Книга "Полное руководство по переговорам: Пять шагов для долгосрочного сотрудничества" автора Мелиссы Дэвис содержит инструкции по проведению эффективных переговоров как виртуально так и вживую. Дэвис излагает проверенный и испытанный пятиступенчатый процесс с реальными примерами - охватывая все аспекты ведения переговоров, включая коммуникацию, создание долгосрочных деловых отношений, решение конфликтов, влияние на конечного результат.
Эта практическая книга будет полезна для всех, кто занимается бизнесом и хочет изучить лучшие методы проведения переговоров. Она особенно актуальна для людей, которые заинтересованы в создании долгосрочного сотрудничества и хотят иметь уверенность при работе с деловыми партнерами или клиентами на любом уровне. Всем, кто желает выстроить конструктивное и справедливое отношение для бизнеса, чтение "Полного руководства по переговорам" - это гарантированная помощь для понимания базовых концепций и подходов.
Из описания можно сделать вывод, что это книга об эффективной методике ведения успешных переговоров вообще и долгосрочных деловых контрактов в частности. Автором является успешный переговорщик с многолетним стажем, сумевший применить свои знания на практике и обобщить их в доступном для широкого круга читателей виде. Книга содержит анализ подходов, инструментов и навыков, применяемых при переговорах в бизнесе, показывает технологию внедрения, рассматривая разные этапы процесса, начиная с оценки ситуации и заканчивая анализом результатов. Последовательное изложение материала позволяет читателям выработать собственный эффективный стиль работы на переговорах.
Электронная Книга «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства» написана автором Мелисса Дэвис в 2022 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-905641-88-6
Описание книги от Мелисса Дэвис
Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально. Автор предлагает испытанный и проверенный пятишаговый процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами.
Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его – дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
