Серия книг от издательства Манн Иванов и Фербер

Спойлер Это подробное руководство о том, как разгрести бардак вокруг себя ровно за одну неделю.

Методика Доланд не требует моральных сверхусилий и штудирования инструкций.

Можно просто открыть книгу и начинать менять к лучшему окружающее пространство.

Эрин Доланд поможет привести жизнь в порядок и дома, и на работе: организовать средства сбора и управления входящей информацией, победить прокрастинацию, добиться гармонии между профессиональными и личными обязанностями.

Почему мы решили издать эту книгу

Мы сами не очень верим в книги вида «Бла-бла-бла за одну неделю». Но книга Эрин Доланд — это приятное исключение из неприятного списка.

Она действительно работает! Фишка книги Комфортное GTD для тех, кому не подходят методики Дэвида Аллена.

Или для тех, у кого есть всего неделя на приведение дел в порядок. От автора Когда вы начнете избавляться от лишнего и упорядочивать свою жизнь, эта книга будет для вас руководством пользователя.

Поскольку я обязуюсь обеспечить вас необходимыми инструкциями, от вас требуется вторая составляющая успеха — мотивация.

Вы должны найти неопровержимые аргументы, которые заставят вступить на путь перемен и не сворачивать с него, даже когда вы столкнетесь с препятствиями.

Если ваш внутренний голос вдруг произнесет фразу «бабушкин сундук», а в воздухе вам почудится запах нафталина, это явный сигнал к тому, что нужно освобождать место для обновок.

Поскольку со временем основные цели любого человека меняются, вам придется периодически повторно проводить ревизию своих вещей, чтобы избежать скопления всего лишнего и ненужного.

Каждый раз, открывая эту книгу, используйте ее в качестве источника вдохновения в борьбе с хламом.

Вам будет приязно осознавать, насколько далеко вы продвинулись.



Спойлер Что отличает выигрышное поведение от проигрышного? Почему мы иногда с радостью принимаем вызов, но потом быстро сдаемся? Можем ли мы вообще стать более конкурентоспособными? В этой книге, с помощью результатов новейших научных исследований, авторы показывают, что стоит за каждой победой или поражением — будь то золотая олимпийская медаль или хороший результат на экзамене.

Переплетая факты и истории из политики, финансов, генетики, неврологии, психологии, военного дела, спорта, экономики и образования, книга предлагает новый взгляд на природу и психологию конкуренции. Прочитав ее, вы узнаете:

• Почему преимущество игры на своем поле в спорте так же актуально в дипломатии и переговорах
  
• Почему женщины лучше оценивают риск, а мужчины чаще его отрицают
  
• Почему младшие дети более конкурентны, чем старшие, и как ранее детство формирует стиль поведения на всю жизнь
  
• Почему диссонанс иногда лучше гармонии и почему звезды в команде действительно заслуживают особого отношения
  

Дуайт Эйзенхауэр когда-то сказал: «В драке важен не столько размер собаки, сколько размер драки в собаке». По Бронсон и Эшли Мерриман дают нам редкую возможность узнать «размер драки» в себе. От автора По Бронсон о книге: «Перед тем, как начать работать над этой книгой я перенес пересадку бедра и несколько неудачных операций на ноге.

У меня было много осложнений во время периода реабилитации.

Временами я едва мог ходить.

Это повлияло на все стороны моей жизни.

Я стал терять рабочий настрой и желание бороться дальше.

Но исследования для этой книги вдохновили меня.

Они напомнили мне, кто я на самом деле, восстановили жажду борьбы с серьезными вызовами.

Я надеюсь, книга сделает то же самое и для читателей — в первую очередь подтолкнет их к желанию преодолеть сложности в их собственной жизни». Для кого эта книга Книга будет интересная менеджерам всех уровней, родителям и всем, кто хочет разобраться в себе и своих конкурентных возможностях.



Спойлер

Почему одни люди бросаются во все новое с головой, а другие осторожничают до последнего?

Что не учитывают многие книги по мотивации, когда советуют «быть оптимистом»?

Как научиться понимать людей, которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно?

Все мы хотим испытывать удовольствия и стараемся избегать боли.

Но на самом деле существуют две разновидности боли и удовольствий, которые мотивируют нас.

Если вы мотивированы на достижения, то вы всеми силами избегаете упущенных возможностей.

Если вы мотивированы на избегание неудач, вы стараетесь минимизировать ошибки и хотите оставить все как есть.



На многочисленных примерах из совершенно разных жизненных ситуаций от маркетинга и продаж до управления людьми и воспитания детей, авторы показывают, как правильно определить мотивационную установку (свою и окружающих), как ее изменить, и как правильно использовать эти знания для улучшения коммуникаций и завоевания влияния.

Для кого эта книга «Психология мотивации» будет полезна всем, кому интересны природа человеческого поведения и способы влияния на чужой выбор. Фишка книги Прочитав эту простую и практичную книгу, вы сможете не просто видеть что происходит «на поверхности», но и понимать скрытые причины поступков. Книгу рекомендует Роберт Чалдини, автор «Психологии убеждения»



Спойлер Даже самые умные и опытные люди не всегда могут понять, почему в одном случае они добиваются успеха, а в другом — нет.

Автор этой книги, признанный эксперт в области социальной психологии, предлагает неожиданные идеи, поучительные истории и научно обоснованную информацию, способные помочь каждому:

• Поставить перед собой цель, к которой можно стремиться в любых, даже неблагоприятных обстоятельствах.
  
• Укрепить волю, как любой из мускулов.
  
• Избегать приводящего к неудачам мышления.
  

Независимо от того, хотите ли вы мотивировать своих детей, сотрудников или себя самого, эта книга раскроет секреты достижений и подскажет, как создавать новые возможности в любой сфере вашей жизни.

Для кого эта книга

Эта книга для всех, кто готов меняться, чтобы добиться поставленных целей и улучшить свою жизнь.

«Фишка» книги

В книге содержатся тесты и практические упражнения, результаты которых помогут вам ответить на многие вопросы, связанные с причинами неудач.

Специальные подглавы «Что вы можете сделать» предлагают практические советы и рекомендации.



Спойлер Представьте, что у вас есть два часа времени и пять долларов в кармане.

Какой бизнес вы решите открыть, чтобы получить максимальную прибыль? Такие вопросы вызывают у вас приступ отчаяния? А может, стоит рассматривать их как вызов и шанс? Автор этой книги читает в Стэнфордском университете курс по предпринимательству и инновациям.

Используя множество ярких и неожиданных примеров из собственной практики ученого и предпринимателя, Тина Силиг рассказывает о нестандартном подходе к решению бизнес-проблем, прорывном мышлении и инновациях в бизнесе.

От чего отталкиваться, начиная собственное дело? Где найти новую идею? Как научиться решать проблемы? Над чем работать и на что тратить силы и время?

Рецепт и история успеха каждого человека уникальны, как отпечатки пальцев.

Чем больше вы делаете, тем больше прежде не видимых возможностей замечаете вокруг себя.

Единственное правило состоит в том, что вы ограничены лишь своей энергией и воображением.

Каждый день можно испытывать свои силы, самостоятельно выбирать новую точку зрения и смотреть на любую проблему в новом свете. Почему мы решили издать эту книгу Потому что в ней замечательно сочетаются мудрость и вдохновение.

Лаконичные советы применимы для любой области деятельности: как на старте, так и в середине пути.

В книге обобщен уникальный опыт автора: ученого и предпринимателя, одного из самых вдохновляющих и творческих преподавателей инженерной школы Стэнфордского университета, исполнительного директора Stanford Technology Ventures Program. Для кого эта книга Для предпринимателей: будущих и вполне сложившихся. Для любопытных, деловых и активных людей, открытых миру, новому опыту — своему и чужому. Возраст читателей: от 15 до 150. Фишка книги Масса любопытных практических примеров из серии «бери и делай». Как минимум можно копировать и начинать собственное дело. Как максимум — анализировать и придумать собственные решения, новые подходы, переосмысливать, дорабатывать и действовать. Менять жизнь. От автора «Фактически реальная жизнь — это экзамен, на котором могут задать совершенно любой вопрос.

В жизни на каждый вопрос можно найти сразу несколько ответов, верных в той или иной степени.

Ключ к успеху лежит в способности извлечь урок из приобретенного опыта и двигаться вперед с этими новыми знаниями.»

«Разрешите себе оспорить предположения, посмотреть на мир по-новому, экспериментировать, терпеть неудачу, прокладывать свой собственный путь и проверять границы своих способностей.

В сущности, именно это я и хотела бы знать, когда мне было 20, и 30, и 40...» «Цель этой книги состоит в том, чтобы побудить вас посмотреть на жизнь с новой точки зрения, осознать препятствия, с которыми вы сталкиваетесь каждый день, и начертить план движения в будущее.

Книга разрешает вам подвергать сомнению общепринятую мудрость и заново переоценивать правила, по которым живет окружающий мир.

Разумеется, на каждом шагу вам будет сопутствовать неуверенность, однако, если вы будете знать, как справляются с ней другие, стресс превратится в возбуждение, а проблемы — в возможности».



Спойлер Книг по личностному росту множество.

И тому есть вполне логичное объяснение – очень уж тонок и многогранен предмет исследования.

Каждому человеку нужен свой подход и свои принципы.

Стив Павлина, известный эксперт по личному развитию, придерживается идеи осознанного совершенствования. В основе его методики лежат семь главных принципов: истина, любовь, сила, единение, авторитет, смелость и интеллект.

Выстраивая свою жизнь и образ мыслей в соответствии с этими принципами, вы сможете много добиться практически во всех сферах жизни: найти любимую работу, наладить отношения с близкими, ну и просто (а может, это и будет самым важным?) достигнете гармонии с самим собой. Для кого эта книга Для ищущих людей, для тех, кто хочет и готов сознательно изменить свою жизнь к лучшему. Или уже делает это и хочет узнать о новых возможностях. Почему мы решили издать эту книгу Потому что она практически универсальна и действительно полезна в поиске своего пути и призвания. Мы на самом деле считаем ее очень полезной. «Фишка» книги Ее автор. От автора Ищите истину с открытыми глазами.

Смело принимайте свои открытия и их последствия.

Избавьте свою жизнь от лжи, отрицания и страха.

Сделайте истину своим союзником, а не врагом.

Это нелегко, но это правильно. Делитесь своей любовью открыто.

Устанавливайте контакт с самим собой и с другими людьми, настраиваясь на уже существующую между вами связь.

Риск оказаться отвергнутым — ничто по сравнению с вознаграждением за любовь.

Всякий раз, когда вы чувствуете отчуждение, идите и пообщайтесь с человеческим существом.

Помните, что вы всегда любимы. Полноценно развивайте свои способности и используйте собственную силу для служения высшему благу.

Ложная сила портит, настоящая — возвышает.

Чем больше в вас истины и любви, тем больше ваша способность применять силу мудро.

Если вы откажетесь от успеха, никому от этого пользы не будет. Выберите свой уникальный путь роста.

Используйте интеллект и эмоции, чтобы осознанно стремиться к истине, любви и силе.

Стремитесь к творческому самовыражению, служению и общему благу, и вы никогда не узнаете нужды.

Ваш величайший дар миру — поделиться с ним тем, что вы есть на самом деле. Наслаждайтесь своим невероятным жизненным путешествием.

Принимайте собственные достоинства и недостатки как одинаково ценные.

Осознайте, что самые большие печали открывают для вас и самые большие радости.

Рассказывайте другим свои истории и знайте, что вы не одиноки.

Будьте благодарны за момент настоящего. Живите осознанно.



Спойлер Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго.

Вы будете ее вспоминать, вы будете всем о ней рассказывать.

Те, кому вы расскажете о таком чуде, возможно, специально поедут в указанное вами место в надежде, что она еще там пасется. Ваше предложение клиентам должно быть таким же: нестандартным, запоминающимся.

Тогда молва о вас разнесется по всему свету.

И это будет совершенно бесплатно для вас.

Что? Ваш продукт слишком обыкновенный?

А вы можете выпустить его в коллекционном исполнении? Вы пробовали думать о малых рынках, а не больших? Вы пробовали делать что-то, чем в вашей отрасли заниматься просто «не принято»?

В этой книге собрана добрая сотня конкретных способов сделать ваше предложение уникальным.

И все эти способы опираются на два парадокса.

— Безопасно — значит рискованно.

— Очень хорошо — это плохо. Просто взгляните на свой бизнес новым взглядом. Для кого эта книга Для собственника бизнеса.

Для директора по продажам и PR-директора.

Для бренд-менеджера и менеджера по маркетингу. «Фишка» книги Именно эта книга сделала Сета Година всемирно известным маркетологом. От автора Выдающийся маркетинг — это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание.

Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, — уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся.

Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным». Я считаю, что мы достигли того момента, когда больше не можем осуществлять маркетинг для широкой покупательской аудитории.

Мы создали мир, где большинство продуктов абсолютно неинтересные.

В течение последних двух десятилетий наиболее дальновидные авторы отмечали, что динамика маркетинга меняется.

Специалисты по маркетингу изучали идеи этих авторов, обсуждали их и даже применяли некоторые из них на практике, но в целом суть стратегии маркетинга оставалась без изменений.

Однако традиционные подходы на сегодняшний день решительно устарели.

Первым идеям в области маркетинга уже почти сто лет, да и альтернативные подходы не являются чем-то принципиально новым. Перестаньте рекламировать свою унылую продукцию и займитесь ее инновацией.



