164 000р За 3 Недели На Новом Годе. Авторский Кейс

В далеком 2014 году была очень популярна "франшиза", как ее тогда называли, с именными поздравлениями от Деда Мороза.

Дети от 3 до 7-10 лет просто в восторге, когда Дедушка Мороз их называет по имени и поздравляет, сопровождая это качественными мультиками.

А за радость детей родители готовы платить любые деньги.

В 2014 году за комплект видеозаписей 160 мужских и 180 женских я отвалил 4500 рублей.

Итак, поехали... Подходил к концу 2014 год и мы с товарищем были в поисках заработка, в то время я занимался сетевым маркетингом и поэтому часто мне предлагали самые новые проекты в интернете.



И вот однажды предложили мне эту франшизу, я сразу прикинул, что живу я в небольшом городе ~200к население, открыл 2GIS, который вежливо сообщил, что в моем городе есть 17 или 19 детских садов, точно не помню, в каждом детском саду от 100 до 200 детей, и того в самом худшем случае есть минимум 1500 детишек, чьим родителям можно загнать такое видео!

Цена диска с боксом и обложкой была выбрана нами 200 рублей, т.е. нужно было продать всего 30 дисков, чтобы отбить франшизу и ее себестоимость, а дальше чисто в плюс.

В комплекте (ссылка на него в самом конце) идут все промо материалы, объявления, которые мы развешивали в детских садах, PSD исходник картинки на диск, в котором нужно было вписывать нужно имя типа "Игорю от Деда Мороза", в общем все было!



Следующим шагом была поездка в типографию, чтобы прикинуть себестоимость диска, DVD диски мы купили оптом по 100 штук в пачке, цена 1 диска вышла 8 рублей, боксы (пластиковая хрень куда кладется диск) 10 рублей были ущербные, 15 средние, 20 - качественные, из толстого пластика, было принято решение брать качеством, рисунок на самом диске - 40 рублей, печать обложки на плотной бумаге А4 - 25 рублей за штуку, запись видео на диск - 40 рублей (от этого мы отказались и записывали на домашних компах)





Итого себестоимость диска получилась 8+20+40+25 = 93 рубля за 1 диск (забегая вперед, скажу, что во время сотрудничества с типографией мы подружились с ее хозяином, который по совместительству там и работал, и он делал нам скидку, когда мы брали оптом 50-100 дисков), тогда себестоимость выходила ~55-60 рублей.





3 дня занял объезд всех детских садов, потому что то заведующей не было, то она ушла по раньше и т.д. по хорошему можно объехать 15 штук за день, сам диалог длился 10 - 15 минут, мы заходили, рассказывали суть нашего предложения, на планшете показывали пример видео, обговаривали % заведующей, в основном все соглашались на 50 рублей с диска, оставляли готовый диск с боксом и обложкой, чтобы она могла показать родителям рекламную листовку с номерами телефонов и удалялись.

Главное создать видимость солидности: белые рубашки, китайские, но солидно выглядящие часы, невзначай положенные на стол ключи с брелком BMW, хотя гоняли мы на десятке.

Забыл сказать, что это было уже начало декабря и в ходе собеседований мы поняли, что детские сады начинают заваливать предложениями чуть ли не с сентября, но все предлагают стандартные подарки детям, сладости, аниматоров и прочую лабуду, наше предложение было уникальным.

После окончания объезда была тишина 2-3 дня, а потрачено было уже порядка 5к, помимо франшизы на пробники и т.д.

И вдруг резко начались звонки, которые длились до вечера 31 декабря.

Мы забыли о том, что такое сон и отдых, по телефону приходилось разговаривать 45 минут в час! (А есть такое имя, а такое, а можно двоим деткам в 1 видео, а сможете сделать еще моему двоюродному племяннику и т.д.)

Потом мы уже поняли, что некоторые заведующие, которые не хотели заморачиваться, просто дали наши номера родителям и умыли руки.

В общем, дела шли на ура, поездка за дисками, завоз их в типографию, забор готовых, запись видео на 3 дисководах, развоз по детским садам готовой продукции!

Сколько получалось с детского сада? Тут хз, я так и не понял закономерности, ибо какие-то детсады отказались полностью, в некоторых 40-50% родителей только согласились, 3 или 4 штуки взяли 100% родителей, скорее всего из-за того, что им это преподнесли как обязаловку.



Сначала я пытался вести бухгалтерию, вести учет сколько потрачено, сколько получено предоплаты и т.д. но в конце это свалилось в кучу и остались только подсчеты расходов и кол-ва дисков и имен в каждый детские сад, которые учтиво были написаны на листике корявой рукой заведующей! Сначала, когда заказов было не очень много, я еще раскидал объявления по форумам, авито и контакту о продаже цифровых вариантов поштучно (просто скидывал видео на эл. почту), так что в общей суматохе нужно было еще и этим людям отвечать.

Без преувеличения скажу что это был самый тяжелый декабрь в моей жизни, но и игра стоила свеч, в общей сложности было продано ~1500 дисков +- 100 т.к. как бухгалтерия страдала о чем я писал выше, франшиза перепродана 7 раз и продано цифровых копий ~160-170.

Вот такие были суммы:

Скачать: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »

000р, недели, новом, годе, авторский, на новом, на новом годе, далеком, 2014, году, была, очень, популярна, франшиза, тогда, называли, именными, поздравлениями, деда, мороза, дети, просто, восторге, когда, дедушка, мороз, называет, имени, поздравляет, сопровождая, качественными, мультиками, радость, детей, родители, готовы, платить, любые, деньги, комплект, видеозаписей, мужских, женских, отвалил, 4500, рублей, итак, поехали, подходил, концу,