Маркетинг - Как Продвигать Новый Бизнес В Сфере Ит-Услуг?

Один из моих коллег собирается основать новую компанию по разработке программного обеспечения для веб-сайтов и настольных компьютеров, специализирующуюся на разработке продуктов и предоставлении услуг для секторов недвижимости, финансов и здравоохранения. Он хочет привлечь клиентов к своим продуктам и услугам.

Раньше он работал фрилансером полный рабочий день и получал проекты с сайтов фрилансеров, где не было необходимости искать клиентов, поскольку они публикуют свои вакансии, а мы делаем на них ставки.

Теперь шаг, на котором он застрял, — «Привлечение клиентов». Как найти и сообщить потенциальным клиентам о продуктах и ​​услугах, которые он предоставляет?

Мне интересно, как крупные компании это делают. Какие способы/шаги они используют для привлечения клиентов?

1. Он составил список рассылки потенциальных клиентов и отправил им письма, но не получил никакого ответа.
2. Он пытался позвонить нескольким людям, но это тоже не сработало.

#маркетинг

С вашей позиции лучше не тратить слишком много времени на вопросы, что будут делать крупные компании. У вас нет ни влияния, ни финансовой возможности проникнуть на рынок посредством масштабных PR-кампаний или агрессивных маркетинговых стратегий.

Списки адресов электронной почты или холодные звонки также неправильны. Почему? Почтовый маркетинг на данном этапе представляет собой простой СПАМ. Холодные звонки неэффективны, поскольку целевой рынок наверняка уже хорошо обслуживается другими.

Что можно сделать из столь невыгодной позиции?

• Убедитесь, что сообщение, отправленное вашей компанией (по различным каналам), четко отличает ваш продукт от конкурентов.
• Сосредоточьтесь на единой стратегии проникновения на рынок. Мой выбор будет прямой маркетинг по одному клиенту за раз. Выберите потенциального клиента и сделайте невозможное, чтобы продать ему свой продукт. После десяти или более продаж вы можете рассмотреть возможность расширения своей стратегии маркетинга/продаж.
• Получите одобрение крупного игрока в отрасли. Чем больше компания, тем лучше.
• Подружитесь с влиятельными лицами в отрасли.

Я не буду говорить о рекламе, связях с общественностью, управлении ресурсами или обмене сообщениями. Я полагаю, вы уже знаете, что вам следует сделать, прежде чем постучать в дверь вашего потенциального клиента.

Вы можете использовать любой или все из следующих подходов:

1) Найдите делового партнера, признанного и уважаемого на этом целевом рынке.

Например, давайте сосредоточимся на предложениях услуг в сфере недвижимости.

Если у вас нет клиентов, сложно найти первого.

Но если у вас есть известный брокер, использующий ваше программное обеспечение, и это хорошее программное обеспечение, другие проявят интерес, и вы мгновенно получите «уличный авторитет», потому что известный и успешный человек уже использует ваше программное обеспечение.

Кроме того, если у вас есть этот брокер, который помогает вам разрабатывать «инструменты», необходимые всем брокерам, ваши предложения программного обеспечения будут намного лучше.

Наконец, наличие брокера в качестве партнера означает, что, если больше брокеров будут использовать программное обеспечение, этот брокер также будет зарабатывать деньги - и будет способствовать продвижению программного обеспечения.

Предложение брокеру разработки собственных приложений — это очень хороший «пряник на кнуте», и вы можете подойти к такому человеку, если у вас есть личные связи, сначала как наставник (т. е. попросить его оценить и помочь улучшить — они могут использовать программное обеспечение бесплатно).

Вы должны быть осторожны при структурировании такого соглашения, но это выходит за рамки данного вопроса.

Ключевым моментом здесь является проникновение на конкретный целевой рынок и завоевание доверия.

2) Базовый интернет-маркетинг – веб-сайт, блог, социальные сети и SEO.

SEO-веб-сайт с демо-версией и хорошей стратегией в социальных сетях также является обязательным. Это просто и понятно. Хороший веб-сайт может творить чудеса.

Обязательно проводите анализ ключевых слов, оптимизируйте блоги по этой теме, интегрируйте блог в свой веб-сайт и социальные сети — убедитесь, что у вас есть четкий путь к «привлечению, конвертации и получению дохода от этих конверсий».

Конечно, есть еще много способов, но два вышеперечисленных могут быть довольно эффективными и служить отличной отправной точкой.

3) Найдите наставника и попросите о помощи

Опять же, если вы знаете кого-то на целевом рынке, используйте это в своих интересах. Пригласите их на кофе и дайте понять, что вам нужен их совет о том, как продвигать свой продукт. Не пытайтесь продать им, посоветуйтесь с ними о том, как продавать своим коллегам — это отличный способ найти союзников и сеть поддержки.

Помните, что многие крупные компании начинали с малого, всего с одним клиентом (например, «Apple Computer») — каждому нужно с чего-то начинать, и люди помогали им на этом пути.

4) Проводить семинары

Проводите семинары и предоставляйте полезную информацию вашему целевому рынку. Ищите ассоциации, группы пользователей, группы MeetUp и т. д.

Предложите участникам бесплатную консультацию о том, как они могут улучшить [вставьте соответствующую тему здесь], заранее предложите ценность, повысьте осведомленность и позитивные отношения.

Есть поговорка: «Если бизнес не проходит через дверь, то вам придется пойти и получить его».