Как организации могут обеспечить правильное обучение продажам для нужных продавцов в нужное время? Эта книга содержит разнообразную подборку кейсов от ведущих компаний и предоставляет практическую дорожную карту и проверенные инструменты для организаций, которые хотят внедрить выигрышную программу обучения продажам. Книга предлагает полезные методики и советы о том, как успешно реализовать обучение продажам при ограниченных ресурсах и сокращенных бюджетах. Она дает руководство к действию для успешного обучения продажам в условиях спада экономики. Ее авторами выступили 13 экспертов с опытом продаж и управления продавцами. Их совокупный опыт повышения эффективности продаж составляет более 120 лет. Авторы книги - Боб Рикерт, Джим Грэм, Тереза Хайатт, Майкл Рокельманн, Мэрис Эдельсон, Сьюзан Онайтис, Сюзанн Конрад, Рик Уиллс, Кен Филлипс, Триш Ул, Гэри Самми, Лэни Джордан и Рени Макклэй.
#зарубежная деловая литература
#управление бизнесом
#управление персоналом
