[Алекс Яновский] Продажи на максимум

Продажи на максимум Алекс Яновский Книга о том, как научиться эффективно продавать любой товар
Глава 1. Продаем или покупаем? Стратегия и тактика Инновации в холодном отделе Банк записей и приз за мастерство Позвони мне, позвони! Не ходи за толпой Прагматизм и антиэгоизм Принцип «дать-дать-дать-продать» Презентация репутации
Глава 2. Портрет идеального продавца

Четыре причины купить товар

Уверенность: виды и уровни

Фригидных покупателей не бывает

Эксклюзив – только для тебя!

В разы больше

Искусство передачи уверенности

Не стесняйся включать эмоции

Только Number one!

Возлюби себя для начала

Талант или сумма полученных знаний?

Фанатей – и продавай!

Капитализм – это ответственность

Клиент не созрел? Пожалей его

Энтузиазм и экспертность

Наше дело правое!

Спойлер: Описание далее

Глава 3. Магазин – это спорт! Пас – гол! Закон притяжения работает Будь максимально ярким! Слышишь: ребенок плачет… Бисер метать не надо! Сам себе покупатель Гол в свои ворота Фокусировка и тренировка У каждого – свое кунг-фу Библиотека лучших
Глава 4. Поговорим за жизнь… Мастерство возлюбить покупателя Почему у тебя нет денег? Идем от корней Слушай – и впитывай! Меняйся – и действуй! Купит или не купит? Абсолютно все равно С позиций силы Спасем мир вместе!
Глава 5. Большие цели, или Почему я голодный? Ненасытная тварь внутри меня Ленивый – значит сытый. Сытость – это смерть Закон волшебного пенделя Сильнее, выше, умнее! Синдром неспетой песни Мне все равно, сколько лошадиных сил в Rolls-Royce Не выполнить большое или выполнить малое?
Глава 6. Научиться правильно продавать Продажи начинаются в голове – перестройка мышления Внутренняя уверенность – растим и лелеем Ищем нишу Гореть на работе! Меняем деньги на удовольствия! Сначала думание, а только потом делание Энергетика? Обаяние? Харизма? Сам себе конкурент Два типа покупателей Соревнование "План - Факт"
Глава 7. Переговоры – цели, правила, принципы

Программы минимум и максимум

Блеф и блеск!

Рискуем в кайф! И с прибылью!

Отказали? Ну и отлично!

Методом проб, ошибок и щедрых предложений

Лидоконвертация – это выстраивание отношений

Работаем на опережение

Этика переговорщика

Закон бизнеса "Если можно заплатить меньше – нужно заплатить меньше"

Торговаться – это очень хорошо!

Глава 8. Мифы и реальность Миф первый. Нужно много-много денег Миф второй. Об уникальной идее Миф третий. Есть ли у вас план, мистер предприниматель? Миф четвертый. Для перфекционистов Миф пятый. Клиент всегда прав! Миф шестой и первая ошибка – искать покупателя, а не продавца
Глава 9. Больше, лучше, успешнее! Версии конверсии Баланс цены и качества Четыре стадии продаж Авторитет компании как сумма авторитетов сотрудников Шире линейку товаров! Реклама и маркетинг – твои лучшие друзья!
Глава 10. Спасибо тебе, конкурент! Из чего рождается спрос Уникальность – это твое сильное преимущество Следим за Высший пилотаж, призы и сюрпризы конкурентами Искусство соблазнения клиента
Глава 11. Главная ударная сила Открываем звезды, собираем созвездия Долой страхи и сомнения! В пиковом состоянии Тренировки и совещания – быть в тонусе! Продай себя – для начала Голый энтузиазм – это ненадолго Очень деньги нужны! Все на сцене Вперед – к собственному бизнесу? Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »

Скачать: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »