- 21, Apr 2023
- #1
Личные продажи консалтинга [Бизкон] - 10.10.2015
КАКИЕ ОШИБКИ ЧАЩЕ ВСЕГО Я ДЕЛАЛА:
- Выходила на бизнесы, которые зарабатывали (50-70 тысяч) - онине могли позволить себе купить консалтинг;
- Не могла определитьдействительно больные точки бизнеса и его владельца;
- Торопилась с называнием цены;
- Презентовала проект так, что он отталкивал клиента, потому что казался слишком трудным и сложным;
- Не умела выводить клиента на откровенный разговор о проблемах в бизнесе.
КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ТРЕНИНГ:
- С чего начинается продажа? Примеры предварительной подготовки, которые привели к 100% продаже;
- 3 основных алгоритма продаж консалтинга;
- Как читать клиента. Кто он, какой это бизнес? Как с ним себя вести? Какой алгоритм использовать.
- Секреты истинной самопрезентации вначале встречи. Отработка роли.
- Вовлечение бизнесмена в разговор.
- Как ставить вопросы и выявлять главные проблемы.
- Подтверждение своей экспертности во время проведения диагностики бизнесмена.
- Выявление разницы потенциалов бизнесмена. Истинной причины, почему они покупают.
- Переход к продажам. Как подвести к продаже и презентации проекта.
- Правильная презентация проекта.
- Предложение разных типов продуктов.
- Выявление главного интереса.
- Перспектива взаимодействия с бизнесом.
- Отработка возражений. Выработка понимания причин возражений.
- Достижение договоренностей.
- Жесткие переговоры по ценам.
Скачать:
![[Алекс Волков] Обучающая система №1 по рекламе ВКонтакте. 5-й поток (2019)](/assets/images/icons/forum1.png){kind=icon}