Спойлер Мы все хотим преуспевать, ставить рекорды и влиять на мир, но далеко не все из нас реализуют свой потенциал полностью.

Стремясь расти и развиваться как личность, мы ищем ответы вне себя — секретные формулы, чудо-средства, которые обещают дать нам мгновенный результат.

Но чаще всего ответ в нас самих — мы не умеем эффективно использовать возможности своего мозга. В книге Роджера Сайпа, тренера и консультанта в области самосовершенствования, вы найдете проверенные методики ускоренного обучения, постоянного развития и достижения рекордных показателей.

Они увлекательны в освоении и легки в применении.

И хотя волшебных средств в этой книге нет, результаты покажутся вам настоящим чудом:

• запоминать информацию в три раза лучше;
  
• читать в два, три или даже четыре раза быстрее;
  
• формулировать заряжающие энергией цели и достигать их;
  
• осознавать и преодолевать ментальные барьеры;
  
• распоряжаться временем, чтобы его хватало на все действительно важное;
  
• управлять своей энергией в течение дня;
  
• а также понять свое главное предназначение в жизни.
  

Эта книга заменит собой сразу несколько изданий, посвященных развитию памяти, интеллекта, скорочтению и управлению энергией. Читайте ее с карандашом в руке, записывайте свои мысли и выполняйте все упражнения, предлагаемые автором, и вы поднимете свои результаты на новый уровень. Для кого эта книга Для всех, кто хочет научиться активно использовать свой мозг и бить рекорды во всех сферах своей жизни. Фишка книги Развивающие тесты, практические упражнения и полезные советы в самой книге, а также бонусные обучающие видео на сайте компании Freedom Personal Development. От автора Из моей книги вы узнаете основные принципы, которые за много веков доказали свою эффективность, помогая людям и компаниям достигать постоянного роста во всех областях: профессиональной, финансовой, физической, эмоциональной, духовной, — а также во всех видах отношений.

У успеха есть прекрасная особенность: его просто достичь.

Не легко, но просто.

Усвойте основы, старательно применяйте их, и вы точно добьетесь желаемого. Вкладывайте время и другие ресурсы в себя.

Вы способны быть лучше, делать что-то эффективнее и, безусловно, больше иметь.

Инвестиции в себя приносят неоценимые дивиденды.

Не сворачивайте с пути, и вы увидите: это самые выгодные из доступных вам инвестиций.



Спойлер



После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей.



Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.

Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.

Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) — вовсе не искусство, а скорее наука.



Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.

Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.

Прочитав эту книгу, вы узнаете

• Как завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации.
  
• Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников.
  
• Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу.
  

Для кого эта книга

Для всех, кто хочет стать более убедительным.

Фишка книги

Уникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор.

От автора

Если вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: чем лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, что человек проникнется вашей идеей.

Но что это на деле за совет? Говорить кому-либо: «Удерживайте внимание аудитории» — все равно, что, обучая игре в теннис, говорить: «А теперь давай крученый». Человек и так всё знает! Но он не знает, как надо сделать правильно.

А этому можно научиться.

Если вам по работе приходится продавать что-нибудь — продукт, услугу, идею, то вам известно, как хорошая презентация может способствовать развитию проекта, а плохая — загубить его.

А также вы наверняка хорошо знаете, как сложно бывает проводить питч для скептически настроенной аудитории, когда вам уделяют внимание одну минуту, а в следующую уже болтают по телефону.

Но всем нам приходится сталкиваться с такой ситуацией.

И хотя большинство из нас тратит на это менее одного процента своего времени, презентация может стать самым важным нашим занятием.

Когда нужно привлечь деньги, продать готовую идею или получить продвижение, нам приходится так делать.

И получается неважно.



Спойлер Когда дело касается генерации идей, мы часто сдерживаем сами себя.

В каждом из нас сидит внутренний цензор, который призван бесконечно шлифовать наши мысли, чтобы мы, не дай бог, не выглядели глупо в глазах окружающих.

Но что если мы сталкиваемся со сложными проблемами, где традиционные решения заводят нас в тупик? Как выйти из ступора и найти нетривиальное решение? Марк Леви предлагает простую, но очень эффективную технику — фрирайтинг.

Он использовал ее на протяжении многих лет для решения бизнес-задач, генерации идей, написания статей и даже книг.

Суть фрирайтинга обманчиво проста: начните писать так быстро, как только сможете, о предмете, который для вас по-настоящему важен, игнорируя при этом правила грамматики и пунктуации.

Ваш внутренний цензор не сможет угнаться за вами и будет вынужден временно отключиться.

В результате ваши мысли станут более честными и оригинальными, и вы сможете найти по-настоящему прорывные идеи и решения. Несмотря на простоту методики, для ее успешного применения нужно соблюдать ряд правил.

Автор раскрывает шесть секретов эффективного фрирайтинга, а также рассказывает о 15 принципах, которые помогут значительно улучшить ваши навыки решения проблем и развить креативность в целом.

Для кого эта книга

В первую очередь для тех, кто ищет решение сложных проблем и понимает, что традиционные методы не дают результата.

Во-вторых, книга будет чрезвычайно полезна копирайтерам, блогерам, маркетологам, журналистам — всем, кто занимается написанием текстов профессионально.

Фишка книги

Методикой фрирайтинга восхищались Том Питерс, Рей Брэдбери, Эл Райс, Джей Конрад Левинсон и многие другие профессионалы своего дела.



Спойлер Это книга о том, как:

• выявлять самых ценных клиентов;
  
• эффективно распределять маркетинговые ресурсы;
  
• понимать, что будет делать человек, пришедший на ваш сайт;
  
• предсказывать, какие продукты или услуги захотят клиенты в будущем;
  
• определять, какие клиенты собираются уйти от вас, и понять, как их остановить;
  
• оптимизировать свое присутствие в Сети для достижения максимальной отдачи от каждого поискового запроса.
  

Ее написали Димитри Маекс, управляющий директор OgilvyOne, и Пол Браун, известный журналист, соавтор бестселлера «Клиенты на всю жизнь». Они научат вас выжимать все соки из каждой ситуации.

Для кого эта книга

Книга обязательна к прочтению специалистам по маркетингу, владельцам небольшого бизнеса, маркетологам и финансистам.

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что прямо на наших глазах разворачивается революция в области анализа данных — выиграют только те, кто узнает о ней первым.

Фишки книги

Это первая в своем роде книга, объясняющая, как превратить имеющиеся у вас данные в практически применимые стратегии.

Другая фишка — это ясная, легкодоступная манера изложения автора.

Вы удивитесь, как быстро разберетесь и сможете использовать собственные цифры, обеспечивать рост и доходы — и все это без дополнительных затрат.



Спойлер Ученые посчитали, что 45 процентов людей дают себе обещания под Новый год, но лишь восьми процентам удается выполнить задуманное.

