Книга "Практическое ведение переговоров: инструменты, тактики и техники" - инновационное и прагматичное руководство по искусству и науке ведения переговоров. В отличие от многих книг по этой теме, которые полны теорий и анекдотов, эта книга богата примерами, тактиками и советами, что делает ее неотъемлемой для любых переговоров. Она будет полезна как опытным переговорщикам, так и новичкам в этой области. Автор Майкл Госселин предлагает четкие и практические рекомендации для самых сложных ситуаций переговоров, которые будут полезны в любом бизнесе. Книга наполнена примерами, упражнениями и инструментами, которые можно использовать повседневно. Она будет полезна для тех, кто хочет научиться эффективнее решать конфликты, которые неизбежно возникают при работе с клиентами, коллегами и партнерами. В книге содержатся процессы, которые работают, а также вопросы и рабочие листы, которые помогут читателю применить материал на практике. "Практическое ведение переговоров" изменит ваше мышление о ведении переговоров и, что более важно, изменит ваше поведение в этой области. Книга рекомендуется к прочтению всем, кто хочет научиться вести переговоры эффективно и успешно.
Если вы еще не знакомы с книгой "Практический подход к переговорам: Методы, тактики, технологии" автора Тома Госселина - то вот краткое описание, которое я осуществил при помощи рерайта: "Практическая энциклопедия в области ведения переговоров. Инновационный, практичный, познавательный. По названию книги можно сразу понять из чего она состоит. В отличие от многих других трудов, которые больше наполнены теориями и цитатами различных людей, эта книга в себе вмещает очень много примеров, тактический и рекомендаций, что делает ее крайне полезной, когда вы сталкиваетесь с переговорами. Большое количество навыков и стратегии пригодятся каждому, кто собирается одержать победу в любом споре. Книга будет незаменима для любого руководителя, бизнесмена или менеджера, который желает развить свои навыки ведения переговоров и находить выход даже из самых сложных ситуаций. Это пособие для жизни, которое является одновременно практичным, глубоким иполезным.
Электронная Книга «Practical Negotiating. Tools, Tactics & Techniques» написана автором Tom Gosselin в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470167090
Описание книги от Tom Gosselin
Praise for Practical Negotiating: Tools, Tactics & Techniques «Practical Negotiating is an innovative, resourceful, and-as its name implies-practical guide to the art and science of negotiating. Unlike many books on negotiating, which are filled with theories and anecdotes, this one is rich with examples, tactics, and tips, which makes it the indispensable book when you are going into any negotiation.» —Terry R. Bacon, President, Lore International Institute and author of What People Want: A Manager's Guide to Building Relationships That Work «There is something in this book for the most experienced negotiator and the novice. Gosselin's no-nonsense prescriptions and recommendations will hit home and give you new ideas for the most difficult of negotiating situations. Anyone in the business world will want this great bible of?effective negotiating right near their desk and phone!» —Dr. Beverly Kaye, CEO and founder, Career Systems International and coauthor of Love' Em or Lose'Em: Getting Good People to Stay «Gosselin has written a thoughtful, engaging, and practical guide on a topic of increasing importance to leaders and organizations. There is something here for anyone who wants to learn how to deal more effectively with the inevitable conflicts that occur in working with clients, customers, and colleagues.» —Peter Cairo, PhD, Partner, Mercer Delta Consulting and coauthor of Why CEOs Fail: The 17 Behaviors That Can Derail Your Climb to the Top and How to Manage Them «Forget the image of negotiation being a battlefield.?Gosselin guides you in the development of a road map so both sides become winners and leave the table victorious. His writing is just like his training-clear, concise, and practical. You can apply the process immediately. A handbook for life, it's practical, thoughtful, and insightful.» —Steven Myers, Manager, Lighting Education and Sales Training, Philips Lighting Company «Skip the workshops and buy Practical Negotiating. After field-testing the content through decades of experience, Gosselin has packed this useful book with processes that work and great questions and worksheets that force the material to become real and personal. Practical Negotiating will change your thinking about negotiating, and more importantly, will change your behavior. Highly recommended.» —Steve Hopkins, Publisher, Executive Times «Gosselin is a most articulate and engaging businessman, and this, coupled with a keen intellect and sharp observation of behavior (and a great sense of humor!) make this a must-read. His deep understanding of effective models of negotiation and their practical application make him one of the leaders in this field.» —Keith G. Slater, former director of International Development, Ingersoll Rand «This book is aptly titled as it provides the practical 'how to' for planning and executing effective negotiations. It's rich with examples, exercises, and reusable tools.» —Dr. Rita Smith, Dean, Ingersoll Rand University
