Подборка материалов на тему Коучинга. А Парабеллум. 7 тренингов + 1 вебинар

Скачать подборку материалов на тему Коучинга. А Парабеллум. 7 тренингов + 1 вебинар 1. 9 моделей коучинга



Коучинг - это

• не только коучинг в чистом виде, но и сопутствующие сервисы
  
• различные виды обучения и выдачи информации
  
• способ создать среду, которая мотивирует и заставляет людей внедрять
  
• групповые советы
  
• еще один способ делать консалтинг
  
• техподдержка для тех, кто купил инфопродукт
  
• создание тесных связей / retention
  
• создание возможностей для партнерства
  
• групповое тестирование
  
• сам по себе - отдельный бизнес
  
• обычно - это дополнение к инфопродукту
  
• одна из самых прибыльных частей инфобизнеса
  

Каждый инфобизнес

• Добавляет коучинг к инфобизнесу
  
• Или начинает с коучинга
  

Ваша цель Если вы уже делаете коучинг:

• как вы можете делать его лучше
  
• как вы можете добавить еще один уровень коучинга
  

Если у вас коучинга еще нет:

• как добавить коучинг к своему инфобизнесу
  
• как начать свой инфобизнес с коучинга
  
• требует экспертности
  

2. Аццкий коучинг



Неплохо отработали программу коучинга, разобрали все 10 моделей, все создали структуру своих коучинговых программ на 2010, годовую программу кастов в МГ и алгоритм продаж этого всего. Плюс, план действий на декабрь. 3. Коучинг до результата 2.0



Программа тренинга: - Чему учить? Знания или навыки.

Есть у меня или есть у клиентов.

Влияние коуча - Как учить? Наличие программы.

Рамки варьирования состояний клиентов, целей, программы и результата.

Гибкое использование множественных программ - Группа против индивидуальности.

Работа в паре.

Совместимость с коучем.

- Точка А --> Цели --> Рамка результата --> Программа --> Рамки гибкости

- Работа в потоке. Стресс и скука. Правильные зигзаги

- Разбивание процесса по частям. Вызов потоковых состояний. Плавный вход в коучинг.

- Делание частей в потоке совместно с коучем --> делание частей в потоке самостоятельно под надзором коуча и обратной связью --> делание частей самостоятельно с проверкой результатов

- Делание целого в потоке совместно с коучем --> делание в потоке самостоятельно под надзором коуча и обратной связью --> делание самостоятельно с проверкой результатов

- Закрепление.

Второй проход.

Особенности и предсказуемые кризисы - Откаты и их интеграция в программу - Если не работает - возможные ситуации и выходы из них - Предсказуемое достижение результата.

Альтернативные выходы из программы.

Паузы и разморозки. - Подготовка историй, баек, анекдотов и притч.

Подготовка простых кейсов. - Интеграция коучинга в инфобизнес.

Дополнения к тренерской работе - Процесс интервью. - Процессы привлечения клиентов.

Ключевой процесс закрытия на коучинг. - Личная эффективность.

Играющий тренер 4. Коучинг Лайв Это типичная модель, когда внутри может быть что угодно: наставничество, лайф-коучинг и так далее. Коучинг один на один — лицом к лицу — так называемая модель наставника, персонального тренера.

Если говорить о примерах и видах, то бывает:

• лайф-коуч, который учит людей каким-то персональным навыкам
  
• бизнес-коуч — его вы можете встретить в кадровой службе, когда недостаточно квалифицированных работников обучают каким-то продвинутым вещам.
  

Я видел коучей в бизнесе, которые помогают президентам компаний пережить первые девяносто дней в качестве директора, как только они получают это место. Каким бы коучингом вы ни занимались один на один — вы можете делать это по программе, а можете без использования программы.

В любом случае, коучинг — это когда вы точно знаете, что нужно делать, вы уже там были (либо сами, либо клиентов туда водили). Чем бы ни было это «туда» — у вас есть четкая программа, по которой вы с человеком работаете.

Какие-то шаги проходите быстро, потому что клиенту что-то легко дается.

Другие шаги — медленно, потому что ему что-то тяжело дается, но в целом у вас есть программа, по которой вы его ведете.

Вы работаете совершенно без программы, когда вам непонятно, что это за клиент, и человеку непонятно, чего он хочет… Но каким-то образом он попал в коучинг, почему-то вам платит, поэтому вы без программы куда-то его ведете.

Еще одна особенность живого коучинга — он требует высокого уровня навыков, то есть если вы один на один занимаетесь с человеком, и он видит, что вы «плаваете», — коучинг не получится.

Вообще все, что вы делаете вживую, требует высокого уровня навыков, поэтому либо вы очень быстро растете в живом коучинге, либо вы его теряете.

Одно из двух.

Есть также и существенный минус.

Люди будут пытаться забрать все ваше время.

Клиенты приходят, и у них есть час, но если вы им позволите болтать — они будут болтать часов пять.

Зачастую вам необходимо заранее сказать, что у вас только час времени, который начинается во столько- то и заканчивается во столько-то. 5. Продажа и ведение коучинга 2.0



На ИнфоКонференции Вы могли уже увидеть вживую несколько моделей ведения коучинга.

Как и то, сколько зарабатывают коучи за каждого своего клиента.

Зачастую - далеко за 100 000 рублей за 2-3 месяцев.

Но во всем этом есть один "секрет". Они все работают со своим клиентом до конечного результата.

То есть, если результат идет медленно (или совсем не приходит) - то коучинг будет продолжаться и продолжаться.

Так что мотивация в этом случае - колоссальная.

Как клиента, так и самого коуча.

Глядя на то, насколько стала востребована эта тема, я решил провести экспресс-тренинг по теме

6. Продажа и ведение ВИП коучинга 2.0



План тренинга:

1. Маркетинг для Коучинга и Мастер-групп.

2. Кто и почему платит за коучинг.

3. Дополнительные источники денег в коучинге.

4. Главный закон коучинга.

5. Что абсолютно необходимо в Вашем Sales Letter при продаже коучинга.

6. Мастергруппы

7. Плюсы и результаты одновременного тестинга новых идей, стратегий и фишек

8. Коллективный разум

9. Типовые инструменты для массовых продаж коучинга

10. Работающие мыслевирусы и их внедрение

11. Эмоции или факты

12. Сила анкет

13. Offers & Deadlines

14. Многошаговые продажи

15. Многоуровневый коучинг

16. Коучинг и Консалтинг

17. Индивидуальный и групповой коучинг: упаковка, ценообразование и продажа

18. Гарантии и их правильное использование в коучинге

19. 3 основные категории проблем в коучинге:

а) Деньги

б) Контроль клиентов

в) Организация коучинга

VIP блок:

1. Индивидуальный и групповой коучинг: упаковка, ценообразование и продажа (фишки, которые работают сильнее).

2. Клонирование коучинга

3. Лицензирование и коучинг

4. Менеджмент коучинг программ и клиентов

5. Работа с ожиданиями и их выстраивание

6. Серьезные проблемы в коучинге и методы их предупреждения

И, естесственно, еще масса всего интересного...

7. Экспресс коучинг - 100 за 100

На тренинге "100 за 100" Андрей Парабеллум сделал подряд несколько десятков экспресс-коучинг сессий и помог всем, кто пришел на этот однодневный тренинг взглянуть на свои проблемы (и на проблемы соседей) совершенно другими глазами.

Параллельно решая их у них в голове.

8. Вебинар Коучинг

Скачать:Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »