[МИФ] Мэттью Диксон, Брент Адамсон - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Описание

Чем выдающие продавцы отличаются от средних?

Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж?

Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.

Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.

Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/the_challenger_sale/

Скачать:

Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
в мире делают иначе - 2014 (fb2, doc, pdf)