Quantum Negotiation - это руководство по достижению своих целей с помощью более коллаборативного подхода к переговорам. Книга предлагает широкую перспективу на переговоры, не рассматривая их как антагонистические и боевые отношения, а показывая, как выйти за рамки традиционной псевдо-выгодной сделки и создать сделку, в которой все стороны получают то, что им нужно. Автор исследует, кто мы есть как переговорщики в контексте социального кондиционирования, рассматривая психологические, социальные, физические и духовные аспекты переговоров, чтобы помочь создавать более устойчивые, процветающие и удовлетворительные соглашения.
Книга помогает пересмотреть свои представления о переговорах, о себе, о контрагенте и об отношениях в целом. Она также предлагает новые инструменты, которые помогают прояснить, что вы хотите, зачем вам это нужно, и как ваш контрагент также может получить то, что ему нужно и что он хочет. Книга также помогает понять невидимые силы, действующие в любом переговоре, и предотвратить их срыв, чтобы достичь успеха.
Quantum Negotiation фокусируется на взаимодействии с другими людьми и на четком понимании взаимозависимости. Авторы книги анализируют жестокость и принуждение в переговорах и сосредоточиваются на вовлечении человеческого духа, чтобы создавать новые возможности и ресурсы в интересах всех участников.
Learn to get the right deal, not just a nice feeling Move beyond win-lose to win-win realizations by framing opponents as collaborators In the quest for success, don't overextend your ego Behavioral insights reveal how you can even learn from opponents, driving you closer to everlasting relations Quantum Negotiation offers you a new perspective to perceiving negotiations that integrates challenges for the mind and body, so you can negotiate in a way that promotes compatibility within and around the table.
#зарубежная деловая литература
#переговоры
