Книга “Social Marketing to the Business Customer” автора Пола Гиллина полностью посвящена B2B социальному маркетингу, который кардинально отличается от потребительского маркетинга. Принятие решений основывается на ценности, а не на импульсе. Циклы покупки сложны, часто с участием многих заинтересованных сторон. Отношения и поддержка имеют решающее значение. Решения, которые ставятся на карту, требуют дисциплины, знаний и большого количества информации.
Эта практическая книга охватывает уникальные для этого сегмента темы, включая обоснование затрат, поиск и генерацию потенциальных клиентов, подбор инструментов для воронки продаж, построение B2B поисковой оптимизации, мониторинг социальных сетей, разработку социальной политики, долгосрочные отношения с клиентами, получение поддержки заинтересованных сторон, создание более прозрачной организации, и то, что грядет дальше.
В книге представлены многочисленные примеры, кейсы и лучшие практики. Она фокусируется на каналах, которые наиболее эффективны для B2B маркетологов, и основывается на более чем 20-летнем опыте авторов.
Paul Gillin's Social Marketing for Business Customers is a one-of-a-kind resource that aims to diffuse the skills necessary to compete successfully within the business to business (B2B) marketplace. The demands of the B2B marketer are quite unique and this book seamlessly incorporates this important information into one practical reference.
Don't miss the gutsy insights, clear guidance, and practical strategies offered in this transformational resource. Gain unparalleled insight into how to finely orchestrate social marketing efforts to capture major account leads while building client relationships. A must have in any B2B compliance expert's library.
Электронная Книга «Social Marketing to the Business Customer. Listen to Your B2B Market, Generate Major Account Leads, and Build Client Relationships» написана автором Paul Gillin в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470939727
Описание книги от Paul Gillin
The first book devoted entirely to B2B social marketing B2B markets are fundamentally different from consumer markets. Decisions are made on value, not impulse. Buying cycles are complex, often with many stakeholders involved. Relationships and support are critical. Bet-the-business decisions demand discipline, knowledge, and lots of information. This hands-on guide covers topics unique to this segment, including cost justification, prospecting and lead generation, matching tools to the sales funnel, building, B2B search engine optimization, social media monitoring, social media policy development, long-term client relationships, gaining stakeholder support, building a more transparent organization, and what's coming next. Features plentiful examples, case studies, and best practices Focuses on the channels that are most effective for B2B marketers Builds on the authors' more than 30 years of combined experience in the new media/social media space, as well as two previous successful books Leverage the vast business-to-business potential of Facebook, LinkedIn, Twitter, and many other social media platforms today with Social Marketing to the Business Customer!
