- 15, Apr 2023
- #1
Анатомия продаж
Техника задавания вопросов
Работа с ценовым возражением
Переговоры. Negotiation skills.
Техника заключения сделки
Работа с ключевыми клиентами
В результате изучения курса:
ссылка
https://mega.co.nz/#...4xmQdiVAHkbpL6M
- Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
- Квалификация клиентов (QUALIFYING)
- Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
- Презентация (PRESENTATION)
- Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
- Заключение контракта (CLOSING)
Техника задавания вопросов
- Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
- Типы вопросов
- Риски в зависимости от типа вопросов
- Стратегия задавания вопросов по темам
- Схема логики вопросов
Работа с ценовым возражением
- Основные ценовые возражения
- Модель работы с возражениями из 3 шагов
- Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
- Что содержит разница в цене
- Соотношение цены и ценности
Переговоры. Negotiation skills.
- Этапы переговоров
- Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
- Планирование и подготовка
- К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
- Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
- Тест по навыкам ведения переговоров
Техника заключения сделки
- Анатомия заключения контракта
- 18 техник заключения сделки
Работа с ключевыми клиентами
- Определение ключевого клиента
- Организация работы с ключевым клиентом
- Сбор сведений о ключевом клиенте
- Процедура ведения ключевого клиента
- Стратегия входа к ключевому клиенту
- Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
- Этапы принятия решения ключевым клиентом
- Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом
В результате изучения курса:
- Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
- Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
- Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
ссылка
https://mega.co.nz/#...4xmQdiVAHkbpL6M
![[Алексей Пахомов] Газообмен в современном бензиновом двигателе и методики его контроля](/assets/images/icons/forum7.png){kind=icon}
![[amlab] Маркетинг В Социальных Сетях Для Фотографов. Продвижение В Instagram](/assets/images/icons/forum5.png){kind=icon}
