Sell More With Sales Coaching. Practical Solutions for Your Everyday Sales Challenges (Peri Shawn).

Инструменты и стратегии коучинга продаж, которые помогут вам продавать больше

Руководители отделов продаж и бизнес-лидеры ищут способы увеличить доходы без серьезных изменений в технологиях, процессах или управлении персоналом. Эффективный коучинг продаж может стать тем катализатором, который улучшит результаты продаж, моральный дух коллектива и удержание сотрудников.

Книга "Продавай больше с помощью коучинга продаж" содержит проверенные на практике материалы для коучинга продаж, включая оценку, упражнения и вопросы. Применив представленные инструменты и стратегии, руководители отделов продаж и их команды смогут увеличить доходы и показатели за счет:

• Оценки продажных навыков членов команды
• Определения необходимого для каждого типа коучинга
• Выявления типичных ошибок продавцов
• Коучинга продавцов по избеганию ошибок
• Повышения качества продажных разговоров
• Улучшения качества коммуникации в команде
• Использования CRM в процессе коучинга продаж

Автор книги, Институт коучинга и продаж, работал с крупными отделами продаж и обучал персонал для запуска дебетовых карт и одного из самых быстрорастущих подразделений Royal Bank of Canada.

Эта книга — практическое руководство к действиям по преодолению ежедневных проблем в продажах. Здесь вы найдете инструменты и стратегии эффективного коучинга для увеличения продаж.