Книга "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками" написана Крисом Воссом и Талом Рэзом. В этой книге представлены ключевые идеи и методы успешных переговоров, особенно в сложных и напряженных ситуациях.
Крис Восс, бывший сотрудник Федерального бюро расследований США (ФБР), провел более 150 успешных переговоров об освобождении заложников. Его оппонентами были террористы, социопаты и люди, находящиеся на грани психического расстройства. В книге он делится своим опытом и рассказывает, что успех переговоров зависит не только от логических аргументов, но и от умения понять и влиять на эмоции оппонента.
Читатели найдут в этой книге ценные методы и принципы, которые применимы не только в экстремальных ситуациях, но и в повседневных переговорах. Авторы помогут понять, что оппонент в споре не является врагом, а скорее союзником, и научат избавляться от страха перед конфликтами и манипуляциями. Книга также поможет развить навыки поиска ценной информации в разговоре, понимания истинных желаний и мотиваций, а также управления своими и эмоциями собеседника для достижения взаимовыгодной сделки.
Крис Восс после ухода из ФБР в 2007 году основал консультационную фирму The Black Swan Group, специализирующуюся на переговорах и обучении этому искусству. Он проводит лекции и тренинги по искусству переговоров в бизнес-школах. Тал Рэз, в свою очередь, является журналистом и писателем, специализирующимся на темах лидерства и коммуникации, и является соавтором бестселлеров о новаторских методах установления связей и развития общения.
#зарубежная деловая литература
#переговоры
#успешные переговоры
