Книга "Золотые правила продаж" - это настольный справочник для каждого, кто хочет стать успешным в продажах. Автор книги, всемирно известный эксперт в области продаж Стивен Шиффман, делится в ней своим 30-летним опытом работы и обучения более 500 000 продавцов.
В книге собраны 75 лучших техник и правил для всех этапов продаж - от холодных звонков до заключения сделки. Следуя этим правилам, вы научитесь предвидеть и решать проблемы клиентов, находить новых клиентов, правильно вести переговоры, преодолевать возражения и закрывать сделки.
Особое внимание в книге уделено умению слушать и задавать правильные вопросы, а также вовремя замолчать - это ключевые навыки успешного продавца.
Благодаря практическим советам автора, основанным на реальном опыте, книга поможет сделать ваши продажи стабильно успешными и достичь высоких результатов. Это обязательная книга для изучения всеми, кто связан с продажами и хочет профессионально расти в этой сфере.
"Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться" - это книга, написанная всемирно известным экспертом в области продаж Стивеном Шиффманом. Он поделился своими знаниями и опытом, натренировав более полумиллиона менеджеров по продажам. В этой книге собраны 75 правил, которым необходимо следовать на всех этапах продаж, чтобы гарантированно достигнуть успеха. Стивен Шиффман утверждает, что успешный продавец отличается способностью предвидеть события в своей отрасли. С помощью предложенных техник вы научитесь предвидеть и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель. Вы узнаете, где найти потенциальных клиентов, как начать переговоры и преодолеть возражения, а также как избежать частых ошибок при продажах по электронной почте. Книга также подчеркивает важность умения правильно молчать в нужный момент. Следуя советам из этой книги, ваши продажи станут стабильно успешными.
Вы держите в руках самую продаваемую в мире деловую книгу. Ее автор, гуру финансового рынка и специалист по увеличению прибыльности бизнеса Стивен Шиффман заложил основы системного мышления и психологии богатого человека - знание, проверенные временем и практикой, собираются в этих страницах. Основываясь на тридцатилетнем опыте работы тренером с самыми преуспевающими менеджерами мира, Стивен Шифман собрал в этой книге 75 житейских законов, которые помогут вам ежедневно накапливать богатство. Тысячам бизнесменов данная книга помогла превратиться в миллионеров.
Электронная Книга «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться» написана автором Стивен Шиффман в 2013 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 9785961446685
Описание книги от Стивен Шиффман
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга – квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!