Сколько раз вы давали себе обещания в канун праздника? А сколько этих обещаний выполнили? Если вспомнить все обещания, которые мы даем себе под Новый год, то чего там только не найти: «Найти новую работу.

Выучить английский.

Записаться в тренажерный зал или начать бегать по утрам.

Прочитать много книг.

Сделать в квартире ремонт.

Научиться говорить «Нет». Пожалуй, для наших обещаний самому себе пора бы уже заводить маленькое кладбище.

Казалось бы, в нашем распоряжении есть абсолютно все советы: как влюбиться, как исполнить свои мечты, как проводить больше времени с детьми, как научиться вести дела более организованно и начать позитивно относиться к окружающим.

Нужно всего лишь сделать это.

Но мы по-прежнему только обещаем-обещаем-обещаем.

У китайцев есть хорошая пословица: «Словами рис не сваришь». Так как же вырваться из этого чертового круга? Как найти свою «формулу успеха» для того, чтобы сделать свою жизнь лучше, добиться поставленных целей и осуществить задуманные планы? «В этом году я...» ответит на все эти вопросы.

Эта книга о том, как найти точку отсчета, с которой позитивные изменения станут постоянными, а мечты превратятся в реальность. М. Дж. Райан нашла решение этой проблемы, объединив знания по психологии, нейрофизиологии и философии.

Ее советы помогут вам наконец воплотить то, что вы когда-то загадали. Для кого эта книга Эта книга для всех, кто хочет изменить свои привычки, начать выполнять данные себе обещания. Автор приводит множество примеров из жизни клиентов и знакомых, иллюстрирующих различные ситуации, дает советы и предлагает практические упражнения для достижения поставленных целей.



Спойлер Вспомните свою последнюю покупку в интернете.

Вы нашли нужный товар при помощи поисковой системы? Или, может быть, воспользовались рекомендацией друга в социальной сети? Каждую минуту отправляется более 690 тысяч запросов через Google и совершается почти столько же обновлений статуса в сети Facebook.

Миры поисковых систем и социальных медиа практически слились воедино.

Сегодня, чтобы добиться высоких показателей, компании необходимо объединить в единое целое контент, поисковую оптимизацию и деятельность в социальных медиа.

Как это сделать? Ответ на этот вопрос вы найдете в данной книге.



Ли Одден предлагает вам внедрить в вашей компании целостный подход к оптимизации контента для поисковых систем и социальных медиа, освоив который, вы сможете широко применять на практике основные методы контент-маркетинга, начиная от создания типовых персонажей до планирования и оценки эффективности контента.



Простые практические методы действий, описанные в этой книге, позволят вам улучшить качество своего контента и привлечь новую аудиторию.

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что это полезное практическое руководство для всех, кто создает контент в современных компаниях, автор которой — всемирно признанный эксперт в области интернет-маркетинга.

Для кого эта книга

Для маркетологов, директоров по маркетингу, SEO-специалистов, а также владельцев и руководителей малых и средних компаний.



Спойлер В основе этой книги лежит революционная концепция, открытая известным психологом Кэрол Дуэк в результате 20 лет собственных исследований. Из нее вы узнаете:

• почему интеллект и талант еще не гарантируют успеха,
  
• как они, напротив, могут встать на его пути,
  
• почему часто поощрение ума и таланта ставит достижения под угрозу,
  
• и как улучшить успеваемость ребенка или продуктивность менеджера.
  

Люди с фиксированным сознанием (с установкой на данность) верят, что врожденные ум и талант неизменны.

Они тратят время на то, чтобы доказать всем, что они умны и талантливы, вместо того, чтобы развивать свои таланты.

Кроме того, они верят, что талант ведет к успеху сам по себе.

И они ошибаются. Люди с гибким сознанием (с установкой на рост) верят, что все качества можно развить, планомерно работая над собой, а изначальный уровень интеллекта и таланта — это всего лишь стартовая точка.

Такой подход формирует любовь к постоянному обучению и устойчивость к трудностям и неудачам.

Вряд ли найдется хоть один выдающийся человек, который бы не обладал этими качествами. Переход к гибкому сознанию усиливает мотивацию и продуктивность в бизнесе, образовании и спорте.

Он обогащает личные отношения.

Когда вы прочитаете эту книгу, вы узнаете как это происходит. Для кого эта книга

• Для всех, кто нацелен на личностный рост.
  
• Для тех, кто занимается управлением людьми.
  
• Для преподавателей и тренеров.
  
• Для родителей, которые хотят воспитать успешных детей.
  

Фишка книги Кэрол Дуэк решила написать книгу после того, как ее студенты буквально настояли на том, чтобы она поделилась с миром своими открытиями, сделанными за 20 лет исследований.



Спойлер

Самый важный навык в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения.

Недаром привычное для Европы и Америки слово «нетворкинг» (networking), означающее умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем, очень быстро вошло и в российский лексикон.

Если вы все еще думаете, что важность нетворкинга преувеличивают, — прочтите эту книгу, чтобы увидеть, сколько вы теряете.

А если вы знаете, насколько он важен, — прочтите эту книгу, чтобы научиться делать это еще лучше.

Почему мы решили издать эту книгу Популярность книги Кейта Феррацци на Западе (с 2005 года она ежегодно попадает в список бестселлеров Forbes) убедила: его опыт просто необходим каждому, кто проникся идеей нетворкинга. Фишка книги В записной книжке ее автора более пяти тысяч контактов, да каких! Некоторые читатели даже обвиняют его в name-dropping, то есть в щеголянии громкими именами.

Но он не щеголяет — это действительно его хорошие знакомые.

Вы видели их по ТВ и читали о них в газетах.

А Кейт может обратиться к ним за помощью. Идеи Кейта стали популярными так быстро, что Stanford Business School использовала историю стремительного взлета новоиспеченного гуру нетворкинга в качестве «кейса» для своих студентов. От автора «Поначалу я старался не выпячивать свою стратегию общения и взаимовыручки, так как полагал, что она занимает второстепенное положение в ряду других способностей, которыми должен обладать бизнесмен.

Но по мере того как я становился старше, ко мне все чаще обращались разные люди, начиная от президентов известных компаний и политиков и заканчивая студентами колледжей и моими же собственными сотрудниками, с просьбами рассказать, как нужно делать то, чем я всю жизнь с удовольствием занимался.

Сенатор Хиллари Клинтон попросила меня использовать круг моих связей в целях сбора средств для ее любимого детища — некоммерческой организации Save America’s Treasures.

Друзья и руководители крупнейших компаний просили меня помочь организовать неформальные встречи за ужином с перспективными клиентами.

Студенты МВА забрасывали меня письмами с просьбами поделиться с ними знаниями о принципах межчеловеческого общения, которым их не учили в университетах.

Разумеется, создание разветвленной сети связей — это не единственная вещь, которая требуется для успеха, но если вы строите свою карьеру и жизнь с помощью и поддержкой друзей и знакомых, то это неоспоримое преимущество.

