Power Phone Scripts. 500 Word-for-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales (Mike Brooks).

Книга Power Phone Scripts. 500 Word-for-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales - это практическое руководство для продавцов, которые хотят улучшить свои навыки в телефонных продажах. Автор предлагает не просто советы, а точные формулировки, фразы, вопросы и ответы, которые можно использовать в каждом звонке. Книга содержит более 500 проверенных и не продажных фраз, возражений, вопросов и начал диалогов, которые помогут увереннее и эффективнее преодолевать возражения и заключать сделки.

В книге автор дает советы о том, как преодолевать сопротивление, добиваться связи с принимающим решения и установить с ним контакт. Вы узнаете, как задавать вопросы, начинать диалоги и определять, подходит ли ваш продукт или услуга конкретному клиенту, и если нет, то кто еще в его компании или отделе может быть заинтересован в вашем предложении.

Книга предлагает не только скрипты для телефонных звонков, но и практические советы по электронной почте, голосовым сообщениям, заключению сделок и ответам на повторяющиеся возражения, такие как: Это слишком дорого, У нас уже есть поставщик для этого, Мне нужно подумать и другие.

Power Phone Scripts - это не просто книга со словами, а настоящий практический гид, который поможет вам преодолеть сомнения, давать ответы, мотивировать действия и быть посредником между проблемами клиента и вашим решением. Книга написана таким образом, чтобы она была полезна в настоящей среде продаж и помогала продавцам достигать лучших результатов.

Power Phone Scripts - это необходимое пособие для продавцов, которые хотят улучшить свои результаты в телефонных продажах. С этой книгой вы будете увереннее и эффективнее преодолевать возражения, заключать сделки и достигать лучших результатов внутренних продаж.

Величайший вызов для простого человека — уметь завершать продажи по телефону, от начала до последнего слова предлагая потребителю товар или услугу, а тот просто может сказать, что уже все решил и ему ничего не нужно. Как откладывать превосходные сценарии продаж в копилку и отточить свою технику убеждения? Где брать слова и фразы, которые холодны с корпоративной державой, но горячи с занятым клиентом? Вот как раз для вас, господа, эти вопросы были сложены в книгу «Power Phone Scripts».

Начните закрывать продажи, как лучшие продавцы! Вам случалось терять слова в поисках того, что сказать, когда интервьюер спрашивает вас о цели вашего звонка? Бывало ли у вас так, чтобы ладони покрывались от пота, когда принимающее решение должностное лицо говорит вам: "Я не был бы заинтересован"? Бывало ли ваше сердце так сильно прыгать в животе, когда в начале вашей презентации у вашей перспективы вы услышите: "Мне это понравилось, и я думаю только в обозримом будущем?" Если вы занимаетесь продажами, то вопрос заключается не в том, "Вы когда-нибудь так себя чувствовали?", а скорее "Как часто вы чувствуете себя таким образом? Готовы ли вы наконец научиться уверенно и эффективно преодолевать эти возражения, засады и отказы? Если это так, то "Скрипты телефонных звонков с Power "был написан именно для вас! В отличии от других книг по продажам, которые говорят вам, что вы должны делать (например, усиливать ценность — что сложно сделать, если клиент отключается на вас!), "Скрипты для телефонных звонков с мощностью" предоставляют слово-в-слово тексты, фразы, вопросы и ответы, которые вы можете употреблять в ближайшее время в разговоре. Вы научитесь игнорировать сопротивление, контактировать с теми, кто принимает решения, а потом, после того, как вы получили их на телефон, установить мгновенное соединение и заслужить право иметь важный разговор. Вы будете иметь в распоряжении проверенные тексты вопросов, троек разговором и методов научиться, получат ли они вообще или нет, ваш продукт или услуга соответствуют требованиям, и, если нет, - кто еще находится вне их компании или в другом отделе, были ли им. "Скрипты с мощью телефонных звонков" есть руководство по продаже, вы были дожидаясь: более 500 доказанных, актуальных и небезграмотных фраз, опровержений, вопросов и подходов к разговору, которые мгновенно принесут вам уверенность – точь-в-точь, как делают сейчас лучшие производящие продавцы продаж. Ваше нежелание звонить, ваш страх перед тем, чтобы звонить у потенциальные клиенты для представлений и моделей утекания прибудет в прошлое, также как и страх попросить за продажу в конце вашего замечания! Этот практический совет расшибен эффективными текстами для изучения, отправки почтовых сообщений, голосовых сообщений, закрывает и тонна опровержений к регулярно возникающим возражениям, таким как: «Это стоит слишком дорого»; "У нас уже есть поставщик этого"; "Мне надо это обдумать"; "Сначала я хочу поговорить с этим человеком".