"Professionelles Preismanagement" - это книга, которая предназначена для менеджеров и сотрудников в области маркетинга и продаж, желающих быстро освоить знания в области управления ценами или получить информацию о конкретных аспектах. Книга также предназначена для студентов экономических наук, которые хотят получить полное представление обо всех компонентах управления ценами.
Книга описывает четыре этапа процесса управления ценами: анализ цен, стратегия ценообразования, установление цены и реализация цены. Авторы начинают с анализа, который основывается на определении значимой информации о ценах и их влиянии на ценовую политику компании, исходя из теории ценообразования и подходов поведенческой науки. Затем они описывают различные концепции, направленные на анализ психологических факторов, влияющих на принятие решений о покупке.
На следующем этапе авторы представляют возможности для формулирования стратегии ценообразования в соответствии с целями, которые компания хочет достичь в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективах. Это включает в себя, например, позиционирование цен и их изменение со временем, а также роль ассортимента товаров.
Затем авторы описывают методы установления цены, включая подходы, основанные на расчете затрат, конкурентной среде и спросе, а также особенности изменения цен. На последнем этапе, реализации цены, описываются внутренние процессы, такие как коммуникация, организация и контроль, а также маркетинговые компоненты, такие как коммуникация цен, многоэтапное установление цен и снижение рисков, связанных с ценами.
Эта книга кардинально изменит твое представление о ценообразовании! Книга будет полезна руководителям и маркетологам компаний, которые быстро хотят получить навыки в области ценообразования или нуждаются в информации по определенным аспектам данной темы. Также она станет хорошим подспорьем для студентов экономических специальностей, желающими получить полное понимание всех аспектов управления ценами. Автор начинает с общего обзора процесса ценообразования, а затем подробно рассматривает основные этапы данного процесса, такие как анализ цен, ценовая стратегия, установление и реализация цен. В ходе анализа автор делает акцент на изучении цен и влиянии их на формирование цены с точки зрения теории ценообразования, опираясь на принципы поведенческой экономики. После этого автор знакомит слушателей с различными методами анализа психологических факторов, влияющих на решение о покупке. Следующий этап — определение ценовой стратегии с учетом долгосрочных целей компании. Это может включать в себя позиционирование цен, изменение цен со временем и роль ассортимента товаров. Далее автор переходит к установлению цен с использованием подходов, ориентированных на затраты и конкуренцию, а также на спрос, и рассматривает некоторые конкретные аспекты изменения цен. На заключительном этапе – ценовая реализация, в книгу включены темы такие как коммуникация, организация и контроль при установлении цен, а также аспекты рыночной коммуникации, многоуровневой ценовой реализации и управления ценовыми рисками.
#логистика
