"Падение и манипуляции в переговорах" Радла Будда - это книга, которая рассматривает тему манипуляций в переговорных процессах. Автор анализирует различные формы манипуляций, таких как ложные обещания, обман и манипулятивные приемы, используемые во время переговоров. Он подчеркивает, что манипуляции являются частью повседневной жизни почти во всех проектах, и организации должны быть готовы противостоять им, чтобы успешно завершить свои сделки. В книге даются практические советы и примеры для лучшего понимания этого явления и способов противодействия манипуляциям. Это книга будет интересна для всех, кто участвует в переговорах и хочет научиться избегать манипуляций и защищать свои интересы.
Манипулирование партнёром по сделке? Переговоры в контексте изменений и притязаний стали повседневной практикой почти во всех проектах. Многие компании нанимают специально обученных управляющих претензиями, которые оцениваются в основном с точки зрения достигнутых побед. Особенно когда речь идет о противодействии чужим требованиям и защите собственных интересов, можно отчетливо заметить, что пытаются получить успех любыми средствами. Вполне естественно в ходе переговоров добиться преимуществ для своей стороны. Поскольку во многих случаях есть win–win ситуация, возможно продолжение деловых отношений в будущем. Однако часто приходится переживать, что стремление к личному интересу партнёра приводит к использованию несправедливых методов. Честный гамбургский купец вряд ли сыграет значительную роль во внешней торговле. Национальные менталитеты часто предпочитают собственный интерес честному и сбалансированному подходу. Победителя хвалят и продвигают. Тем не менее, использование несправедливых способов, манипуляции и уловки, хотя и не табу, однако уже не так беспомощны! Те, кто знает методы, также знают, как противостоять им, так что действие оказывается недостижимым. За годы автор изучил множество уловок и попыток манипуляции в переговорах и обобщил их в этой книге.
#сделай сам
