Александр Трауш - 1 000 000$ На Трафике Для Ico

Автор мега взрывного и пробивающего кейса - Александр Трауш. Я зарабатываю на трафике для ICO проектов.

На данный момент у меня очередь из 18 проектов до 1 февраля.

Общий CAP (сумма сборов) всех проектов 400 000 000$. До конца года это принесет мне 900 000$. Теперь по порядку. Честно говоря, в эту нишу попал я случайно.

На данный момент у меня есть небольшое рекламное агентство.

Основной профиль это одежда / обувь / аксессуары премиального сегмента.

Модель оплаты CPA - то есть за результат, процент или фикс.

В принципе меня устраивает в этом бизнесе все - небольшой пул клиентов, стабильный прирост оборота, высокая прибыль, экологичность ниши.

Работая в этой сфере мне пришлось осваивать западные и азиатские рынки с целью увеличения охвата.

В том числе экзотические рекламные системы Азии - Yahoo, Baidu, Never... О моей экспертизе знает мое окружение.

Ко мне обратился человек с просьбой настроить рекламу в Facebook в США и Европе.

Обычно я не беру не профильные ниши, но человек обратился от давнего друга - Я согласился изучить проект и предварителтно оценить его.

Речь шла о pre-ICO проекта Revain.

В последствии он привлечет 8 800 000$ по курсу на тот момент.

По факту же проект привлек 2000 BTC.

Впервые услышав про ICO я не совсем понимал чем я могу быть полезен.

Но меня просили просто настроить рекламу и желательно очень срочно.

Плюс предупредили, что они сами пытались и у них просто блокировали кабинеты.

В последствии выяснилось что это частая проблема для маркетологов ICO.

Но решается все довольно просто.

За пару дней я разобрался в основных терминах и процессах Blockchain и процедуры привлечения средств ICO.

В итоге я не испытал особого интереса к этой теме и предложил сделать так.

Мы настраиваем рекламу - заказчик оплачивает только оклад сотрудника, если рекламу блочат мы без вопросов вернем деньги.

Но есть одно условие.

Мы истратим 10 000$ на тесты.

Заказчик согласился без колебаний, сам не знаю почему, возможно из-за положительных рекомендаций от общих знакомых.

Из рюкзака достали котлету пятерок и отсчитали оклад сотрудника 80 000 ? и первый рекламный бюджет по курсу ЦБ около 60 000 ?. По сути это и было переломным моментом и той самой первой 1 000$... Мы начали работать! Я выделил самого опытного сотрудника для работы с "бурж" трафиком.

Мы провели порядка 300 А/Б тестов на разных каналах трафика.

В итоге получили представление о географии, интересах, сценарии покупки, возрасте, средней стоимости инвестора и средней инвестиции.

На это ушло 8 дней и 12 000$. По сути мы "прокатились" на этом проекте и это было оговорено на берегу.

Да и результат в итоге клиента устроил более чем. После тестов началась жара.

Бюджет 1 000 000 ? на 2-3 дня максимум.

Для меня на тот момент это был чисто профессиональный интерес, никаким масштабируемым бизнес процессом тут и не пахло.

Проект привлек более 880 000 $ на pre-ICO.

Я узнал об этом случайно.

Команда проекта не говорила нам сколько инвестиций они привлекли просто говорили сколько надо трафика и привозили деньги в офис.

После того как я узнал что pre-ICO закрыли с 880 000 $. Я понял что наш подход имеет место быть.

И мне захотелось сравнить его с другими источниками трафика.

Я досконально изучил все источники трафика и расходы на них.

В итоге самая популярная и якобы супер целевая рекламная сеть Cointraffic приносит инвесторов в два раза дороже чем это делаем мы через Facebook.

Примерно 400$ за инвестора.

И на Cointraffic было истрачено неприлично много.

намного больше чем прошло через нас. Вот именно тогда у меня щелкнуло! Что есть рынок - это все ICO проекты.

Есть потребность в услуге - рекламная кампания / траффик.

И есть мы - кто делают это в 2 раза эффективнее чем самая целевая сетка на этом рынке в которую заносят просто колоссальные суммы.

как мне тогда показалось.

Решение было очевидным.

Создать отдельную команду из спецов по бурж трафу, упаковаться и предложить свои услуги рынку.

Я так и сделал: взял 5 человек из бизнеса по одежде, посадил их в отдельную комнату и сказал что теперь мы занимаемся трафиком для Blockchain проектов и ICO.

За несколько дней запилил сайт - который в последствии оказался не нужен (объясню ниже) и начал думать где взять новые проекты.

К этому моменту ICO для проекта Revain собрало 8 000 000 $. По скольку результат был более чем удовлетворительным CEO сказал что посоветует нас как минимум 5 проектам.

Условия оплаты я так и не изменил всю эту работу мы сделали за 80 000 ?. Менять условия было не правильно.

Договорились - сделали.

Не я, не ребята с Revain, не знали к чему это приведет.

Но мы получил колоссальный опыт, отличный кейс и рекомендации от CEO.

