Книга "Kick Your Own Ass. The Will, Skill, and Drill of Selling More Than You Ever Thought Possible" является своего рода буткемпом для продавцов, которые стремятся улучшить свои результаты. По данным исследований Американского Общества по Тренингу и Развитию, более 80% продавцов не достигают своих целей. В книге авторы объясняют, что недостающим звеном успеха являются не только навыки продаж и процесс продажи, но и уверенность в себе, мотивация и общая жизненная позиция. Вместе эти три критически важных элемента называются "Will, Skill, and Drill" продаж. В "Kick Your Own Ass" вы узнаете, как развивать каждый из них, используя инновационные подходы к достижению успеха, простой пятишаговый процесс постановки и достижения целей, а также методологию продаж и коммуникации, основанную на создании осознанности и выбора для клиента, что в свою очередь приводит к более счастливым отношениям с клиентами. Как и следует из названия, "Kick Your Own Ass" не для тех, кто предпочитает легкий путь, оставляет работу недоделанной или иным образом терпит неудачу. Если вы готовы действительно повысить свой уровень продаж, то эта книга для вас.
Дойди до самой сути. О продажах все книги отчасти говорят одно и то же. Эксперт Роберт Джонсон уверен - причина неудач продавцов почти всегда кроется в них самих. В их отношении к работе, в том, что они оставляют на волю случая. Именно это и есть недобрый путь!"
В данной книге автор, специалист по продажам Роберт Джонсон, показывает, как превратить своих клиентов во фанатов компании. Это возможно, считает автор, благодаря применению пяти простых шагов, которые заложены в основу четырёх моделей успеха, разработанных исследователями и опубликованных в работах Академии Асет Менеджмент. Согласно новейшим исследованиям американского общества развития и подготовки персонала, примерно 80 процентов продавцов не достигают определённых ими же целей.
Электронная Книга «Kick Your Own Ass. The Will, Skill, and Drill of Selling More Than You Ever Thought Possible» написана автором Robert Johnson в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470636442
Описание книги от Robert Johnson
The Ultimate Sales Boot Camp According to research by the American Society American Society for Training & Development, more than 80% of salespeople fail to reach their objectives. With such a high percentage of salespeople missing their mark, something is obviously missing. Kick Your Own Ass empowers you to fill this gap by focusing on, not only your selling process and your skills development, but also your self-confidence, motivation, and your life and career. These three critical elements together are called the “Will, Skill, and Drill” of selling. In Kick Your Own Ass, you’ll find out how to build them up with Innovative ways to take responsibility for your success A simple five-step process for goal-setting and attainment A core-selling and communication methodology based on creating awareness and choice for the client, which results in happier customer relationships As the title suggests, Kick Your Own Ass isn’t for those who like to take the easy way out, leave the job half-done, or otherwise slack off. So if you're ready to really take your selling to the next level, get this book and get kicking!
