Эта книга предлагает проверенный временем систематический подход к покупке и продаже сложного лабораторного оборудования. Поиск лучших лабораторных приборов и систем может быть сложной и дорогостоящей задачей. Неудачно выбранный прибор может сильно повлиять на получаемые результаты и косвенно сказаться на качестве научных работ, уровне подготовки студентов и шансах исследователя на продвижение по службе.
В книге читатель найдет ценные советы опытного аналитического химика и консультанта с 40-летним стажем по подбору оборудования исходя из потребностей и бюджета. Эта книга поможет всем, кто принимает решения о покупке лабораторного оборудования, найти лучшие приборы, сервис и поддержку, избежав при этом предвзятости торговых представителей, чтобы полностью удовлетворить потребности лаборатории.
В первой части книги читатели найдут рекомендации по поиску финансирования, покупке и приобретению оптимального оборудования по наименьшей цене. Здесь объясняется, как найти поставщиков, которые поддерживают клиентов как квалифицированным сервисом, так и помощью в освоении оборудования. Также даются советы по адаптации имеющегося оборудования для новых задач, интеграции нового оборудования и того, что делать с приборами, которые больше не могут использоваться в исследованиях.
Во второй части подробно описан процесс продажи. Это поможет избежать манипуляций со стороны торговых представителей и сделать покупку выгодной как для покупателя, так и для поставщика. Здесь также объясняется, как выбрать компетентного технического консультанта для определения точной конфигурации необходимой системы и где найти лучшую цену.
Книга будет полезна всем, кто напрямую участвует в выборе и покупке оборудования для рабочих лабораторий - от руководителя проекта до сотрудника, которому поручено исследование и выбор системы для приобретения. Она будет интересна торговым представителям, менеджерам лабораторий, университетам, фармацевтическим и биотехнологическим компаниям, корпоративным лабораториям, аспирантам и научным руководителям.
Признанный метод приобретения и продажи сложных научных приборов Руководство по практическому консультированию Эмарвин Макмастер С.
#научно-популярная литература
