Ставка Заработной Платы. Как Мне Сказать Клиенту, Что Я Работаю Меньше Часов, Потому Что Мне Платят Гораздо Хуже, Чем Другим Моим Клиентам?

У меня есть клиент, с которым я работаю уже 5 лет. У нас прекрасные рабочие отношения. Однако с тех пор, как я закончил университет и нашел других клиентов, я заметил, что старый мне сильно недоплачивает (мне платят около 66% от того, что я получаю). должен быть). В свою очередь, это затрудняет рационализацию разработки для них, хотя мне нравится эта работа. Это просто нелогично с точки зрения денег.

Проблема в том, что этот клиент очень не хочет платить больше, чем сейчас, хотя мне должны платить гораздо выше, учитывая рыночные ставки и тот факт, что это фриланс (поэтому никаких льгот, никаких 401 тысяч и т. д.).

Как я могу:

1. попросить клиента повысить мне зарплату, чтобы она соответствовала (или была близка к такой) рыночной ставке (то есть той, которую мне платят другие клиенты)

   или

2. сообщите клиенту, что мне приходится серьезно сократить часы из-за разницы в оплате труда

Мне действительно нравится этот клиент, и у меня с ним прекрасные отношения, но я понятия не имею, как обсуждать этот вопрос, чтобы не выглядеть так, будто я пытаюсь его вымогать. Они, вероятно, не стали бы возьми это таким образом, но нередко можно услышать разговоры о том, что «бюджет сейчас ограничен», «нам нужно увидеть прибыль в XYZ, прежде чем вкладывать в него дополнительные средства» и т. д.

PS - если это имеет значение, мое последнее повышение было больше года назад, и это был разговор, в котором я говорил клиенту, что мне нужно платить ближе к рыночной ставке, но я еще не определился, что все еще продаю заниженную цену. я (видимо, примерно на 33%).

#ставка оплаты #платежи #переговоры #цена за час

Все просто: либо поднимите цены, либо откажитесь от клиента. Его бизнес. Нет смысла работать даже несколько часов за меньшие деньги, чем вы могли бы заработать с другим клиентом. Компании обычно не предоставляют индивидуальные цены только потому, что вы уже какое-то время ведете с ними дела.

Привет [клиент],

С [Месяц день год] цены на мои услуги вырастут до

х долларов в час.

Мне очень понравилось работать с вами и вашими проектами, но

к сожалению, стоимость жизни и требования рынка требуют цены

увеличивать. Я надеюсь, что это увеличение приемлемо, и мы сможем продолжить работая вместе. Как всегда, при необходимости я готов к дальнейшему обсуждению..

Спасибо Я считаю, что самая большая ошибка фрилансеров (и иногда я здесь не исключение) — это не уверенный

Чем менее уверенно человек ведет себя при обсуждении цен, тем больше у клиента возникает ощущение, что они могут их изменить. Если вы подсознательно сообщаете, что «не уверены», сможете ли вы узнать цену, клиент в некоторой степени это улавливает, и это открывает целый поток дискуссий, которые не оправданы.
Назовите свою цену. Клиенты платят или нет.