не ставя под угрозу то, что делает их такими успешными, бренд-стратеги и копирайтеры возмущаются неполной ванильной посредственностью. Консультантам первого и второго поколения слишком сложно осознать, что в предприятии могут быть слабые места. Те, кто находится в этой сфере, часто принуждают себя к нескольким, иногда радикальным действиям, в надежде утвердиться, как немногие другие сегодня. Тем временем Ульрих Бехер писал «?. »не заходя так далеко, чтобы ретроспективные скобки указывали на абсолютную необходимость такой смелости. Будучи выпускником, он использовал те же методы и, несмотря на часто упоминаемые синдромы, такие как пограничный нарциссизм, приписывал
-
Список Лучших Законченных Сериалов Нетфликс
19 Dec, 24 -
Купи Сейчас, Заплати Потом, Компьютер?
19 Dec, 24
