Книга Продажи со сцены А. Парабеллум

Андрей Парабеллум

Продажи со сцены

Как продавать во время публичных выступлений

Оглавление

Спойлер

Что такое продажи со сцены? ................................................................................................................ 6

Три типа аудитории ............................................................................................................................... 11

Общее правило продаж ........................................................................................................................ 12

Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше ................................................................... 16

Плюсы большой аудитории .................................................................................................................. 19

Как вовлечь аудиторию? ....................................................................................................................... 20

Реклама умерла, но шоу продолжается .............................................................................................. 23

Соблазнительная опасность ................................................................................................................. 25

Когда возражения выгодны ................................................................................................................. 26

Зачем продавать доллары со скидкой? .............................................................................................. 29

Три стандартных метода выступлений ................................................................................................ 32

Будьте собой на 100% ........................................................................................................................... 35

Чем хороша узкая ниша ........................................................................................................................ 36

Способы сужения ниши ........................................................................................................................ 37

Бизнес должен работать и без вас ....................................................................................................... 39

Выжимайте из тренинга максимум ..................................................................................................... 42

Если вы выступаете не один ................................................................................................................. 46

Три фактора покупки ............................................................................................................................. 48

Избегайте чрезмерной логичности ...................................................................................................... 49

Стандартная структура взаимодействия с клиентом ......................................................................... 50

Двухшаговый принцип презентации ................................................................................................... 53

Устанавливайте жесткие рамки ........................................................................................................... 55

Как провести корпоративный тренинг по своим правилам .............................................................. 56

Тренинг как ретрит ................................................................................................................................ 59

Система должна быть отчуждаема ...................................................................................................... 61

Главное различие в работе с новичками и профи.

62

Позаботьтесь об «агентах влияния» .................................................................................................... 63

Основные фабулы для историй ............................................................................................................ 64

Как использовать продающие истории ............................................................................................... 65

Как становятся номером один ............................................................................................................. 67

Перепрыгните через яму ...................................................................................................................... 70

Цените результаты ваших клиентов .................................................................................................... 72

3

Позвольте людям покупать .................................................................................................................. 74

Готовьтесь к негативу ............................................................................................................................ 76

Основые принципы ценообразования ................................................................................................ 78

Будьте готовы к провалам .................................................................................................................... 80

Продукты и маржа ................................................................................................................................. 81

Методика погружения .......................................................................................................................... 83

Как лучше издавать и распространять книги? .................................................................................... 85

Без разницы ........................................................................................................................................... 87

Соблазняйте одних клиентов с помощью других ............................................................................... 88

Для чего нужен помощник? ................................................................................................................. 89

Гендерные различия в аудитории ....................................................................................................... 90

Тренер должен быть играющим .......................................................................................................... 92

Принципы создания инфопродуктов ................................................................................................... 94

Типовая структура презентации ........................................................................................................... 96

Что еще можно изучить? ...................................................................................................................... 98

Признаки ниши, в которой стоит стать номером один .................................................................... 100

Условия и инструменты для старта .................................................................................................... 102

Технология старта ................................................................................................................................ 103

Как мотивировать вашу аудиторию ................................................................................................... 106

Для чего нужен VIP-день ..................................................................................................................... 112

Способы удержания внимания публики ........................................................................................... 113

Маятник и юмор .............................................................................................................................. 114

Личный магнетизм .......................................................................................................................... 117

Ответ, которого ждут ....................................................................................................................... 120

Больше жизни, меньше терминов ................................................................................................. 122

Техника стола ....................................................................................................................................... 124

Цикл обучения: идеал и реальность .................................................................................................. 125

Метафора «Цветные карандаши» ...................................................................................................... 127

Каскадный контраст в презентации ................................................................................................... 128

Развитие квантовыми скачками ......................................................................................................... 129

Теория рек ............................................................................................................................................ 131

Что вам действительно нужно?.......................................................................................................... 134

Модель «Лягушка» .............................................................................................................................. 135

Что поможет вам в самом начале ...................................................................................................... 136

Стремитесь в итоге встать над бизнесом .......................................................................................... 138

4

Инструменты для увеличения продаж .............................................................................................. 139

Резонанс с аудиторией ................................................................................................................... 140

Цель встречи .................................................................................................................................... 143

Самопрезентация ............................................................................................................................ 144

Заблаговременная работа с возражениями ................................................................................. 148

Вы сами ............................................................................................................................................. 153

Конкретные цифры .......................................................................................................................... 157

«Кто уже был на нашем тренинге?» .............................................................................................. 158

Выжигание неугодных .................................................................................................................... 159

Как работать со структурой выступления ...................................................................................... 160

Чит-код для VIP-дней ...................................................................................................................... 161

Без сюрпризов ..................................................................................................................................... 162

Самопрезентация для b2b .................................................................................................................. 163

Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях ....................................................................... 164

Кого выбирать в качестве примера? .................................................................................................. 165

Этапы развития в продажах со сцены ............................................................................................... 167

От малого несчастья к большому ....................................................................................................... 171

Не обманывайте себя .......................................................................................................................... 177

Эра инфобизнеса наступила ............................................................................................................... 178

Просто или тяжело .............................................................................................................................. 180

Продажи через вебинары ................................................................................................................... 182

Три уровня лидерства ......................................................................................................................... 188

Основные потребности в бизнесе ...................................................................................................... 190

Несколько советов напоследок .......................................................................................................... 191

Если вам понравилась эта книга ........................................................................................................ 192

Ставим плюсеги)))

https://www.dropbox.com/s/18o2ou6dtjcd96h/Парабеллум - Продажи со сцены.pdf?dl=0