Кейс по продаже помады Kylie в интернете

Перед Новым Годом я решил запустить 1 товар, который бы обладал маленькой себестоимостью и большой маржой.

Помады под эти критерии подходили, плюс прошли тест, поэтому было решено их закупить. При создании сайта я тестировал новый подход, который сочетал в себе landing page + интернет-магазин в одном.

Т.е. к стандартному лендингу добавляется корзина товаров. Над дизайном сайта я не стал заморачиваться, и сделал подобный, как у конкурента, лишь слегка изменив структуру и добавил корзину. Вот так стал выглядеть мой сайт




На сайте я сделал 9 карточек товаров, 8 из которых были помады наиболее популярных оттенков и ещё одна карточка — это набор из 12 помад (набор кстати очень хорошо продавался).

К сайту я подключил оплату через Paypal и Яндекс.Кассу. Онлайн оплачивали примерно 30% из всех покупателей. Стимулом для оплаты онлайн была акция в виде бесплатной доставки.

Трафик

Источником трафика выбрал самый любимый мой источник Google Adwords.
Продавать Кайли я начал с 8 декабря 2016 года, что можно увидеть на скрине ниже:

В декабре я не особо много времени уделял данному товару, так как есть основные товары которые перед новым годом требовали много времени из-за сезонного скачка продаж.

С 25 декабря я остановил трафик, были существенные риски получить большое количество невыкупа после Нового года, так как большинству товар нужен был именно к Новому году.

Начиная с 7 января, я опять включил рекламу и успешно открутил её до конца месяца.

Теперь самое вкусное, это же конечно сколько было заказов за этот промежуток.

За всё время работы рекламной кампании я получил 44 успешных заказа. Всего лидов было 83 шт. Из них 5 невыкупов, все остальные или недозвон или передумали и т.п.



Так как это товар был не основной, то я не тратил на него особого внимания. Я сделал одну качественную РК, первые 4 дня работы кампании я минусил нецелевые запросы, а потом просто пополнял баланс.



За счёт качественно проработанной семантики и правильной стратегии, мне удалось добиться очень дешёвой цены за клик. Средняя позиция при такой цене за клик тоже хорошая.

Стоимость лида по статистике Adwords составила 343 рубля, но по факту меньше почти в два раза.
Такое расхождение вызвано тем, что в Эдвордсе настроена конверсия на страницу благодарности, а заказы поступавшие через корзину в Эдвордс не импортировались. Всего как я и говорил с Эдвордса поступило 83 заказа.

К сожалению я не буду показывать сами ключевые слова, так как это мои наработки, но в качестве доказательств что это действительно реклама на помаду кайли покажу некоторые поисковые запросы:



Для теста, я сделал 2 объявления, которые в итоге показали примерно равную эффективность:



В итоге, за 2 месяца работы с товаром, мне удалось получить 173 тысячи рублей выручки, чистыми вышло в районе 140 тысяч рублей. Кроме того, нужно учитывать что из этих 2 месяцев, начиная с 25 декабря по 7 января реклама не работала.

На один заказ приходилось минимум 3 помады, так как большинство покупателей пользовались акцией 1+1=3. Так же было 11 заказов на наборы из 12 помад со средним чеком в 7000 рублей.

Я бы и сейчас работал с данным товаром, но к сожалению сайт в Google Adwords забанили.

Новые попытки так же не были успешными, сайт банили через 2-3 дня после запуска.

Можно было бы конечно работать и дальше, постоянно меняя домен, но это требует очень много времени.

В Яндекс.Директе данный товар у меня не зашёл, стоимость лида была в 10 раз больше, чем в Adwords.

Итоги по затратам и доходам

Подведём итог (все числа с погрешностью +-2-3 тысячи):

• Затраты на рекламу: 13 000 рублей;
  
• Вложения в товар: ~30 000 рублей (было заказано ~250 помад, продал около 200 штук в совокупности, остатки реализовал как кросс-сейл к другим товарам);
  
• Выручка: 173 000 рублей;
  
• Доставка: 15 000;
  
• Налог: 12 000 рублей.
  

Чистыми: 113 000 рублей, вычитая всякие мелкие расходы, можно округлить до 110000 рублей.