Эта книга откроет вам секреты успеха многих преуспевающих людей.

Об этом редко говорят преподаватели школ бизнеса, консультанты по вопросам карьеры и врачи.

Но, применив на практике идеи из книги, вы тоже сможете стать центром круга друзей, которые обеспечат вам успешную жизнь».



Спойлер От силы воли зависят физическое здоровье, финансовое положение, отношения с окружающими и профессиональный успех — это известный факт.

Но почему же нам так часто не хватает этой самой силы воли: вот мы владеем собой, а в следующий момент нас захлестывают чувства, и мы теряем контроль?

Как перестать откладывать дела на последний момент? Как научиться сосредоточиваться и справляться со стрессом? Как сохранять самообладание? Как избавиться от вредных привычек?

Если вы хоть раз задавали себе какой-либо из этих вопросов, то срочно берите и читайте эту книгу.

Применив на практике описанные в ней методы и стратегии, вы научитесь легко управлять своим вниманием, чувствами и желаниями.

И неважно, хотите вы похудеть, бросить курить, заняться спортом, перестать проверять почту каждые пять минут, открыть свой бизнес или найти новую работу. Почему мы решили издать эту книгу

Потому что популярные учебные курсы Келли Макгонигал, лежащие в основе этой книги, удостоены множества наград, включая высшую награду Стэнфордского университета для преподавателей, премию Уолтера Гора.

Потому что методика Келли Макгонигал уже помогла многим людям стать более счастливыми и успешными.

Для кого эта книга Для всех, кому не хватает силы воли, и кто решил наконец добиться поставленных целей. Фишка книги Это отличное практическое пособие по воспитанию силы воли.

Каждая глава описывает одну ключевую идею и то, как ее можно применить к вашим целям.

Все вместе — это 10-недельный образовательный курс по воспитанию своей силы воли.

Вы можете пройти его шаг за шагом или выбрать одну стратегию из каждой главы — ту, что больше всего подходит для решения именно вашей проблемы, чтобы воплотить свои начинания в жизнь. От автора Нехватка силы воли — главная причина трудностей на пути к цели.

Многие люди испытывают вину за то, что подводят себя и окружающих.

Многие оказываются во власти собственных мыслей, чувств, пристрастий — их поведение продиктовано скорее импульсами, чем осознанным выбором. Моя задача учить людей управляться со стрессом и принимать здравые решения.

Я годами наблюдала, как люди боролись с собой, чтобы изменить свои мысли, чувства, тела и привычки, и поняла, что представления этих страдальцев о силе воли мешали их успеху и вызывали ненужное напряжение.

Хотя наука могла им помочь, люди плохо воспринимали сухие факты и продолжали полагаться на старые стратегии, которые, как я вновь и вновь убеждалась, были не просто неэффективны — они выходили боком, вели к саботажу и потере контроля.

Я надеюсь, что, прочитав книгу, вы поймете свое несовершенное, но совершенно человеческое поведение.

Наука о силе воли показывает, что каждый из нас так или иначе борется с искушениями, зависимостью, рассеянностью и медлительностью.

Все эти слабости не изобличают в нас личную несостоятельность — это универсальные явления, часть нашей человеческой сущности.

Если моя книга всего лишь поможет вам увидеть, что вы далеко не одиноки в своей волевой борьбе, я буду счастлива.

Но мне бы очень хотелось, чтобы дело продвинулось дальше и стратегии из этой книги дали вам возможность по-настоящему и надолго изменить свою жизнь.



Спойлер



Что такое «маркетинг по-партизански»? Как продвигать товары, имея небольшой рекламный бюджет? Как привлечь новых клиентов в условиях жесткой конкуренции? Обо всем этом — в обновленном издании «Партизанского маркетинга». Джей Левинсон значительно расширил список партизанских приемов, включив в том числе советы по использованию интернет-площадок — ведь на дворе XXI век!

Первое издание этой книги увидело свет почти тридцать лет назад, в далеком 1984 году, с тех пор ее популярность только растет.

Для кого эта книга

И для тех, чьи маркетинговые бюджеты исчисляются скромными суммами, и для тех, кто готов потратить на продвижение товаров миллионы, — каждый найдет для себя множество полезных идей.

Почему мы решили издать эту книгу

Тема партизанского маркетинга еще достаточно нова для России, и мы хотим, чтобы у российского читателя была возможность получить информацию о ней, что называется, из первых рук — от «отца» партизанского маркетинга Джея Левинсона.

Его книги изданы многомиллионными тиражами, а курс партизанского маркетинга Левинсона даже входит в программу обучения MBA. Фишка книги Фишек две: это сама книга и ее автор.

Джей Левинсон тот самый человек, с легкой руки которого родилось это понятие, а «Партизанский маркетинг» — та самая книга, с которой все началось.



Спойлер Эта книга поможет вам повысить свою продуктивность, уменьшить стресс и наконец начать приходить домой вовремя! Ее четвертое издание содержит конкретные рекомендации о том, как правильно организовать свой рабочий процесс и стать более эффективными и результативными.

Вы узнаете, как преодолеть привычку откладывать дела на потом, избавиться от ощущения перегруженности и начать испытывать удовольствие от работы. Для кого эта книга

Эта книга для тех, кто твердо намерен установить баланс между рабочей и личной жизнью; эта книга поможет вам выполнять свою работу быстрее и эффективнее, высвобождая время для выполнения других обязанностей — отца или матери, супруга или супруги, друга.

Почему мы решили издать эту книгу

Более миллиона людей во всем мире делают свою работу и получают удовольствие от нее благодаря методике Керри Глисона, описанной в книге «Программа персональной эффективности». Нам хочется,чтобы вы тоже были в их числе.

Узнайте, как правильно организовать рабочий процесс, пользоваться смартфонами и электронной почтой, проводить эффективные совещания, поддерживать контакты и находить время для того, чтобы заниматься тем, что вам хочется делать.

Фишка книги

В книге вы найдете конкретные советы по поводу того, как выработать новые, более эффективные привычки и постоянно совершенствовать личный стиль работы.

Они были сформулированы на основе опыта сотен тысяч высокоэффективных людей, которые прошли обучение в компании PEP®WORLDWIDE почти за 30 лет ее существования.

От автора

Когда люди слышат слово «эффективность», первая мысль, которая, как правило, приходит им в голову, — о «выжимании крови из камня». Но я определяю эффективность по-другому.

Под эффективностью я подразумеваю способность делать больше, но затрачивать при этом меньше усилий. Большинство из нас никто никогда не учил тому, как работать.

Люди учатся, получают профессиональное образование, приходят на работу — и вдруг обнаруживают, что оказались под лавиной бумаг и электронных писем.

Как справляться с повседневными должностными обязанностямии, как организовать свою работу — этому не учат нигде.

