Последние три года мы живем в высокопарном мире горячего рынка жилой недвижимости. Оно замедляется? Что это значит для покупателей и продавцов, если это так? Нужно ли покупателям и продавцам менять свою стратегию?
Рынок замедляется?
Я живу в Вирджинии, в месте, которое иногда называют «районом Большого Вашингтона, округ Колумбия». За последние несколько недель ситуация изменилась. Дома, которые продавались за несколько дней или пару недель, теперь продаются за месяц или два. Есть еще дома, срок годности которых истекает или которые снимаются с рынка без продажи по запрашиваемой цене. Я также начинаю наблюдать некоторое скромное снижение цен. Рынок по-прежнему силен, но есть множество признаков того, что он замедляется.
В средствах массовой информации появились отрывки, указывающие на то, что нечто подобное, возможно, происходит и в других частях страны. Я считаю, что это, вероятно, так и будет приветствоваться от вас, если вы в состоянии увидеть изменения в своем регионе.
Что это значит для продавцов
Вам нужно быть более терпеливым, если вы продавец. Когда рынок замедляется, продавцы получают меньше «мгновенного удовлетворения». Вам необходимо отточить свои навыки маркетинга и ведения переговоров, если вы FSBO (продается владельцем). Вам необходимо найти риэлтора с навыками маркетинга и ведения переговоров, если вы решите воспользоваться услугами брокера.
Продавцы на более прохладном рынке должны понимать, что продажа их дома стала более чувствительной к вопросу цены. Рынок действительно «говорит». Если у вас есть хорошая маркетинговая программа и вы не проводите несколько показов в неделю, ваша цена, вероятно, слишком высока. Вы можете снижать его с шагом в 5000 долларов, пока «трафик» не увеличится, и вы не будете получать несколько показов каждую неделю.
Продавцам придется смириться с тем фактом, что на охлаждающихся рынках они вряд ли получат многочисленные предложения. Поэтому, когда поступает достойное предложение, отнеситесь к нему с уважением и серьезным вниманием. Возможно, это не «единственная игра в городе», но и предложения по контракту не «пруд пруди».
Что это значит для покупателей
Покупать дом с действительно убедительным «кредитным письмом» на руках по-прежнему является хорошей идеей, но на рынке охлаждения покупателям не нужно делать быстрое предложение на первый дом, который соответствует потребностям их семьи. Они могут потратить немного больше времени и сравнить дома, прежде чем сделать предложение. Дом, который они в конечном итоге выберут для предложения, вероятно, будет доступен через двадцать четыре или сорок восемь часов после первого просмотра.
Покупатели, чье контрактное предложение включает в себя положение об осмотре дома, не так склонны быть вытеснены предложением без такого положения, как это происходит, когда рынок очень горячий. Еще одно изменение заключается в том, что покупатели, предлагающие цену ниже полной, не так уж склонны к тому, чтобы их высмеивали за пределами города. Они с большей вероятностью получат встречное предложение, в котором будет указана цена где-то между запрашиваемой ценой и первоначально сделанным предложением, или они могут получить встречное предложение по полной цене, но с некоторыми другими предложенными уступками.
Суммируя
Более прохладный рынок может быть полезен как для продавцов, так и для покупателей. Дома по-прежнему можно продавать по щедрым ценам. Бешеный темп немного замедляется, но активности по-прежнему много. Если повезет, именно на такой рынок мы сейчас и выходим. Возможно, ФРС даже сможет «приостановить» повышение процентных ставок.
-
Студенческий Долг И Студенческие Кредит?
19 Dec, 24 -
6 Способов Улучшить Свой Кредитный Рейтинг
19 Dec, 24 -
Скажите «Ба, Обман!» Праздничный Долг
19 Dec, 24 -
Стоит Ли Рефинансировать, Если Ставки Растут
19 Dec, 24
