Книга "Der Runterhänder" на немецком языке Автора W. Vogels не будет представляться сама по себе. Это объясняется фразой «Много ложь, мало денег». Если и совершается покупка, то часто нет торговых договоров. Этот случай можно увидеть у многих людей, которые говорят: «У меня такое плохое чувство, что я не могу!» Продавец, конечно же, знает покупателя. Однако продажи совершать не так просто. Для того, чтобы правильно совершать покупки и опередить продавца на каждом этапе нужно знать все торговые приёмы.
В этой книге описываются: • Откуда появилось слово «Feilschen"
О книге "Продавец, который не торгуется", автор В. Фогель
"Продавец, который не торгуется" не слишком благоприятно воспринимается обществом. Немецкая поговорка гласит: "Тот, кто много торгуется, имеет мало денег". Но это не тот случай. При покупке не торгуются и не ведут бесконечных переговоров. Некоторые думают: "Да у меня так плохое чувство из-за этого!". У меня ведь есть совесть! Продавец ведь знает меня! Разве он не мой клиент? Я не могу! Можно придумать тысячу различных отговорок, хотя прошло уже 5 лет с момента введения старого закона о скидках. Это ведь твои деньги, которые ты просто так даришь мне!"
Таким образом, так было раньше: покупатель терпеливо ждал, может продавец предложит ему цену? Возможно! Но такой ценой были только жалкие 3% скидки, и это все. Именно такая тактика была характерна для немцев раньше. Продавец, безусловно, выигрывал. Теперь же все изменилось! Поменяйся ролями! Отныне ты новый ведущий переговоры. Ты лишь в свой карман кладешь и никого другим не делаешь богатым. Если правильно применить это маленькое пособие в электронном виде, у тебя моментально исчезнут расходы на покупку. Очевидно, я описываю, как тебе надо действовать у продавца в этом пособии. Простые ошибки, кошмарные скидки - все избежишь, все получишь. За пол года до публикации проводились масштабные исследования, совершились тестовые покупки, был накоплен, плохой/хороший опыт и обмен ими. В этом электронном пособии следующие разделы: происхождение слова "торговаться", факторы торга, не надо сразу же бежать к двери, время - деньги, деньги - это не все, 3 примера торговли из практики, как правильно торговаться и покупать со скидкой, важнейшие советы, продавец: большинство покупателей не торгуются, проведение переговоров - это вопрос не только математики, "встречают по одежке" - но не с каждым случаем торга.
#сделай сам