Самая распространенная ошибка, которую люди допускают при выполнении работы, — откладывают на потом дела, которые им не нравится делать.

Большинство из нас неосознанно склонны к этому.

Откладывать на потом — это плохая привычка. В вашем списке задач на следующую неделю должен быть предусмотрен и такой пункт, как контроль выполнения задач, порученных подчиненным, — это позволит вам гарантировать успешное завершение работы.

Очень часто люди пользуются ежедневниками только для того, чтобы записывать в них время совещаний и деловых встреч.

Вы же должны включить в свой ежедневник еще и напоминания, предельные сроки и промежуточные даты.



Спойлер Привычная для современного человека практика построения карьеры требует коммуникабельности, напора и умения презентовать себя.

Общество поощряет проявление этих качеств, способствуя таким образом своеобразному «естественному отбору». Общественное мнение оказывает на нас огромное давление.

Что же делать человеку, не соответствующему установленным стандартам? Сьюзан Кейн убеждает нас в том, что интроверты не хуже экстравертов способны справляться со сложными задачами.

А иногда, в силу особенностей своего темперамента, им удается сделать это намного лучше. Для кого эта книга Для скромных и тихих людей, не желающих находиться в центре внимания и постоянно сомневающихся в своих силах.

Для интровертов, желающих достичь успеха по меркам общества, оставаясь при этом самими собой, а также для их антиподов — экстравертов. Почему мы решили издавать эту книгу Актуальность книги для читателей представляется очевидной.

Каждому из нас необходимо научиться строить карьеру сегодня, когда в результате развития высоких технологий огромное значение приобрели коммуникации.

И делать это нужно, опираясь на свои сильные стороны. Фишка книги Самая обсуждаемая книга года в США! В книге представлен познавательный экскурс в историю становления экстравертированной культуры современного западного общества.



На примере многих известных личностей автор убедительно доказывает, что отвергаемая обществом интровертированная природа доброй половины человечества позволяет добиваться успеха там, где экстраверту это не по силам, выбирать правильную линию поведения и совершать решительные, даже героические поступки, способствуя тем самым общественному прогрессу.



Познакомьтесь: самые известные интроверты в истории:

• Уоррен Баффет
  
• Альберт Эйнштейн
  
• Джордж Оруэлл
  
• Дейл Карнеги
  
• Махатма Ганди
  
• Ларри Пейдж
  
• Чарльз Дарвин
  
• Эл Гор
  
• Роза Паркс
  
• Фредерик Шопен
  
• Сэр Исаак Ньютон
  
• Марсель Пруст
  
• Стив Возняк
  
• Дж. К. Роулинг
  
• Стивен Спилберг
  

От автора Эта книга посвящена интроверсии в том смысле, в каком ее понимают с культурной точки зрения.

Главной задачей автора было проанализировать традиционное разделение между человеком дела и человеком мысли и помочь читателям понять, что можно было бы сделать мир лучше, если бы в нем существовал баланс между людьми таких разных типов.

Застенчивость вызывает весьма болезненные переживания, интроверсия — нет.

Многие путают эти два понятия, потому что названные качества часто проявляются в одном и том же человеке.

Можно быть робким интровертом, как Барбра Стрейзанд, яркой личностью с всеподавляющим страхом сцены, или совсем не застенчивым интровертом вроде Билла Гейтса, который, как гласит молва, мало внимания обращает на мнение окружающих.

Нам нравится верить в то, что мы живем в великую эпоху творческого индивидуализма.

В отличие от конформистов 1950-х годов в накрахмаленных рубашках, мы развешиваем на стенах портреты Эйнштейна с дерзко высунутым языком.

Мы увлекаемся инди-музыкой и фильмами и генерируем собственный онлайновый контент.

Мы «мыслим иначе» ? хотя и взяли эту идею из знаменитой рекламы Apple Computer.



Спойлер Это книга о вере в себя.

Неожиданно? И тем не менее главная идея автора заключается в ценности вашей личности, а не «корочки» в вашем кейсе.

Можно закончить какую угодно бизнес-школу — и остаться на нижней ступеньке социальной лестницы.

А можно пойти по стопам автора книги. Джош Кауфман — выдающийся менеджер, не получивший классического бизнес-образования.

Он сознательно выбрал нестандартный путь, решив не идти на курсы MBA, но получить самообразование одновременно начав работать full-time в компании Procter & Gamble.

Однако простой вопрос — зачем же нужен диплом MBA и с помощью каких ресурсов можно получить такое же или превосходящее по качеству образование — не давал ему покоя.

Джош начал вести блог на тему самообразования в бизнесе и вскоре, осознав огромный спрос на эту тему, покинул P & G чтобы написать свое личное руководство по ключевым концепциям управления.

Результат его работы перед вами.

Джош Кауфман написал альтернативный учебник по бизнесу, из которого вы узнаете:

• Как работает бизнес.
  
• Как работают люди.
  
• Наконец — как работает вся бизнес-система в целом.
  

При этом — не ждите, что вы:

• Будете завалены информацией по менеджменту и бизнес-лидерству.
  
• Постигнете все тонкости бухгалтерского учета.
  

Этот «учебник» нацелен на то, чтобы вы в кратчайшие сроки научились важнейшим основам бизнес-практики и начали с успехом применять ее «в поле». И тогда — какая разница, что написано в дипломе! Для кого эта книга

Для тех, кто решил открыть свое дело, но комплексует по поводу отсутствия «крутого» диплома.

Для начинающих предпринимателей, которые хотят узнать больше о механизмах ведения бизнеса.

Для успешных бизнесменов, которые не хотят останавливаться на достигнутом, потому что знают: весь смысл — в развитии.

Почему мы решили издать эту книгу Многие из нас не имеют диплома MBA.

Даже российского.

Но это не помешало нам начать заниматься делом, которое увлекает и приносит прибыль.

Смеем предположить, что то же самое могут сказать о себе немало наших читателей. Книга Д. Кауфмана придаст уверенность на этапе старта вашего бизнеса.

Она поможет вам заранее предвидеть и обходить различные ямы и ловушки, значительно сократив ваш путь к успеху. Фишка книги Учебник, который захватывает — и учит. Нет, вы не поняли:действительно учит. От автора Если вы частный предприниматель, дизайнер или даже студент, желающий овладеть основами эффективного предпринимательства — эта книга для вас.

Неважно, кто вы и в чем пытаетесь заниматься — вы познакомитесь с новым взглядом на бизнес и отныне не станете тратить время на борьбу с ненужными страхами, а посвятите его занятию делом.

Можете считать эту книгу своего рода «фильтром». Вместо того чтобы впитывать все, что написано и сказано о бизнесе — а это море информации, — с ее помощью вы сможете выудить только самое важное, чтобы сфокусироваться на том, что лично вам нужно больше всего.



