Продавец нового времени

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров.

Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом.

Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации.

Вы сможете:

• спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
  
• продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
  
• выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
  
• брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
  
• построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
  
• писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.
  

Для кого эта книга Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания. Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров.

Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом.

Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации.

Вы сможете:

• спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
  
• продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
  
• выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
  
• брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
  
• построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
  
• писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.
  

Для кого эта книга Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания. Папка из Облака Mail.Ru