- 09, Apr 2023
- #1
Легкий способ удвоить продажи - Парабеллум, Алиев, Трапезников - книга
Легкий способ удвоить продажи.
Русская модель эффективного it бизнеса. Содержание: ПРЕДИСЛОВИЕ.
3 ВВЕДЕНИЕ.
5 ОБ АВТОРАХ ...................................... 8 ГЛАВА 1. ЧЕГО НЕ ХВАТАЕТ ВАШЕЙ ИТКОМПАНИИ ................... 10 1.1. С чего начинается ИТбизнес.
10 1.2. Ключевые восемнадцать проблем в вашем бизнесе.
11 1.3. Конкуренты предлагают низкие цены ..................................... 20 1.4. Вы стремитесь получить новых клиентов?.......................... 21 1.5. Недостаток внимания к вашим продуктам и услугам.
22 ГЛАВА 2. ВЗГЛЯД НА СИСТЕМУ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ ИТБИЗНЕСЕ ......................... 24 2.1. Зачем нужна система продаж, если наши продукты и услуги и так хороши?....................................... 24 2.2. Маркетинг как свобода от стрессов.
25 2.3. Маркетинг — это не рекламная макулатура ......... 26 2.4. Маркетинг — это путеводитель клиента к покупке.
26 2.5. Два типа маркетинга.
Большие и малые компании.
27 2.6. Вы не Microsoft, Dell или IBM, но почему тогда вы делаете маркетинг в вашем бизнесе таким же образом? ... 28 ГЛАВА 3. ПРИВЛЕКАЕМ ТЕХ, КТО НАМ БУДЕТ ПЛАТИТЬ, ИЛИ О «ПРАВИЛЬНЫХ» КЛИЕНТАХ.
30 3.1. Почему нельзя уговаривать клиента.
30
3.2. Где взять «правильных» клиентов?................................................................................... 32
3.3. Где обитают клиенты?......................................................33
3.4. Почему клиентская реклама зачастую не попадает в цель...........34
3.5. Вам есть что сказать своим клиентам?........................................... 34
3.6. Десять ошибок в рекламе.
35 3.7. Десять принципов эффективной рекламы.
39 3.8. Чего не нужно делать в маркетинге.
40 3.9. Бремя продаж услуг: в чем сложность по сравнению с продажей товаров?........................... 45 3.10. Как купить клиента.
47 3.11. Вы знаете, кто ваша целевая аудитория?.................................. 48 ГЛАВА 4. БАЗОВЫЕ МЕТОДЫ.
ДВУХШАГОВАЯ ПРОДАЖА ................ 49 4.1. Что означает продажа в две ступени.
49 4.2. Основная цель двухходовых продаж.
51 4.3. Первый раз — бесплатно?.............................................. 52 4.4. Второй раз окупает первый.
52 4.5. Состав двухступенчатых продаж ........................................... 53 4.6. Важный пример двухшаговой продажи: компьютеры для школьников.
54 4.7. Семь секретов двухшаговых продаж.
55 4.8. Как двухшаговая продажа покупает клиента.
56 4.9. Лучший способ сделать продажу позже — это не делать ее сейчас!........... 57 4.10. Пример стратегий, которые понижают риск клиента за счет бесплатности.
58 ГЛАВА 5. ПРОДВИНУТЫЕ МЕТОДЫ.
DIRECT MAIL ........ 59 5.1. Direct Mail — почему прямая рассылка до сих пор отлично работает.
59 5.2. Почему Direct Mail намного дешевле холодных звонков .....60 5.3. Другие доводы в защиту Direct Mail.
61 ГЛАВА 6. ПРОДВИНУТЫЕ МЕТОДЫ.
MASTER SALES LETTER ...... 62 6.1. Создание Master Sales Letter.
62 6.2. С чего начать написание MSL.
63 6.3. Двадцать главных способов заставить ваш рекламный текст продать ваш продукт или услугу . 70 ГЛАВА 7. ПРОДВИНУТЫЕ МЕТОДЫ.
UNIQUE SELLING PROPOSITION .......72 7.1. Не тратить время на ошибки, которые убивают отклик от вашей маркетинговой кампании ..... 72 7.2. Построение Unique Selling Proposition — уникального торгового предложения.
75 7.3. Как разработать USP?............................................................ 76 7.4. Пример: пиво Schlitz...................................................81 7.5. Что должно иметь каждое USP.
82 7.6. Примеры USP ........................................ 83 7.7. Чего на самом деле хотят ваши клиенты, или Что в действительности продает USP.
85 ГЛАВА 8. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ......................... 88 8.1. Что дают стратегии...................88 8.2. Три способа воздействия на бизнес.
89 8.3. Стратегия Lead Generation.
90 8.4. Стратегия эффективного использования существующих клиентов.
92 8.5. Стратегия использования свидетельств и отзывов.
96 8.6. Стратегия получения рефералов.
100 8.7. Стратегия Cross Promotion.
103 8.8. Стратегия последовательности писем ................. 105 8.9. Стратегия Free Reports.........................................................106 8.10. Стратегия позиционирования.
122 8.11. Стратегия выдерживания статуса эксперта.
125 8.12. Стратегия ограничения предложения.
127 8.13. Что с вашим вебсайтом? Пять простых способов заставить продавать ваш сайт лучше ....... 129 8.14. Больше прибыли с каждого клиента.
