![[МИФ] К черту цены! Создавайте ценность - Том Снайдер и Кевин Кирнс](/assets/images/logos/logo-white.webp "[МИФ] К черту цены! Создавайте ценность - Том Снайдер и Кевин Кирнс"){kind=logo}
- 16, Apr 2023
- #1
К черту цены! Создавайте ценность
Том Снайдер и Кевин Кирнс
О чем эта книга Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете.
Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство.
И совершает большую ошибку! Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает.
Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле – не значит лучше.
Для кого эта книга
Рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН.
Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.
Том Снайдер и Кевин Кирнс
О чем эта книга Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете.
Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство.
И совершает большую ошибку! Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает.
Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле – не значит лучше.
Для кого эта книга
Рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН.
Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.
https://yadi.sk/i/N4JpM-bMceV7K
fb2: Ошибка | ВКонтакте
![[robostroy.ru] Торговля фьючерсами внутри дня](/assets/images/icons/forum5.png){kind=icon}
![[Александр Палиенко] Сильные и слабые](/assets/images/icons/forum6.png){kind=icon}
![[Галина Плотникова] Дыхание счастьем](/assets/images/icons/forum4.png){kind=icon}
