Heavy Hitter Selling. How Successful Salespeople Use Language and Intuition to Persuade Customers to Buy (Steve Martin W.).

Что отличает обычных продавцов от «тяжеловесов»? Лучшие продавцы - это те самые «тяжеловесы», которые умеют использовать человеческую натуру, язык и интуицию, чтобы построить доверительные отношения с клиентами и убедить их купить товар. Основываясь на своей проверенной и эффективной программе продаж, автор Стив Мартин в книге «Heavy Hitter Selling» объясняет, как и вы можете достичь и поддерживать такой высокий уровень успеха в продажах. Используя реальные кейсы, примеры и упражнения, Мартин дает психологические, физические и языковые тактики, которые вам нужны, чтобы превратить себя в «тяжеловеса». Внутри книги вы найдете проверенные советы и рекомендации эксперта о: понимании того, как люди думают и общаются; нахождении нужных слов в нужное время; предсказании поведения клиента и влиянии на его мысли; установлении доверительных отношений с клиентом и понимании его мотивации; убеждении как рационального, так и эмоционального подсознания клиента. Эта книга поможет вам выработать идеи и стратегии, которые можно использовать для влияния и убеждения клиентов на любом рынке.

Что отличает обычных продавцов от настоящих «тяжеловесов»? Самые успешные продавцы, чьи клиенты охотно покупают товар, используют интуицию, человеческую психологию и убедительную технику общения. В своей книге «Тяжеловесный удар в продажах» Стив Мартин объясняет, как и вам стать таким продавцом и без усилий находить подход к клиенту. Автор демонстрирует это, приводя примеры из жизни, упражнения и советы по использованию языка, что сделает каждого из вас «продавцом-тяжеловесом». В книге планомерное руководство, основанные на академических исследованиях и накопленном опыте советы и указания, которые помогут вам в предстоящей работе на рынке.

Что отделяет обычных продавцов от "тяжеловесов"? Лучшие продавцы - это "люди-снаряды", которые используют человеческую природу, слова и интуицию для укрепления доверительных отношений с клиентами и убеждения их в покупке. Стив Мартин из своей проверенной программы по продажам в книге "Тяжеловесный удар по продажам" рассказывает, как вы также можете достичь и поддерживать такой высокий уровень успеха в продажах. Используя реальные жизненные примеры, примеры и упражнения, Мартин предоставляет психологические, физические и основанные на использовании слов тактики, которые вам необходимы, чтобы стать "тяжеловесом". Внутри вы найдёте проверенные указания и профессиональные советы по: Пониманию того, как люди мыслят и общаются, Нахождению правильных слов в правильное время, Предсказанию поведения клиента и влияния на его мышление, Созданию отношений с клиентом и понимания его мотивов, Убеждению как рационального, так и эмоционального подсознательных "я" клиента.