131 8.15. Выбор прибыльных целевых рынков.
134 Скачать инфопродукт:
Русская модель эффективного it бизнеса. Содержание: ПРЕДИСЛОВИЕ.
3 ВВЕДЕНИЕ.
5 ОБ АВТОРАХ ...................................... 8 ГЛАВА 1. ЧЕГО НЕ ХВАТАЕТ ВАШЕЙ ИТКОМПАНИИ ................... 10 1.1. С чего начинается ИТбизнес.
10 1.2. Ключевые восемнадцать проблем в вашем бизнесе.
11 1.3. Конкуренты предлагают низкие цены ..................................... 20 1.4. Вы стремитесь получить новых клиентов?.......................... 21 1.5. Недостаток внимания к вашим продуктам и услугам.
22 ГЛАВА 2. ВЗГЛЯД НА СИСТЕМУ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ ИТБИЗНЕСЕ ......................... 24 2.1. Зачем нужна система продаж, если наши продукты и услуги и так хороши?....................................... 24 2.2. Маркетинг как свобода от стрессов.
25 2.3. Маркетинг — это не рекламная макулатура ......... 26 2.4. Маркетинг — это путеводитель клиента к покупке.
26 2.5. Два типа маркетинга.
Большие и малые компании.
27 2.6. Вы не Microsoft, Dell или IBM, но почему тогда вы делаете маркетинг в вашем бизнесе таким же образом? ... 28 ГЛАВА 3. ПРИВЛЕКАЕМ ТЕХ, КТО НАМ БУДЕТ ПЛАТИТЬ, ИЛИ О «ПРАВИЛЬНЫХ» КЛИЕНТАХ.
30 3.1. Почему нельзя уговаривать клиента.
30
3.2. Где взять «правильных» клиентов?................................................................................... 32
3.3. Где обитают клиенты?......................................................33
3.4. Почему клиентская реклама зачастую не попадает в цель...........34
3.5. Вам есть что сказать своим клиентам?........................................... 34
3.6. Десять ошибок в рекламе.
35 3.7. Десять принципов эффективной рекламы.
39 3.8. Чего не нужно делать в маркетинге.
40 3.9. Бремя продаж услуг: в чем сложность по сравнению с продажей товаров?........................... 45 3.10. Как купить клиента.
47 3.11. Вы знаете, кто ваша целевая аудитория?.................................. 48 ГЛАВА 4. БАЗОВЫЕ МЕТОДЫ.
ДВУХШАГОВАЯ ПРОДАЖА ................ 49 4.1. Что означает продажа в две ступени.
49 4.2. Основная цель двухходовых продаж.
51 4.3. Первый раз — бесплатно?.............................................. 52 4.4. Второй раз окупает первый.
52 4.5. Состав двухступенчатых продаж ........................................... 53 4.6. Важный пример двухшаговой продажи: компьютеры для школьников.
54 4.7. Семь секретов двухшаговых продаж.
55 4.8. Как двухшаговая продажа покупает клиента.
56 4.9. Лучший способ сделать продажу позже — это не делать ее сейчас!........... 57 4.10. Пример стратегий, которые понижают риск клиента за счет бесплатности.
58 ГЛАВА 5. ПРОДВИНУТЫЕ МЕТОДЫ.
DIRECT MAIL ........ 59 5.1. Direct Mail — почему прямая рассылка до сих пор отлично работает.
59 5.2. Почему Direct Mail намного дешевле холодных звонков .....60 5.3. Другие доводы в защиту Direct Mail.
61 ГЛАВА 6. ПРОДВИНУТЫЕ МЕТОДЫ.
MASTER SALES LETTER ...... 62 6.1. Создание Master Sales Letter.
62 6.2. С чего начать написание MSL.
63 6.3. Двадцать главных способов заставить ваш рекламный текст продать ваш продукт или услугу . 70 ГЛАВА 7. ПРОДВИНУТЫЕ МЕТОДЫ.
UNIQUE SELLING PROPOSITION .......72 7.1. Не тратить время на ошибки, которые убивают отклик от вашей маркетинговой кампании ..... 72 7.2. Построение Unique Selling Proposition — уникального торгового предложения.
75 7.3. Как разработать USP?............................................................ 76 7.4. Пример: пиво Schlitz...................................................81 7.5. Что должно иметь каждое USP.
82 7.6. Примеры USP ........................................ 83 7.7. Чего на самом деле хотят ваши клиенты, или Что в действительности продает USP.
85 ГЛАВА 8. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ......................... 88 8.1. Что дают стратегии...................88 8.2. Три способа воздействия на бизнес.
89 8.3. Стратегия Lead Generation.
90 8.4. Стратегия эффективного использования существующих клиентов.
92 8.5. Стратегия использования свидетельств и отзывов.
96 8.6. Стратегия получения рефералов.
100 8.7. Стратегия Cross Promotion.
103 8.8. Стратегия последовательности писем ................. 105 8.9. Стратегия Free Reports.........................................................106 8.10. Стратегия позиционирования.
122 8.11. Стратегия выдерживания статуса эксперта.
125 8.12. Стратегия ограничения предложения.
127 8.13. Что с вашим вебсайтом? Пять простых способов заставить продавать ваш сайт лучше ....... 129 8.14. Больше прибыли с каждого клиента.
131 8.15. Выбор прибыльных целевых рынков.
134 Скачать инфопродукт:
Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
