Selling Big to China. Negotiating Principles for the World's Largest Market (Morry Morgan).

Книга "Selling Big to China. Negotiating Principles for the World's Largest Market" – это полноценное руководство по продажам и переговорам на материковом Китае, которое включает практические и измеримые техники, проверенные на практике среди компаний Fortune 500, работающих в "Срединном Царстве". Книга разделена на четыре основные части: Знания, Продажи, Переговоры и Обслуживание. Автор книги провел 8 лет обучения навыкам продаж и переговоров на материковом Китае, а также управлял многокультурной компанией в "Самой Стрессовой Стране Мира" (по версии Newsweek). Книга включает в себя сборник анекдотов из этого опыта, а также кейс-стади, разработанных в тесном сотрудничестве с ведущими компаниями Китая, такими как Rockwell Automation, Microsoft, Thomson, SAP и NBC. Продажи и переговоры не являются легкими задачами, особенно когда они проводятся в стране с совершенно новыми ценностями и правилами взаимодействия. Цель этой книги - ясно изложить правила и предоставить читателю понятную стратегию для ведения бизнеса на материковом Китае.

Хотите научиться продавать в Китае по-крупному? Тогда эта книга для вас – практическое руководство по продажам и торгам с применением новейшей методологии, успешно проверенной на компаниях, входящих в мировой рейтинг «Fortune 50» компаний, работающих на гигантском китайском рынке. Она состоит из четырех основных разделов: «Знание», «Продажи», «Торговли» и «Поддержания клиента». Книга была написана на основе 8 лет практики у известнейших экспертов китайского рынка продаж, и руководство компании многофункциональной, многокультурной в отечественном «самом сложном регионе планеты» (так говорилось в «Ньюсуик»). Помимо собственного опыта автора - методика содержит рассказы и секреты об успешных сделках и опыте таких компаний как «Rockwell», «Майкрософт», «Томсон», «САП» и «Эн–Би–Си». Продавать и вести торги в Китае тяжело, отчасти из-за сложных традиций и законов бизнеса в стране. Цель этой книги – развенчать мифы и уплаты вам удобной и успешной стратегии работы на китайском экономическом ландшафте.