Важно помнить, что победа – это не просто получение котировок; речь идет о заключении сделки. Следование этим советам означает, что у вас больше шансов получить предложение и, возможно, даже полностью заключить сделку. Поэтому обязательно внимательно следуйте этим советам; может быть, так делают лишь немногие, потому что они думают, что торг по поводу спецификаций не поможет им заключить сделку, но именно такое изменение отношения может обеспечить быстрый возврат вашего бизнеса к прибыльности.
Если сразу перейти к математическим расчетам, то это многократно увеличит желаемую нами прибыльность. Например, в новой методологии ценообразования Best Buy версия с процентной ставкой 0% предлагает ставку по состоянию на 6,99% с 0 долларами США вниз (спред составляет +5%). Теперь давайте предположим, что мы в качестве прецедента используем нашу способность закрывать больше строителей с более низкими характеристиками — и это справедливое предположение. Таким образом, если мы получим ценовое предложение от половины строителей нашего уровня 3, половина наших продаж будет обеспечена от этих производителей. Конечно, розничные цены в среднем в 2 раза превышают CMV для жилых домов и в 4 раза выше CMV для коммерческих сделок; Home Depot / Lowes / Ikea увеличивает расходы на планирование на 30 % за счет компаний, занимающихся ремонтом дома. В конечном счете, резина встречается с дорогой, чтобы угадать прогнозируемый множитель изменений для любого строительного проекта. Только время покажет, окажутся ли эти выводы точными.
-
Аутсорсинг Бизнес-Процессов, Филиппин?
19 Dec, 24 -
Рождественские Покупки В Последнюю Минут?
19 Dec, 24 -
Зарабатывание Денег На Том, Что Вы Знаете
19 Dec, 24