Спойлер

Джордж Колризер — психолог с большим опытом работы в клинике и в полиции, в прошлом специалист по ведению переговоров об освобождении заложников, а ныне профессор бизнес-школы IMD и консультант по вопросам лидерства и управления, уверен, что рано или поздно каждый из нас становится заложником.

«Быть заложником», по Колризеру, значит чувствовать себя несвободным, загнанным в ловушку.

Мы часто становимся заложниками своих начальников, коллег и даже членов семьи, когда действуем в соответствии с их ожиданиями, но в ущерб себе.

Иногда мы неосознанно становимся заложниками собственных мыслей, которые не позволяют нам в полной мере раскрыть свой потенциал и получать удовольствие от жизни. Книга Колризера удивительно глубока и многогранна, как и ее автор.

Это одновременно и пособие по личностной психологии, и практические советы о том, как вести переговоры и разрешать конфликты, и руководство по лидерству в бизнесе.

Для кого эта книга

Для управленцев, бизнесменов и всех кто стремится обрести уверенность в себе и научиться грамотно проводить переговоры, устраивающие обе стороны.

Почему мы решили издать эту книгу

Автор этой книги по роду своей деятельности четырежды оказывался в заложниках, и каждый раз его умения помогали успешно завершить переговоры.

В «Спасти заложника» он обобщил уникальный опыт ведения переговоров и выхода из, казалось бы, тупиковых ситуаций, который с успехом применим и в повседневной жизни.

По версии журнала Forbes «Спасти заложника» входит в пятерку лучших произведений, посвященных переговорам.

Она переведена на 11 языков, в том числе французский, немецкий, итальянский, румынский и другие. Фишки книги Огромное количество реальных примеров, что делает чтение книги не только познавательным, но и очень интересным.



Спойлер Изменить себя непросто.



Но что если бы вы знали универсальную формулу, которая работает вне зависимости от сложности задачи — бросаете ли вы курить или, скажем, хотите стать вегетарианцем? Возможно, вам надоели распиаренные методики изменения привычек, от которых мало толку? Или которые вдохновляют вас всего на неделю, а потом все возвращается на круги своя? Тогда эта пошаговая, научно доказанная система — для вас.

Доктор Джон Норкросс, профессор психологии и одновременно практикующий психотерапевт, посвятил больше 30 лет научным исследованиям привычек людей, которые успешно изменили себя сами.

В отличие от 95% книг по популярной психологии, система, представленная в этой книге, имеет огромную доказательную базу — десятки тысяч людей уже изменили свою жизнь к лучшему, следуя предложенной методике. Хотите ли вы отказаться от вредных привычек или напротив приобрести полезные, доктор Норкросс предлагает вам все необходимое для того, чтобы изменить себя за 90 дней. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как:

• определить свои цели и начать двигаться в новом направлении,
  
• повысить свою мотивацию и подготовиться к изменениям,
  
• противостоять неизбежным откатам к старым привычкам,
  
• выработать навыки, которые помогут вам закрепить изменения.
  

Для кого эта книга Для тех, кто давно хочет измениться, но не может найти в себе сил. Для тех, кто уже менялся, но ненадолго. Для тех, кто разуверился в модных техниках и хочет довериться научному подходу. И для каждого из нас.

Потому что, хоть идеальных людей и не существует, но стремление к совершенству облагораживает. Фишки книги Фундаментальное научное обоснование методики и впечатляющее число успешных результатов.

И, что особо приятно, есть четкий срок, 90 дней, — это стимулирует.



Спойлер Эта книга — прививка от жесткого менеджмента.

Она придется по вкусу тем, кто привык видеть в своих сотрудниках настоящих партнеров, а не безликую рабочую силу, которую нужно постоянно держать в узде.

Джек Митчелл предпочитает использовать пряник вместо кнута, и на многочисленных примерах он убедительно доказывает, что такой подход работает. Принципы Джека выработаны на протяжении 50(!) лет успешной работы в ритейле.

Следование этим принципам позволяет привлекать и удерживать талантливых сотрудников, снизить затраты на маркетинг, повысить рентабельность бизнеса, значительно увеличить базу постоянных клиентов.

Больше того, в результате создается компания, куда сотрудники ходят на работу с удовольствием. Для кого эта книга Обязательное чтение для руководителей и сотрудников сервисных компаний. Фишки В книге множество забавных и ярких примеров из жизни, она читается на одном дыхании.

И в то же время это практическое руководство по найму, мотивации и удержанию сотрудников, которое поможет вам добиться потрясающих результатов и сделать людей вокруг себя счастливее.



Спойлер Тайм-менеджмент — замечательное изобретение.

Он помогает ставить перед собой более значительные цели, больше успевать на работе и получать более высокий доход.

Для книг на эту тему характерны советы вроде «приходите на работу на час раньше и уходите на час позже — вы будете поражены, насколько больше вы будете успевать». Но почему-то в этой схеме случаются сбои.

Дел запланировано много, а сил не хватает даже на их половину.

Чтобы успевать с делами, вы все позже возвращаетесь домой, и ваши семейные и дружеские узы трещат по швам.

От неправильной еды и стрессов начинаются болезни.

Что же делать? Отказаться от своих амбиций? Или попробовать найти новый источник энергии? Ответ на этот вопрос пришел из большого спорта.

Авторы книги The Power of Full Engagement много лет занимались психологической подготовкой звезд большого тенниса.

Они искали ответ на вопрос: почему два спортсмена имеют одинаковые навыки, но один все время побеждает другого? В чем секрет? Оказалось, что победитель умеет мгновенно расслабляться между подачами.

А его соперник находится в напряжении все время игры.

Через некоторое время его способность к концентрации падает, силы уходят, и он неизбежно проигрывает. То же самое происходит и с корпоративными служащими.

Монотонные нагрузки ведут к упадку сил и физическим недугам.

Чтобы этого не происходило, нашей энергией – физической, эмоциональной, умственной и духовной – нужно научиться управлять.

Принципы и методики, описанные в книге, объяснят, как это сделать.

Для кого эта книга?

Для всех, кто много работает, ставит перед собой профессиональные и личные цели и каждый день предпринимает усилия по их достижению.

«Фишка» книги



Авторы много лет занимались психологической подготовкой звезд мирового спорта, среди которых теннисисты Пит Сампрас, Джим Курье, Аранта Санчес, Серджи Бругейра, Габриэла Сабатини и Моника Селеш, гольфисты Марк О’Мира и Эрни Эльс, хоккеисты Эрик Линдрос и Майк Рихтер, боксер Рей «Бум Бум» Манчини, баскетболисты Ник Андерсон и Грант Хилл, и конькобежец Дан Йенсен.

От автора

«Многие из нас проживают жизнь как бесконечный марафон, постоянно толкая себя на запредельные и опасные для здоровья нагрузки.

Мы сами делаем из себя умственных и эмоциональных тяжеловозов, непрерывно затрачивая энергию без ее достаточного восстановления.

