Visual Selling. Capture the Eye and the Customer Will Follow (Paul Leroux).

Книга "Visual Selling. Capture the Eye and the Customer Will Follow" предоставляет продавцам инструменты для продаж в культуре, где все больше внимания уделяется изображениям. Более чем когда-либо ранее, внешность и поведение продавца, изображения на экране или в презентациях, а также даже окружающая обстановка могут повлиять на доверие, удовлетворенность и готовность покупателя к покупке. Авторы считают, что для наиболее эффективных продаж продавец должен быть визуальным центром внимания. Эта книга основывается на 25-летнем опыте коучинга физического и визуального присутствия людей и организаций в процессе продаж. В ней рассказываются и демонстрируются техники, используемые в конкурентных презентациях и переговорах с высшим руководством. Книга разделена на три части (Продавец как центр внимания, Подготовка к продаже и Продажи в различных ситуациях), что позволяет ее использовать широкому кругу читателей: продавцам, работающим один на один с клиентами, а также корпоративным презентаторам, продвигающим новые программы или продукты внутри компании.

Visual Selling offers a solid guide to the advancement of sales skills, particularly in a market that is increasingly concerned with image. Rather than merely focusing on traditional salescraft techniques, this book brings attention to ways in which a presenter's overall appearance can impact buyer's attitudes and decisions. In every area, whether the way a person looks and conducts themsellves, drawings, or material in hand, visual selling can affect people's trust, contentment, and obligation to purchase. To sell effectively, according to the author, the salesman must always be the focal visual point. USAGE & IMPACT: This comprehensive volume divides itself into three parts, each containing numerous chapters and at the end of each section, drill-down questionnaires are typically located to aid comprehension and retention. Each part builds upon the prior, offering insights for both individual salespersons and corporate sales teams alike. This method allows readers to see the depth and connectivity between concepts so that they can apply lessons learned to situations as varied as everyday pitches, pitching selected employees and executive management, and selling major new programs or merchandise within their firm.