- 12, Apr 2023
- #1
То, насколько гладко идут коллективные переговоры, обычно зависит от подхода обеих сторон.
Выделяют дистрибутивную и интегративную позицию в переговорах.
В США преобладают дистрибутивные переговоры.
Они предполагают отношения выигрыша/проигрыша; все, что работодатель предоставляет профсоюзу, он теряет, и наоборот.
Поскольку обе стороны пытают минимизировать потери, движение к компромиссу идет обычно мучительно и долго.
Альтернативой дистрибутивным являются интегративные переговоры.
Пока действует контракт, обе стороны стараются улучшить отношения.
Обновление контракта не рассматривается как повод для конфронтации.
Обе стороны стараются решить общие проблемы и предлагают приемлемые решения, которые могут быть приняты по истечении срока действия контракта.
Позиция на переговорах не выбирается официально; она подразумевается поведением на работе.
Хотя обсуждение решения не всегда носит характер либо/либо, дистрибутивные переговоры намного более типичны для отношений между профсоюзом и менеджментом, чем интегративные переговоры.
Что происходит, если сторонам не удается прийти к согласию? Иногда в трудовом контракте оговариваются действия на случай, когда переговоры заходят в тупик; иногда профсоюзу и менеджменту приходится вместе решать, как выйти из тупика.
В любом случае существует три варианта развития событий, причем в каждом из них привлекается третья сторона: посредничество, расследование и арбитраж.
![[Друганов В] О чем молчат турагенства Мастер-Класс](/assets/images/icons/forum4.png){kind=icon}
![[Д.Ризаев, П.Куксенко] Как покупать имущество должников за 1-40% от рыночной стоимости](/assets/images/icons/forum1.png){kind=icon}
![[-] Схема Стабильного Заработка От 310-610 Руб В Сутки](/assets/images/icons/forum2.png){kind=icon}
![[Специалист] Практикум (МАСТЕР): Полнотекстовый поиск в SQL Server (2018)](/assets/images/icons/forum0.png){kind=icon}