Мы должны научиться прожить свои годы как серию спринтерских дистанций – периодов деятельности с полной самоотдачей, чередующихся с эпизодами полноценного отдыха и восстановления сил».



Спойлер Книга, которая поможет стать в четыре раза успешнее. Вот вам пара вопросов.

Хотите ли вы изменить свою жизнь? Стать более успешным, воплотить отличную идею, или, наконец, привести себя в блестящую спортивную форму? А вот пара фактов.

65% американцев страдают от лишнего веса и ожирения.

Рынок диет и фитнеса при этом оценивается в 60 миллиардов долларов! Издательства выпустили почти 46 тысяч книг о том, как похудеть.

Но люди при этом продолжают набирать килограммы, хотя большинство знает о том, КАК вернуть себе здоровье и сохранить нормальный вес, но не делает этого.

И это не проблема знания — это проблема действия.

Люди знают, ЧТО надо делать, но не делают это.

Мы мыслим в рамках календарного года.

Новый год — важная психологическая отметка, от которой мы привыкли отталкиваться, ставя себе новые цели.

Но 12 месяцев — неэффективный горизонт планирования: нам кажется, что впереди много времени для достижения цели и откладываем действия на потом.

Эта книга расскажет вам, как повысить ваши текущие результаты в четыре раза за 12 недель.

Вы узнаете, что именно нужно делать каждый день для повышения личной эффективности.

Система, проверенная спортсменами мирового уровня и многими компаниями, поможет вам:

• Правильно расставить приоритеты;
  
• Повысить прибыльность вашей компании;
  
• Избавиться отстресса наработе ивличной жизни;
  
• Достигать целей вобозначенные сроки.
  

Спойлер

Об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя «думать и действовать определенным образом». Как по долгу службы, так и в личных целях.

Как сделать так, чтобы люди думали то, что мы хотим и делали то, что мы желаем?

Об этом Саша Карепина, бизнес-тренер и консультант, больше десяти лет обучающая своих слушателей деловому письму и публичным выступлениям, расскажет в своей книге.

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что более актуальную тему сложно себе представить.

На искусстве общения во многом строится ни много ни мало человеческое счастье.

А общение в наш просвещенный век все больше происходит по электронной почте. Для профессионала-копирайтера (маркетера, рекламиста) книга Саши Карепиной — это и вовсе подарок.

Как и первая книга Саши — «Искусство делового письма».

Для кого эта книга

Для тех, кто хочет научиться убеждать людей на расстоянии.

Фишки книги

Множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике.

От автора

У термина «копирайтинг» в России непростая судьба.

В русской транслитерации copy writing (буквально «написание текстов») кажется производным от copyright («авторское право»), и многие, впервые услышав о копирайтинге, считают, что это наука о защите авторских прав. Впрочем, и те, кто в курсе, зачастую смотрят на копирайтинг узко.

• Кто такой копирайтер?
  
• Это тот, кто пишет продающие тексты.
  
• Иными словами, вы не копирайтер?
  
• Нет, я же ничего не продаю...
  

Но что такое продажа? По большому счету, это убеждение.

Цель продавца — убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы.

Мы продаем, даже когда, казалось бы, не продаем. Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет.

Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник.

Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока.

Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар.

И даже «Война и мир» продает ощущение, что Толстой — великий писатель. Каждый из нас — автор продающих текстов, каждый — сам себе копирайтер.

Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру — мы оказываемся на коне.

А если нет.

под конем.

Задача этой книги — научить «держаться в седле», показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить. Книга посвящена текстам, у которых есть цель. Эта цель — добиться, чтобы адресат поступил «по нашему хотенью»: утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил. Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты — подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит.

Адресат покупает или не покупает.

Текст срабатывает или нет. В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших.

Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории — и главное почему.

Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать.

Нас ждет путешествие в мир копирайтинга — порой логичный, порой странный, но всегда захватывающе интересный.

Так что поставьте спинки своих кресел в вертикальное положение, откиньте столики, пристегните ремни и давайте готовиться к взлету!

Оглавление

1. Не стреляй, царевич! Универсальная формула убеждения

Что общего у всех убеждающих и продающих текстов? Как убеждать через пользу, а не через свойства товара? Типовая ошибка: «Я хороший» вместо «Я тебе пригожусь».

2. Не убивай» или «Пригожусь». Внутреннее устройство убеждающих и продающих текстов

Построение текстов по схемам «Не убивай, я тебе пригожусь» и «Я тебе пригожусь, не убивай». Варианты: проблема — решение, задача — решение, возможность — средства.

3. По коням.

Особенности формулировок для проблемы, возможности — и для цели Как сформулировать проблему/возможность, чтобы она действительно цепляла? Подход «Ближе к телу». Шаблоны формулировок.

Заключение: «Делай по-моему, и будет тебе счастье». 4. Налетай, не скупись! Детальный план продающего текста Каноническая структура продающего текста.

Последовательность блоков, их назначение.

Примеры блоков.

Шаблон продающего текста. 5. Поэма.

с героем.

Секреты построения живых фраз Отличия живого предложения от... «дохлого». Правила построения ясных, динамичных, живых предложений.

Принципы выбора подлежащего и сказуемого, секреты их расположения в тексте.

Ошибки и варианты исправления. 6. Разговор по душам.

Техники для работы с чувствами и эмоциями Решение о покупке: за что отвечает сердце, а за что — голова.

Техники обращения к сердцу.

«Секретный код» сердца, способы до него достучаться.

Примеры «сердечных» продающих и убеждающих текстов 7. Жгучий глагол.

Хлесткие фразы, цепкие слоганы Способы «жечь глаголом». Приемы из арсенала ораторов, политиков и рекламщиков, делающие фразу запоминающейся, превращающие ее в слоган.

Применение приемов в заголовках и в тексте. 8. СТАТЬИстика.

Продвижение с помощью публикаций Правила продвижения человека, компании, бренда с помощью публикаций: статей, постов, сообщений в информационных рассылках.

Отличие работающих публикаций от неработающих.

Принцип наживки. 9. «Особ статья». Конкурентные преимущества публикаций Способы сделать вашу статью лучше других, выделиться на фоне статей конкурентов.

Законы «понятности» и «интересности». Техника «деликатного самопиара». 10. Красота — страшная сила.

Оформление и форматирование текстов Правила привлекательного форматирования.

Визуальные решения, усиливающие желание прочесть текст, создающие ощущение легкости, ясности и логичности.

Осознанный выбор шрифта, ширины отступов и других элементов оформления текста. Книги в формате pdf

https://yadi.sk/d/s46MPv7ZoeNu5

Книги хорошие, жаль нет у меня симпатий, чтобы прочитать их

Книги хорошие, жаль нет у меня симпатий, чтобы прочитать их

Если бы сильно хотел прочитать какую-нибудь из этих книг, то уже давно нашёл бы в свободном доступе