Как бы вы применили модель стоимостного ценообразования к НПО или некоммерческой организации? Другими словами, как бы вы подсчитали стоимость услуг на основе ожидаемого влияния на доходы и/или затраты, риск и годовое исчисление?
Говоря о коммерческой деятельности, я бы начал с рассмотрения моего влияния на валовую прибыль. Я в растерянности с НПО.
#цена #консультации #фиксированная цена #некоммерческая организация
Другой способ мышления о ценообразовании - это «контракт с фиксированной ценой, цена которого основана на выгоде и платежеспособности», а не как «контракт с фиксированной ценой, цена которого основана на моих затратах».
Это просто переход от ценообразования, основанного на ваших собственных затратах, к ценообразованию, основанному на их ресурсах и том, насколько ценны, то есть насколько полезны ваши результаты для организации-клиента.
Прибыль клиента — это простой способ обозначить ценность для клиента. Но это не единственный способ. Что вам нужно сделать, так это соотнести их доходы с их собственными результатами. А затем свяжите ваши результаты с их способностью доставлять.
Еще один ключевой момент, на который следует обратить внимание: прибыль зависит от выручки — небольшое изменение выручки может привести к огромным изменениям в прибыли, если не произойдет изменений в базе затрат.
В НПО не существует эквивалентного эффекта использования рычагов. Так что вам, вероятно, придется посмотреть, как ваша работа повлияет на их стоимость. например Могут ли они удвоить производительность труда в определенной области, увеличив при этом свои затраты в этой области только на 5%?
В идеале вы ищете способы, с помощью которых они могут повысить свою производительность и эффективность производства в определенной области, в то же время понижение затраты в этой области. Затем вы можете попытаться смоделировать, сколько денег они могут сэкономить, а затем вложить Х% от этой экономии.
Поскольку вы не можете получить данные изнутри (НПО не работают в рамках коммерческой финансовой модели), вам придется собирать данные извне, чтобы подтвердить свое предложение. Это может быть:
Для этого вашими критериями могут быть:
Конечно, ваш подход будет гораздо более субъективным, но вы можете подумать, что даже самое традиционное финансовое моделирование очень субъективно.
![[Роман Антошин] От наркомана до миллионера. Роман-исповедь (2020)](/assets/images/icons/forum0.png){kind=icon}
![[Константин Савкин] Секреты дистанционного обучения: 10 практических уроков (2020)](/assets/images/icons/forum6.png){kind=icon}
