Как Корректировать Цены На Фрилансеров За Границей, Особенно В Южной Европе

Я работаю фрилансером около 7 лет в Лос-Анджелесе, и у меня есть твердый прайс-лист, на основе которого я указываю расценки в Лос-Анджелесе.

Как мне настроить это так, чтобы оно подходило для другой страны? Сейчас я готовлюсь назвать цену в Испании, поскольку я переехал, и я хочу, чтобы она не была слишком высокой. Я понимаю, что экономики разные, что было бы уместно? Есть ли у кого-нибудь общий процент, который можно применить?

#цена

Это непростая задача. Хотя технология та же самая, вы выходите на совершенно другой рынок, где спрос и предложение вам неизвестны. Кроме того, вся шкала может варьироваться (самые маленькие и самые большие расходы), поэтому применения простого процента будет недостаточно.

Единственный реальный способ сделать это – изучить рынок. Например, вы можете сравнить зарплаты на аналогичных должностях на двух рынках и вывести подразумеваемое процентное изменение из процентного изменения зарплат.

Вы можете связаться с несколькими компаниями, чтобы получить фиктивные расценки на работу, и посмотреть, что вам расценивают, но будьте осторожны при этом, поскольку на самом деле это не совсем честное занятие.

Вы можете найти кого-то, кто предлагает аналогичные услуги, и обратиться к нему за информацией о рынке. Большинство людей готовы помочь вам и поговорили бы с вами об этом, если бы поняли, что вы не являетесь непосредственным конкурентом. Возможно, вы могли бы предложить что-то взамен, но это не обязательно. Вы можете использовать тот же подход и к потенциальному клиенту.

Я бы посоветовал проверить зарплаты на сопоставимых должностях, чтобы получить хорошее представление, но есть дополнительная сложность в том, как фрилансеры рассматриваются на вашем новом рынке. Ожидается ли, что они будут дешевыми, пользуются ли они большим уважением, рассматриваются ли они как временная мера?

Наконец, вы можете делать то, что делает большинство фрилансеров, когда только начинаете. Уменьшите цены и получите клиентов. Затем начните корректировать свои цены по мере того, как вы познакомитесь с новым рынком и начнете строить новый послужной список в этом новом месте.

Я собираюсь подойти к этому вопросу под другим углом:

1. Здесь нет правильного ответа. Вы можете провести любое исследование, какое захотите, и все равно ошибиться. Единственный способ это выяснить — пойти туда и найти новых клиентов. Вскоре они скажут вам, являются ли ваши цены слишком высокими или слишком низкими.

2. Установите высокую ставку, чуть выше самой высокой ставки, которую вы можете указать. Вы можете обнаружить, что опытный профессионал из Лос-Анджелеса пользуется большим спросом и может взимать дополнительную плату. Ставки обсуждаются, а не высечены в камне, поэтому даже если вы предложите слишком высокую цену, у вас все равно будет возможность ее снизить.

3. В каждом регионе по-прежнему существуют разные группы клиентов. Хитрость заключается не в том, чтобы снизить ставки, а в том, чтобы найти высокооплачиваемых клиентов.

Это может показаться немного нервным, когда вы сидите в комнате и планируете свой переезд, но как только вы выйдете туда, ваш 7-летний опыт сработает, и с вами все будет в порядке!