Книга "Konsumenpshyologie und Verhalten" автора Макса Мительштайта рассматривает вопросы психологии потребителей и потребительского поведения. Эта книга – простой и понятный текст, в котором подробно объясняется решение о покупке клиентом и насколько оно влияет на успех или неудачу бизнеса. Автор описывает психологические аспекты восприятия, рекламы, невромаркетинга и психологии решений.
Читатель узнает о распространенных заблуждениях при принятии решения о покупке и методах эффективного применения психологии покупателя. Также, книга содержит 75 рисунков и рекламных материалов, практические примеры, примеры успешных коммерческих методик, с помощью которых читатели смогут оценить реальный эффект от использования психологии. Имеется более 90 научных источников, чтобы обеспечить читателю доступ к надежной информации и фактам. Рекомендуется как начинающим, так и продвинутым пользователям.
Книг по потребительской психологии множество, но книга Макса Миттельштедта «Потребительская психология и поведение потребителей» написана легко и понятно. Она объясняет клиенту в коротких фразах психологические основы покупательского поведения, от которого зависит успех и неудача компании. Психологически грамотный менеджер всегда понимает поведение своих покупателей, их выбор в пользу определенного продукта или услуги. В основы потребительской психогеографии вписаны такие интересные исторические данные, что покупатель из далекого прошлого получился хитрее нынешнего потребителя. Книга поможет и старым продавцам сделать свою работу более эффективной, и молодым, только вступающим на путь продаж, даст понимание сути работы менеджера. А продавцам с небольшим стажем будет полезно узнать, какие ошибки они допускают при общении с потребителем. Знание психологических закономерностей помогает делать правильные выводы в каждой ситуации. Рекомендуем к прочтению.
#сделай сам
