Книга "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности" авторов Нила Рекхэма и Джона Де Винсентиса рассказывает о том, что продавцы и отделы продаж сегодня должны не только информировать покупателей о ценности товаров и услуг, но и создавать эту ценность. В условиях жесткой конкуренции и унификации товаров продажи становятся все труднее, поэтому для успешных продаж необходимо умение создавать наибольшую ценность для потребителя. Авторы предлагают свой подход к продажам, основанный на создании и сохранении потребительской ценности. Книга рассчитана на руководителей компаний и специалистов в области продаж, а также может быть использована в качестве учебного пособия.
“Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности” - это книга, написанная Нилом Рекхэмом, известным исследователем и создателем концепции продаж по методу SPIN®. В книге авторы рассматривают вопрос о том, как продавцы и отделы продаж должны служить делу повышения потребительской ценности в условиях жесткой конкуренции на рынке.
Авторы отмечают, что продавцы раньше больше информировали о ценности товара, чем создавали её, но сейчас, с развитием новых каналов продаж, унификацией товаров, продажи становятся все труднее. Поэтому объем продаж и прибыль компании падают. Авторы предлагают новый подход к продажам - создание наибольшей ценности для потребителя.
Книга предназначена для руководителей и специалистов в области продаж, а также может служить отличным учебным пособием.
#зарубежная деловая литература
#эффективность бизнеса
#техника продаж
#управление продажами