Я решил сфокусироваться на развитии нового направления и поиске новых проектов.

На тот момент я очень опасался что наш кейс это уникальная ситуация и что большинство проектов находятся в США и что будет очень сложно их закрыть на сделку.

Как же сильно я ошибался.

И недавний крупнейший форум в Барселоне наглядно демонстрирует это.

Те кто в теме не дадут соврать.

80% всех стендов на выставке свободно разговаривали на русском языке.

То есть 50% всех ICO проектов зарождается в РФ и остальные 30% имеют в команде русскоговорящих спецов.

На тот момент я этого не знал.

И начал думать так - мне нужен хаб.

Что я имел введу.

Мне нужно такое место / компания / база / событие где будет сразу пачка проектов.

Куда они сами стремятся попасть.

Сделать сайт и настроить на него Яндекс.Директ - это удел долбаебов (имею введу нишу ICO). Побыв в теме около месяца я уже довольно быстро находил важную информацию обо всем: рынке, условиях, командах, методах, проектах, весомых персонах.

Я четко понял что таким местом гарантированно будет криптовалютный фонд / агенства занимающиеся Legal / специалисты по White Paper / организаторы профильных эвентов.

За месяц я познакомился со всеми из своего списка.

На встрече я презентовал свой опыт и кейсы.

Так же на одной из таких встреч и родились условия работы которые более чем адекватны - 15% израсходованного бюджета мы забираем себе.

По сути это классика рекламного рынка, но с ICO так никто кроме меня не работает.

По крайней мере еще не встречал.

За несколько недель мы запустили 5 проектов.

И слава моего подхода / достигнутых результатов / меня как специалиста - начала опережать меня.

Закрыв пару проектов я понял - что я на верном пути и надо масштабироваться, но не в ущерб качеству.

Ситуация на рынке менялась каждую неделю - запрет ICO в Китае, резко выросла конкуренция за инвестора, запрет на рекламу в определенных рекламных системах, выход на ICO офлайн бизнесов, запрет на привлечения инвестиций из США.

Но рынок не уменьшался и даже наоборот увеличивался вопреки всему. На данный момент за эту неделю 48 300$ чистыми.

За неделю запущено 5 проектов, на следующей еще 3 и часть переходит в фазу ICO.

Всего в портфеле 18 проектов до 1 февраля.

Общий CAP всех проектов составляет 400 000 000$. На рекламу через мое агенство будет потраченное 6 000 000$ - что гарантированно принесет мне 900 000$. Что я могу сказать в итоге.

А вопросов мне задают очень много и в основном одинаковые.

Отвечу на самые важные со своей точки зрения. 1. Можно ли это повторить или достичь такого же результата? Ответ: И да и нет.

Объясню.

На этом рынке самый сильный игрок не тот кто лучше всех настраивает рекламу, а тот кто больше истратил денег с умом.

Подчеркну с умом.

Так как специфика моей деятельности ранее - CPA (для тех кто не в теме вкратце поясню.

в CPA модели тратятся собственные средства) Подразумевает эффективность.

Единственный способ в диджитал маркетинге достигать эффективности - это огромное количество тестов.

С первым проектом мы именно с этого и начали.

Мы истратили солидную котлету тупо на тесты.

И начав сейчас вы оприоре будете на 2 шага или 1 000 000$ позади меня и еще с десяток агентств.

Доверять деньги людям без опыта уже сейчас мало кто согласится.

Так как есть выбор.

2. Как же все таки заработать на этой теме? Ответ: будучи на вашем месте я бы просто попытался повторить все мои шаги.

Сделать первый проект бесплатно или за символическую сумму.

С условиями что вы будете тестировать на деньги проекта.

Показать результат.

Получить отзывы, опыт, кейсы.

Выйти на открытый рынок с предложением.

Ничего более рабочего я не придумал.

И да повторюсь.

Делайте первый проект - бесплатно.

Я думаю это и плюс и минус в гдазах заказчика, смотря как это преподнести.

Я это сделал искренние.

Сказав что я не работал, но могу попробовать и в случаи чего деньги верну без вопросов. 3. Сколько это все будет продолжаться? Ответ: это только начало. Сейчас я уже продвинутый юзер - если так можно выразится. И вижу что делают и как меняют мир / инфраструктуру проекты с которыми я работаю сейчас. Это новый "интернет" для человечества не меньше. 4. Какие могут возникнуть проблемы? Ответ: оборот средств, санкции со стороны рекламных систем, претензии со стороны властей.

Последнее находится в процессе и что именно будет не понятно.

Но что то будет 100%. Более подробно о технических нюансах рассказывать пока не вижу смысла.

Если будет интерестно то напишу.

Думаю, что написал достаточно для того чтоб сделать первые шаги в этой теме или протестировать аудиторию на интерес к данной тематике.

Еще осталось очень много не сказанного, надеюсь что еще будет возможность поделится опытом или ответить на оставшиеся вопросы развернуто. Скачать: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »