Кевин Даттон - Флипноз. Искусство мгновенного убеждения (2015)

Автор: Кевин Даттон

Издательство: Питер

ISBN: 978-5-496-01299-7

Жанр: Психология, Самосовершенствование

Формат: FB2

Качество: Изначально электронное (ebook)

Иллюстрации: Черно-белые

Описание:

Как вы думаете, сколько раз в день вас стараются в чем-либо убедить? 20 раз? 30? 50? На самом деле более 400 раз.

Если представить себе, скажем, общество, основанное на принуждении, вы увидите, насколько важно уметь убеждать: это буквально сохраняет нам жизнь.

Психолог Кевин Даттон обнаружил мощный тип мгновенного, подсознательного убеждения – волшебный эликсир, который поможет вам разоружать скептиков, побеждать в спорах, заключать сделки и привлекать людей на свою сторону.



Привлекая новейшие достижения психологии и неврологии для объяснения действенности этого подхода, автор знакомит нас с теми, кто обладает выдающимися способностями к убеждению – буддийскими монахами, фокусниками, специалистами по рекламе, аферистами, участниками переговоров об освобождении заложников и так далее.

Как побудить людей сразу довериться нам? Какие особенности мозга заставляют нас верить в то, что не соответствует истине? Как побеждать в спорах, используя тактику новорожденных младенцев?

Возможность мгновенного убеждения одновременно вдохновляет и настораживает.

Удивительная и провокационная книга Кевина Даттона поможет каждому человеку познакомиться с силой мгновенного убеждения.

Спойлер: Оглавление

Введение

Никаким калачом

Честность – лучшая политика

Суперискусство убеждения

Раскрыть код убеждения

Глава 1. Инстинкт убеждения

Диковинная небывальщина?

«Муррбеждение»

Доходчивее, чем словами

Кваканье и схватка

Сам себе режиссер

Паутина обмана

Все это – реклама

Одолеть в два счета

Склониться, чтобы победить

Огонь и спасение

Выводы

Глава 2. Младенческая привлекательность

Сама убедительность

Миссия невыполнима

Для перевозбудившихся

Крик как уловка

Когда неправильные ноты сталкиваются с правильными

Красавица и чудо

Приманка для мозга

У вас такое умилительно «детское» личико

Перед лицом ответственности

Жизнь на грани

Это известно немногим

Есть нечто в глазах…

Я смотрю на тебя, малыш

Глаз как фактор влияния

Черное и белое

Выводы

Глава 3. Следите за автоворишками

Розовая пантера

Правильные штрихи

Внимание

Глупец и его деньги

Неизбежная неразбериха

Невеста и подарки в грузовике

Колесо Фортуны

Подход

О высоком

Магический квадрат

Винные ожидания

Кое-что на уме

Мягкое прикосновение

Принадлежность

Влияние группы

Неправильные линии

Как посмотреть да посравнивать…

…Поступайте и вы с ними

Умереть ради сопричастности

Выводы

Тест на память

Глава 4. Гроссмейстеры убеждения

Искусство красиво излагать

Когда о книге судят по обложке

Смотрите на это так

Дьявол скрывается в деталях

Искусство приводить в восторг

Давать и брать

Контракты ума

Труднодостижимое

Убить словом

Куда могут завести наши словечки

Подводя итоги

Выводы

Глава 5. Уговорить «на раз»

Крепкий орешек

Уговорить «на раз»

Об экологии и не только

Оттенки влияния

Карты хлопоты пророчат

С лица воды не пить

Вера – лучший свидетель

«Келья» общности

О собаках Селигмана

Камень преткновения

Выводы

Глава 6. Флипноз

Гений убеждения

Анатомия влияния

Простота

«Дальтоник»

Влияние первого класса

Осознаваемая личная выгода

Пара чеков

Под гнетом ответственности

Испытание временем

Неадекватность

Мозг-шулер

Мозг-вор

Прикол Струпа

Блистательные ляпы

Шок и/или

Уверенность

Снимай часы

Omnia dicta fortiora si dicta latina[46]

Кольцо уверенности

Эмпатия

Дым без огня

Факты о лицах

Талант общения, или Точки соприкосновения

Шестой сэнсей

«Изюминка»[50] жизни

Выводы

Глава 7. Психопаты – прирожденные «уговорщики»

Некто

Суперздравомыслие

Настоящий психопат? Шаг вперед…

Скрытые мели

Верный путь?

Оценка эмоций

Сорвать куш

Созданный для уверенности

Нормальное и безумное

Нечаянный гость

В логово льва

Отбросьте шелуху

Просто награда

Как заводить друзей – и держать их под замком

Выводы

Глава 8. Горизонты влияния

Кто там, в зеркале?

Кризис убежденности

Да, можем

Два типа мышления

Просто не можете не верить?

Иммунодефицит веры

Убеждение под давлением

Когда конец света отменяется

Неврология влияния

Сведенный с ума

Будь счастлив, не беспокойся[61]

Пути убеждения

Постскриптум.

Совершенное несовершенство Приложение 1 (к главе 3) Приложение 2 (к главе 4) Примечания Глава 1 Глава 2 Глава 3 Глава 4 Глава 5 Глава 6 Глава 7 Глава 8

https://cloud.mail.ru/public/Nkxb/NCfApSych

https://cloud.mail.ru/public/Nkxb/NCfApSych

P.S. Спойлер: Обязательно Лучше 1 раз тыкнуть кнопку "мне нравится", чем 2 раза написать спасибо.