Книга Юрия Самолова "Навыки жестких переговоров" рассказывает о том, как эффективно вести сложные и непримиримые переговоры и сохранять самообладание. В ходе дискуссий важно учитывать преимущества и ресурсы всех сторон и стараться найти компромиссные варианты, избегая конфликтов и манипуляций. Автор объясняет,
В продажах эмоции не просто не нужны — они прямо противопоказаны. Умные продавцы знают, что в основе успешного переговорного процесса лежит холодный расчет и строгое следование логике. Книга «Навыки жестких переговоров» научит вас быть жесткими в переговорах. Она поможет вам освоить комплексный подход к работе на уровне бизнеса и культуры. Автор уверен, что жесткость — не синоним агрессии. Жесткость — это лучшее орудие в арсенале бизнес-профессионала. Книга написана на основе реального опыта бизнеса в России и за рубежом, а также последних исследований в области нейропсихологии, философии науки и социологии. Эти знания помогут вам понять систему работы мозга, разобраться в факторах, влияющих на процесс принятия решений, и реализовать на практике принципы успешного ведения деловых переговоров. В книге описана авторская методика работы с эмоциями, манипулятивным мышлением, игровым поведением и манипуляции. Все вместе позволяет описать беспроигрышный алгоритм навыков поведения в борьбе за свой выбор, и выбор разумный в условиях рыночной конкуренции.
#переговоры
#маркетинг для новичков
#успешные переговоры
