Жесткие переговоры правила торга - Николай Мрочковский, Александр Банкин

Жесткие переговоры правила торга - Николай Мрочковский, Александр Банкин Очень краткая программа семинара:

• Ключевые ошибки в торге и переговорах
  
• Основной секрет торговли
  
• Преодоление от 3 до 7 "нет"
  
• Узнай цену оппонента, а не называй свою
  
• Сравниваем яблоки с крокодилами
  
• Типичный план торговли
  
• Типичные возражения ваших клиентов
  
• 2 типа оппонентов
  
• Торговые фишки, которые используют мастера продаж
  
  
  • Показывание на экспертов
    
  • «И это все?», «Мне этого не достаточно»
    
  • Называем шоковую цену
    
  • Разобьем пополам
    
  • Умение держать паузу
    
  • "Нет" – это "нет"
    
  • Шоковая реакция «Сколько?!!!»
    
  • Статистика – всегда можно найти выигрышную позицию
    
  • Скидка в обмен на что-то неприятное
    
  • Ультиматум
    
  • Подслащивание совершившейся сделки
    
  • Снижаем цену – убираем опции из предложения
    
  • Самую сложную проблему оставляем на конец переговоров
    
  • Какая должна быть реакция на "Хочу дешевле"
    
  • Фокус в будущее – для чего все это надо. Какой эффект даст.
    
  • Чтобы Вы сделали на моем месте?
    
  • Прошло – не прошло
    
  • Лучше проиграть битву, но выиграть войну
    
  • Фиксация договоренностей на бумаге
    
  • Тонкая нарезка – дешевле, чем чашка кофе в день
    
  
  
  

https://cloud.mail.ru/public/KEZk/5mUucywMm